第18章
浅米色的地毯铺满地面，迎面墙壁上刻着几个冷峻的大字：“integrity,excellence,innovation.”【诚信、卓越、创新】
斜对面会议室的玻璃门被忽然猛地推开，一行人鱼贯而出。为首的男人身穿深灰色西装，领带颜色低调，看不出年纪，也许四十，也许五十。
站在海莉身边的伍德忽然紧张起来。
“boss。”他局促地上前一步喊道。
那位先生停了下来，向这边扫了一眼，笑了笑：“这是在做什么，kenny？你为公司带来新的客人。”
“客户想要谈融资需求…就是mit的劳伦斯教授引荐给艾略特先生的那位。”
“哦，我想起来了，是卡弗利先生，艾略特想发展私人银行业务，他怎么不来见一见自己的客户？”对方走了过来，露出微笑，“我是约翰兰利，卡弗利先生，ficc部门的负责人。”
海莉微微瞪大眼睛。
她没有想到被称为“华尔街的雷鸣者”的约翰兰利就这样出现在她的眼前，对方曾经在全球债券市场上叱咤风云，为林奇证券挣到至少30亿美金。
亚当不着痕迹地扫了海莉一眼，猜到她大概是拿着卡弗利这个招牌在外到处招摇撞骗了一番，不过此时纠结这个已经来不及了，就如海莉所说，他的姓氏在某些时候是他的武器。
换成卡拉季奇创立的novamind，林奇证券不会卖这个面子。
“兰利先生。”亚当笑了笑，“林奇证券和我父亲有过很多合作，不知道你有没有印象？”
从小在长岛长大的亚当从小就在各种场合见到华尔街的交易员们。从企业资金流动到私人账户管理，他们无所不能，像阿拉丁的神灯一样有求必应——当然，神灯的收费也不低。
“当然，当然。”约翰笑着说，“cbs新闻集团发行过相当优质的公司债券，尽管其中大部分并非由我的团队承揽，但不可否认，我们之间依然有过友好的交流。”
“过去已经过去，现在即是未来。”海莉有些惊讶地看了亚当一眼，随即在旁边微微一笑，“兰利先生，您应该亲自看看我们所追求的合作。”
约翰兰利的目光落在海莉身上。他早就注意到了她——过分年轻，甚至漂亮得让人难以忽视。如果没有特别介绍，他几乎以为她只是随行的秘书。
“海莉小姐是客户的投资顾问。”伍德小声说。
约翰兰利看了一眼手表，又看了一眼眼前三个年轻人：“理论上，伍德会先跟你们谈一谈合作的可能，而我这个时候本该去希奈科克山高尔夫俱乐部谈一笔合作，但可惜的是，对方要临时飞往华盛顿...我想我也可以参与到伍德的交谈中来，让我看看现在的年轻人都想着做些什么，不知道你们是否欢迎？”
海莉想都没有想：“当然。”
过去五年，固定收益业务一直是林奇证券最盈利的部门之一，甚至没有之一，而约翰兰利带领着他的团队所向披靡。
所谓固定收益，是指按期支付利息、到期偿还本金的债券和票据类业务，包括政府债券、企业债券、资产支持证券等。除此之外，兰利也负责衍生品、外汇和大宗商品交易，同样是林奇证券的摇钱树。
约翰兰利在林奇证券的地位不言而喻，可以说除了总裁马克西米亨特外，他算是第二人。
novamind的融资计划能否成功，约翰兰利拥有一票否决权。
“那么来吧。”
他们进入一间三面透明的会议室，玻璃对是曼哈顿耸立的天际线，和约翰及伍德一起的还有两位资深专家。
海莉尽职尽责地将自己独自整理出来的资料拿出来，一边在内心感慨自己真是一个人接三个人的活计，像牛一样努力工作，而这一切的一切，只为了和身边这位纽约长岛公子哥打好关系。
人生，真是糟糕透顶。
“novamind。”一名年长些的专家翻开手中的资料，眼神在几页纸间快速扫过，“根据资料显示，你们正在开发一种基于用户行为的推荐引擎。很有趣，但坦白说，这种业务模式目前仍显得……不够清晰。”
清晰就不会要借钱了，海莉心想。
