第19章
亚当想要说话，但被海莉瞪了一眼。
她事先提醒过他，不要在这个地方开口畅谈他的那些“未来梦”。
脚下这片土地并不为梦想买单。
“我来替我的老板解释一下他正在做的事。”海莉说，“我需要一台笔记本电脑。”
抽拉凳子的声音窸窸窣窣响起。
长桌尽头，约翰兰利翻看着海莉带来的文件，从头到尾没说一句话。他的手指随意地拨弄着纸张，偶尔停下，看几秒，再翻过
“user（使用者）——network（网络）——contents（内容）。我们通过优化分发算法，能够显著提高数据传输效率，减少延迟。”海莉用笔记本放映自己做的简易动画，“这是novamind现有技术的价值所在。”
她停顿了一下，给对方留出消化的时间，随即切入重点：“目前，硅谷有十四家中小型企业已经成为我们的固定客户，同时有两家大型企业正在试图将这项技术引入它们的产品，这构成了我们主要的现金流来源。”
“现在我们想要开发的推荐引擎，简单来说，就是把用户的浏览记录看作交易行为，通过分析他们的兴趣波动，预测他们可能点击、购买或订阅的内容，从而分发更精准的广告或服务。”
约翰兰利稍稍直起身了些，他不得不承认，这位海莉小姐很有推销的天赋：她在该复杂的地方复杂，在该简单的地方简单。
技术和算法的具体细节被一笔带过——那些无关紧要，行外人也听不懂。但财务数据、专利优势、市场扩张计划，被她用简单的图表和精准的语言呈现得一目了然。
“我们计划在未来18个月内，将引擎与现有的六家中型电子商务平台整合。”海莉说。
这话一出口，亚当忍不住多扫了她几眼，他皱了皱眉，看在在场人数众多的情况下，到底没有开口打断。
瑞安则是目瞪口呆。
如果没有记错的话，他们的未来计划里似乎没有这一环。
这是什么时候决定的事情？
海莉没有管他们，厚着脸皮继续：““这些平台的目标市场集中在北美和西欧，用户基础稳定，总体流量约占整个市场的12%。”
18个月，足够novamind拿到这笔资金和林奇证券的背书去做很多事了，海莉并不觉得她描绘出来的图景有什么问题。金融的核心在于以有限的资源撬动更大的增长，而这种行为在行业里有一个专业而高大上的称谓：杠杆。
如果亚当够聪明，他会明白这个窗口期对于一家上升期的企业有多么的关键。
会议室里一片寂静。
除了海莉指尖敲击键盘的声音，还有笔记本风扇低低的嗡鸣，整个房间的人都在等待兰利的回应。
过了许久，他缓缓道：“海莉小姐，你想要什么？或者换句话说，你想要我们拿出多少钱。”
“5000万美金，夹层融资+可转换债券，五年期，8.5%的利率。”她说，“如果公司估值在五年后增长三倍，林奇的投资回报率将达到4.2倍。”
海莉拿出了她的金字塔结构图，把她的盖楼理论重复了一遍。
科技公司的可转债融资，至少在当前的硅谷，乃至整个美国的初创非上市企业中，这并不是一种很常见的常规操作。
因为慷慨的风险投资人往往会拿出一大笔钱扔给硅谷的科技公司，数千家企业依靠着来自全世界投资者的馈赠发展自己的业务，知名风投公司拥挤着扎堆在斯坦福大学后的沙丘路（sandhillroad）上，依靠寥寥百万美金的投资拿走一家公司20%-30%甚至更多的股份。
华尔街并非不想捞这笔生意，但受制于融资模式，他们不知道从何入手，只能通过收购些小的公司为中介参与到交易中。
偏偏novamind的确是一家很有潜力的公司，以至于任何专业人士仔细了解它以后，都会持有和海莉一样的看法——这是一匹已经接近成熟期的黑马。只要加以包装，它可以展现出足够的价值。
兰利同样如此，他已经完全燃起了兴趣，甚至抽出纸和笔，在白纸上演算起来，等他落笔时，他慢吞吞道：“很有趣，但我们从没做过这样的事情，你怎么确定这个回报率？”
“我算过了。”海莉敲了敲键盘，切换画面，笔记本风扇声音大了些，她指着屏幕上的无数条曲线，“我已经计算过每一种可能。”
兰利看了一眼屏幕上正在运行的资本回报率模拟图表，数字在不断变化，每一次计算迭代，都在调整融资结构下可能的收益。
完美到，几乎可以被称为......惊人。
兰利低低地笑了一声。
“你的计算模型是谁设计的？”他问道。
“我自己。”海莉的回答简短直接。
兰利的眉毛微微挑起，似乎对这个答案有点意外，但没有多问。他转头看向亚当，“如果这笔交易成立，你打算用这笔钱做什么？”
亚当终于找到机会说话，他想了片刻：“扩张服务器，优化算法，提高技术团队的规模……”
等他说完，海莉补了一句：“让兰奇证券的投资增值至少三倍。”她说。
她内心有一种预感，约翰兰利已经心动了，并非仅仅是对novamind这家公司心动。
“希望你们理解，这不是哪一个人可以作出的决定，一个全新的模式，全新的实践......我们要开会讨论方案的可行性，如果必要的话，还要提交董事会...不过仅代表我自己，我很愿意和卡弗利先生完成这次合作。”兰利微微一笑，“我想，不会太久，你就会得到伍德的消息。”
“我会耐心等候，兰利先生。”亚当也回以一笑，他站起来，和约翰兰利握了握手。
海莉对他的表现特别满意。
老板在这种场合不需要讲话，他只要表现的成熟、稳重、并做出最后的决策就好，而亚表现的游刃有余。
想想他也才二十四岁而已。
二十四的富二代，性格虽说有一点点高冷，但并不讨人厌，手上还有一家初具规模的科技公司，眼看着就要拿下一大笔融资，走上扩张之路，前途可谓一片光明璀璨。
**
从电梯口出来，海莉已经疲惫不堪，从答应替亚当做事以来的小半个月，她几乎没有完整地享受过一次充足的睡眠。
此刻她最想做的事情就是回到自己在纽约的家里洗个热水澡，然后睡上一整天。
“我先回家了。”她对亚当说，“我答应过你，跟进到和林奇证券签订合同为止，在那之后，可就与我无关了。”
“后面你就不管了？”瑞安急切道，他忙里忙慌的样子又些滑稽的可爱。
海莉翻了个白眼：“你需要我来管？那是另外的价钱，我可是免费在替你们打工。克莱默先生，五千万美金的融资，换成股权的话，足够一句话把你从公司扫地出门了，你最好感激我！”
“你可以来我们这里当真正的投资顾问，说不定未来我们的公司会上市，你也可以捞到一大笔钱。”瑞安嘟囔，“亚当，你觉得我说的对不对？”
瑞安现在已经发自内心认可华尔街小姐，一段时间相处下来，他对海莉的能力已经有了全新的认识，这个世界缺优秀的金融交易、也缺优秀的程序员，偏偏海莉是他们的结合体。
“打住。”海莉立刻道，“我并没有这样的兴趣。”
亚当说：“我已经就这件事和她谈过了，海莉更想在华尔街工作。”
作为百亿传媒集团潜在接班人、硅谷黑马科技企业的创始人、斯坦福计算机系的风云人物，亚当绝对是万里挑一的钻石单身汉。然而，面对这样的“天之骄子”，海莉却对他毫无兴趣。
不想要钱也不想要人，她甚至看不上他提供的工作。
多么令人绝望的事实。
“我送你回去。”亚当说。
“怎么送？请我乘坐纽约地铁？”
亚当：......