“我们先从市场谈起，”对方的目光扫过纸页，停留在第一页上的数据，“科技领域的潜力确实存在，但现阶段，这一行业竞争者已经不少，每天都有稀奇古怪的概念冒出来。我们前阵子还和一位创业者谈过，他说他正在打造可以在天上飞的汽车。”他笑了笑，“还有恋爱机器人，五万美金，可以得到一个机器男友。”
“听起来挺有意思。”海莉说。
她的话似乎起到了一个冷笑话的作用，对方笑了起来。
“但我们不是疯狂的风投人，不能为概念买单。”对方摊手，“毕竟林奇证券不是一家电影公司，我们很少给这样的小型科技公司做贷款，因为看不清楚未来。”
一家科技企业创立初期很难获得任何银行支持，最好得到资金的办法就是内部融资——简单来说就是像亚当一样从自己的口袋里掏钱，并鼓励员工和股东都掏钱。
这种方式最大的好处是，初创团队被牢牢绑在了一条利益链上。每个人都押注公司的未来，没有人舍得半途放手。然而，代价同样不小。亚当的慷慨撒钱表面上显得非常风光，但从结果来看却极不明智：如果novamind倒闭，他将成为亏损最严重的那一个，而团队中其他人很可能毫发无损。
不过这是硅谷小科技企业的通病，在念书的时候海莉就曾经写过考察过硅谷企业的存活率并为此洋洋洒洒写了一篇论文发在科技期刊上。
等公司成长到一定阶段，拥有了还不错的产品、相对稳定的客户群，这个时候就可以开始考虑外部融资。
plana：股权融资。
通过出让公司股权换取投资金，风险相对较低，但必然导致股权被稀释，创始团队对公司的控制力减弱。
planb：债务融资。
找金融机构借钱，保住大部分公司股权，但需要承担债务，且风险极高。失败的代价不仅是资金枯竭，还可能彻底拖垮企业。
如果选择plana，海莉会大松一口气，但亚当毫不犹豫地选择了b。
【作者有话说】
海莉：让我看看你需要什么样的帮助
亚当：我又要股权又要钱
海莉：（微笑）fine
**
福利小剧场：
多年以后，一部关于海莉的纪录片即将上映，导演组几乎翻遍了她人生履历的每一个角落，试图拼凑出这个女人完整的轮廓。他们采访了她曾经的同事、竞争对手、合作伙伴，甚至那些已经淡出金融界的老牌巨头。
在纽约曼哈顿的高层办公室中，几位全球前百强跨国公司的ceo坐在镜头前，回忆着与她的交流。
“专业，敏锐。”一位曾和她合作过的大型制造集团总裁推了推眼镜，斟酌着用词，“你甚至会觉得，她对你的行业，比你自己都了解。”
接着是养老基金、主权基金的代表们。他们的评价则充满了政府机构惯有的得体和克制：
“诚信，友善。”某国家养老基金的投资官微笑着说，“她从不会欺骗我们，她只是……不会告诉我们全部的真相。”
然后轮到了同行从业人员——这些在市场里厮杀最激烈的野兽们，他们的态度截然不同。
美联储某位退休的主席谈了口气：“天才，疯子，金融界最危险的女人。”
一位曾在某次交易中被她截胡的投资银行ceo冷笑了一声：“她是那种会在你眼皮子底下偷走你的筹码，还能让你笑着送她出门的人。”
当然，由于海莉的地位无人可撼，最终呈现在镜头里的，依然是一些相当体面、克制、甚至略显夸奖的评价。
但最出人意料的，出现在纪录片片尾的，是世界首富亚当卡弗利的采访。
镜头前，他一如既气质沉稳，眼神平静。
“卡弗利先生，你和卡拉季奇女士认识了很多年，你怎么看待早期的海莉卡拉季奇？你认为奠定了她成功人生的基石的能力是什么？”导演在镜头后问道。
亚当沉默了片刻，像是在回忆，似乎在权衡该如何作答，到最后，他缓缓地吐出一个词语：
“招摇撞骗。”
世界首富如此评价道。
——
总有人要因为亚当是世界首富海莉不是来批判我给男角色抬咖。
我强调一遍华尔街跟硅谷不是一个体系！！！世界首富这个是包含了公司股份价值的，马斯克之所以是首富是因为他的公司股价高。而华尔街的这些对冲基金、私募，它大部分是不上市的不上市的不上市的！！！
评价一个人在业内的地位不是看福布斯给不给他/她一个首富标签，这个标签毫无作用，请跟着我念毫无作用。中国银行行长的地位绝不会低于一个top科技公司的老板，但前者绝对从身价上比不上后者。