“我还有些事，你们先走吧。”海莉潇洒地摆摆手，“再见。”
“她真酷。”等海莉的背影消失在人群，瑞安说。
“酷吗？”亚当看了他一眼。
“不…吗？”瑞安莫名其妙地看着他。
亚当：…
“你们两个就没有什么发展？”
“没有。”亚当冷冷道。
“真是无情的女人。”瑞安叹了口气，“不过也可能是因为你性格太差了哥们，看样子她喜欢开朗大方的那一款。”
亚当：……
瑞安眼睁睁看着老板的脸色更差了些。
“主动点。”瑞安拍拍他的肩膀，“机会总是留给主动的人，就像海莉那样，喜欢的东西要争取。”
亚当面无表情地拍掉他的手：“我知道。”
我知道？
放在平时亚当只会让他滚。
*
沿着世贸中心广场绕了两圈，找了家便利店打印了一份简历，海莉重新回到林奇证券楼下。
伍德已经在大厅等她。
她事先提醒过他，不要在这个地方开口畅谈他的那些“未来梦”。
脚下这片土地并不为梦想买单。
“我来替我的老板解释一下他正在做的事。”海莉说，“我需要一台笔记本电脑。”
抽拉凳子的声音窸窸窣窣响起。
长桌尽头，约翰兰利翻看着海莉带来的文件，从头到尾没说一句话。他的手指随意地拨弄着纸张，偶尔停下，看几秒，再翻过
“user（使用者）——network（网络）——contents（内容）。我们通过优化分发算法，能够显著提高数据传输效率，减少延迟。”海莉用笔记本放映自己做的简易动画，“这是novamind现有技术的价值所在。”
她停顿了一下，给对方留出消化的时间，随即切入重点：“目前，硅谷有十四家中小型企业已经成为我们的固定客户，同时有两家大型企业正在试图将这项技术引入它们的产品，这构成了我们主要的现金流来源。”
“现在我们想要开发的推荐引擎，简单来说，就是把用户的浏览记录看作交易行为，通过分析他们的兴趣波动，预测他们可能点击、购买或订阅的内容，从而分发更精准的广告或服务。”
约翰兰利稍稍直起身了些，他不得不承认，这位海莉小姐很有推销的天赋：她在该复杂的地方复杂，在该简单的地方简单。
技术和算法的具体细节被一笔带过——那些无关紧要，行外人也听不懂。但财务数据、专利优势、市场扩张计划，被她用简单的图表和精准的语言呈现得一目了然。
“我们计划在未来18个月内，将引擎与现有的六家中型电子商务平台整合。”海莉说。
这话一出口，亚当忍不住多扫了她几眼，他皱了皱眉，看在在场人数众多的情况下，到底没有开口打断。
瑞安则是目瞪口呆。
如果没有记错的话，他们的未来计划里似乎没有这一环。
这是什么时候决定的事情？
海莉没有管他们，厚着脸皮继续：““这些平台的目标市场集中在北美和西欧，用户基础稳定，总体流量约占整个市场的12%。”
18个月，足够novamind拿到这笔资金和林奇证券的背书去做很多事了，海莉并不觉得她描绘出来的图景有什么问题。金融的核心在于以有限的资源撬动更大的增长，而这种行为在行业里有一个专业而高大上的称谓：杠杆。
如果亚当够聪明，他会明白这个窗口期对于一家上升期的企业有多么的关键。
会议室里一片寂静。
除了海莉指尖敲击键盘的声音，还有笔记本风扇低低的嗡鸣，整个房间的人都在等待兰利的回应。
过了许久，他缓缓道：“海莉小姐，你想要什么？或者换句话说，你想要我们拿出多少钱。”
“5000万美金，夹层融资+可转换债券，五年期，8.5%的利率。”她说，“如果公司估值在五年后增长三倍，林奇的投资回报率将达到4.2倍。”
海莉拿出了她的金字塔结构图，把她的盖楼理论重复了一遍。
科技公司的可转债融资，至少在当前的硅谷，乃至整个美国的初创非上市企业中，这并不是一种很常见的常规操作。
因为慷慨的风险投资人往往会拿出一大笔钱扔给硅谷的科技公司，数千家企业依靠着来自全世界投资者的馈赠发展自己的业务，知名风投公司拥挤着扎堆在斯坦福大学后的沙丘路（sandhillroad）上，依靠寥寥百万美金的投资拿走一家公司20%-30%甚至更多的股份。
华尔街并非不想捞这笔生意，但受制于融资模式，他们不知道从何入手，只能通过收购些小的公司为中介参与到交易中。