第14章 债务融资
斜对面会议室的玻璃门被忽然猛地推开，一行人鱼贯而出。为首的男人身穿深灰色西装，领带颜色低调，看不出年纪，也许四十，也许五十。
站在海莉身边的伍德忽然紧张起来。
“boss。”他局促地上前一步喊道。
那位先生停了下来，向这边扫了一眼，笑了笑：“这是在做什么，kenny？你为公司带来新的客人。”
“客户想要谈融资需求…就是mit的劳伦斯教授引荐给艾略特先生的那位。”
“哦，我想起来了，是卡弗利先生，艾略特想发展私人银行业务，他怎么不来见一见自己的客户？”对方走了过来，露出微笑，“我是约翰兰利，卡弗利先生，ficc部门的负责人。”
海莉微微瞪大眼睛。
她没有想到被称为“华尔街的雷鸣者”的约翰兰利就这样出现在她的眼前，对方曾经在全球债券市场上叱咤风云，为林奇证券挣到至少30亿美金。
亚当不着痕迹地扫了海莉一眼，猜到她大概是拿着卡弗利这个招牌在外到处招摇撞骗了一番，不过此时纠结这个已经来不及了，就如海莉所说，他的姓氏在某些时候是他的武器。
换成卡拉季奇创立的novamind，林奇证券不会卖这个面子。
“兰利先生。”亚当笑了笑，“林奇证券和我父亲有过很多合作，不知道你有没有印象？”
从小在长岛长大的亚当从小就在各种场合见到华尔街的交易员们。从企业资金流动到私人账户管理，他们无所不能，像阿拉丁的神灯一样有求必应——当然，神灯的收费也不低。
“当然，当然。”约翰笑着说，“cbs新闻集团发行过相当优质的公司债券，尽管其中大部分并非由我的团队承揽，但不可否认，我们之间依然有过友好的交流。”
“过去已经过去，现在即是未来。”海莉有些惊讶地看了亚当一眼，随即在旁边微微一笑，“兰利先生，您应该亲自看看我们所追求的合作。”
约翰兰利的目光落在海莉身上。他早就注意到了她——过分年轻，甚至漂亮得让人难以忽视。如果没有特别介绍，他几乎以为她只是随行的秘书。
“海莉小姐是客户的投资顾问。”伍德小声说。
约翰兰利看了一眼手表，又看了一眼眼前三个年轻人：“理论上，伍德会先跟你们谈一谈合作的可能，而我这个时候本该去希奈科克山高尔夫俱乐部谈一笔合作，但可惜的是，对方要临时飞往华盛顿...我想我也可以参与到伍德的交谈中来，让我看看现在的年轻人都想着做些什么，不知道你们是否欢迎？”
海莉想都没有想：“当然。”
过去五年，固定收益业务一直是林奇证券最盈利的部门之一，甚至没有之一，而约翰兰利带领着他的团队所向披靡。
所谓固定收益，是指按期支付利息、到期偿还本金的债券和票据类业务，包括政府债券、企业债券、资产支持证券等。除此之外，兰利也负责衍生品、外汇和大宗商品交易，同样是林奇证券的摇钱树。
约翰兰利在林奇证券的地位不言而喻，可以说除了总裁马克西米亨特外，他算是第二人。
novamind的融资计划能否成功，约翰兰利拥有一票否决权。
“那么来吧。”
他们进入一间三面透明的会议室，玻璃对是曼哈顿耸立的天际线，和约翰及伍德一起的还有两位资深专家。
海莉尽职尽责地将自己独自整理出来的资料拿出来，一边在内心感慨自己真是一个人接三个人的活计，像牛一样努力工作，而这一切的一切，只为了和身边这位纽约长岛公子哥打好关系。
人生，真是糟糕透顶。
“novamind。”一名年长些的专家翻开手中的资料，眼神在几页纸间快速扫过，“根据资料显示，你们正在开发一种基于用户行为的推荐引擎。很有趣，但坦白说，这种业务模式目前仍显得……不够清晰。”
清晰就不会要借钱了，海莉心想。
“我们先从市场谈起，”对方的目光扫过纸页，停留在第一页上的数据，“科技领域的潜力确实存在，但现阶段，这一行业竞争者已经不少，每天都有稀奇古怪的概念冒出来。我们前阵子还和一位创业者谈过，他说他正在打造可以在天上飞的汽车。”他笑了笑，“还有恋爱机器人，五万美金，可以得到一个机器男友。”
“听起来挺有意思。”海莉说。
她的话似乎起到了一个冷笑话的作用，对方笑了起来。
“但我们不是疯狂的风投人，不能为概念买单。”对方摊手，“毕竟林奇证券不是一家电影公司，我们很少给这样的小型科技公司做贷款，因为看不清楚未来。”
一家科技企业创立初期很难获得任何银行支持，最好得到资金的办法就是内部融资——简单来说就是像亚当一样从自己的口袋里掏钱，并鼓励员工和股东都掏钱。
这种方式最大的好处是，初创团队被牢牢绑在了一条利益链上。每个人都押注公司的未来，没有人舍得半途放手。然而，代价同样不小。亚当的慷慨撒钱表面上显得非常风光，但从结果来看却极不明智：如果novamind倒闭，他将成为亏损最严重的那一个，而团队中其他人很可能毫发无损。
不过这是硅谷小科技企业的通病，在念书的时候海莉就曾经写过考察过硅谷企业的存活率并为此洋洋洒洒写了一篇论文发在科技期刊上。
等公司成长到一定阶段，拥有了还不错的产品、相对稳定的客户群，这个时候就可以开始考虑外部融资。
plana：股权融资。
通过出让公司股权换取投资金，风险相对较低，但必然导致股权被稀释，创始团队对公司的控制力减弱。
planb：债务融资。
找金融机构借钱，保住大部分公司股权，但需要承担债务，且风险极高。失败的代价不仅是资金枯竭，还可能彻底拖垮企业。
如果选择plana，海莉会大松一口气，但亚当毫不犹豫地选择了b。
【作者有话说】
海莉：让我看看你需要什么样的帮助
亚当：我又要股权又要钱
海莉：（微笑）fine
**
福利小剧场：
多年以后，一部关于海莉的纪录片即将上映，导演组几乎翻遍了她人生履历的每一个角落，试图拼凑出这个女人完整的轮廓。他们采访了她曾经的同事、竞争对手、合作伙伴，甚至那些已经淡出金融界的老牌巨头。
在纽约曼哈顿的高层办公室中，几位全球前百强跨国公司的ceo坐在镜头前，回忆着与她的交流。
“专业，敏锐。”一位曾和她合作过的大型制造集团总裁推了推眼镜，斟酌着用词，“你甚至会觉得，她对你的行业，比你自己都了解。”
接着是养老基金、主权基金的代表们。他们的评价则充满了政府机构惯有的得体和克制：
“诚信，友善。”某国家养老基金的投资官微笑着说，“她从不会欺骗我们，她只是……不会告诉我们全部的真相。”
然后轮到了同行从业人员——这些在市场里厮杀最激烈的野兽们，他们的态度截然不同。
美联储某位退休的主席谈了口气：“天才，疯子，金融界最危险的女人。”
一位曾在某次交易中被她截胡的投资银行ceo冷笑了一声：“她是那种会在你眼皮子底下偷走你的筹码，还能让你笑着送她出门的人。”
当然，由于海莉的地位无人可撼，最终呈现在镜头里的，依然是一些相当体面、克制、甚至略显夸奖的评价。
但最出人意料的，出现在纪录片片尾的，是世界首富亚当卡弗利的采访。
镜头前，他一如既气质沉稳，眼神平静。
“卡弗利先生，你和卡拉季奇女士认识了很多年，你怎么看待早期的海莉卡拉季奇？你认为奠定了她成功人生的基石的能力是什么？”导演在镜头后问道。
亚当沉默了片刻，像是在回忆，似乎在权衡该如何作答，到最后，他缓缓地吐出一个词语：
“招摇撞骗。”
世界首富如此评价道。
——
总有人要因为亚当是世界首富海莉不是来批判我给男角色抬咖。
我强调一遍华尔街跟硅谷不是一个体系！！！世界首富这个是包含了公司股份价值的，马斯克之所以是首富是因为他的公司股价高。而华尔街的这些对冲基金、私募，它大部分是不上市的不上市的不上市的！！！
评价一个人在业内的地位不是看福布斯给不给他/她一个首富标签，这个标签毫无作用，请跟着我念毫无作用。中国银行行长的地位绝不会低于一个top科技公司的老板，但前者绝对从身价上比不上后者。
第14章 债务融资