偏偏novamind的确是一家很有潜力的公司，以至于任何专业人士仔细了解它以后，都会持有和海莉一样的看法——这是一匹已经接近成熟期的黑马。只要加以包装，它可以展现出足够的价值。
兰利同样如此，他已经完全燃起了兴趣，甚至抽出纸和笔，在白纸上演算起来，等他落笔时，他慢吞吞道：“很有趣，但我们从没做过这样的事情，你怎么确定这个回报率？”
“我算过了。”海莉敲了敲键盘，切换画面，笔记本风扇声音大了些，她指着屏幕上的无数条曲线，“我已经计算过每一种可能。”
兰利看了一眼屏幕上正在运行的资本回报率模拟图表，数字在不断变化，每一次计算迭代，都在调整融资结构下可能的收益。
完美到，几乎可以被称为......惊人。
兰利低低地笑了一声。
“你的计算模型是谁设计的？”他问道。
“我自己。”海莉的回答简短直接。
兰利的眉毛微微挑起，似乎对这个答案有点意外，但没有多问。他转头看向亚当，“如果这笔交易成立，你打算用这笔钱做什么？”
亚当终于找到机会说话，他想了片刻：“扩张服务器，优化算法，提高技术团队的规模……”
等他说完，海莉补了一句：“让兰奇证券的投资增值至少三倍。”她说。
她内心有一种预感，约翰兰利已经心动了，并非仅仅是对novamind这家公司心动。
“希望你们理解，这不是哪一个人可以作出的决定，一个全新的模式，全新的实践......我们要开会讨论方案的可行性，如果必要的话，还要提交董事会...不过仅代表我自己，我很愿意和卡弗利先生完成这次合作。”兰利微微一笑，“我想，不会太久，你就会得到伍德的消息。”
“我会耐心等候，兰利先生。”亚当也回以一笑，他站起来，和约翰兰利握了握手。
海莉对他的表现特别满意。
老板在这种场合不需要讲话，他只要表现的成熟、稳重、并做出最后的决策就好，而亚表现的游刃有余。
想想他也才二十四岁而已。
二十四的富二代，性格虽说有一点点高冷，但并不讨人厌，手上还有一家初具规模的科技公司，眼看着就要拿下一大笔融资，走上扩张之路，前途可谓一片光明璀璨。
**
从电梯口出来，海莉已经疲惫不堪，从答应替亚当做事以来的小半个月，她几乎没有完整地享受过一次充足的睡眠。
此刻她最想做的事情就是回到自己在纽约的家里洗个热水澡，然后睡上一整天。
“我先回家了。”她对亚当说，“我答应过你，跟进到和林奇证券签订合同为止，在那之后，可就与我无关了。”
“后面你就不管了？”瑞安急切道，他忙里忙慌的样子又些滑稽的可爱。
海莉翻了个白眼：“你需要我来管？那是另外的价钱，我可是免费在替你们打工。克莱默先生，五千万美金的融资，换成股权的话，足够一句话把你从公司扫地出门了，你最好感激我！”
“你可以来我们这里当真正的投资顾问，说不定未来我们的公司会上市，你也可以捞到一大笔钱。”瑞安嘟囔，“亚当，你觉得我说的对不对？”
瑞安现在已经发自内心认可华尔街小姐，一段时间相处下来，他对海莉的能力已经有了全新的认识，这个世界缺优秀的金融交易、也缺优秀的程序员，偏偏海莉是他们的结合体。
“打住。”海莉立刻道，“我并没有这样的兴趣。”
亚当说：“我已经就这件事和她谈过了，海莉更想在华尔街工作。”
作为百亿传媒集团潜在接班人、硅谷黑马科技企业的创始人、斯坦福计算机系的风云人物，亚当绝对是万里挑一的钻石单身汉。然而，面对这样的“天之骄子”，海莉却对他毫无兴趣。
不想要钱也不想要人，她甚至看不上他提供的工作。
多么令人绝望的事实。
“我送你回去。”亚当说。
“怎么送？请我乘坐纽约地铁？”
亚当：......
“我还有些事，你们先走吧。”海莉潇洒地摆摆手，“再见。”
“她真酷。”等海莉的背影消失在人群，瑞安说。
“酷吗？”亚当看了他一眼。
“不…吗？”瑞安莫名其妙地看着他。
亚当：…
“你们两个就没有什么发展？”
“没有。”亚当冷冷道。
“真是无情的女人。”瑞安叹了口气，“不过也可能是因为你性格太差了哥们，看样子她喜欢开朗大方的那一款。”
亚当：……
瑞安眼睁睁看着老板的脸色更差了些。
“主动点。”瑞安拍拍他的肩膀，“机会总是留给主动的人，就像海莉那样，喜欢的东西要争取。”
亚当面无表情地拍掉他的手：“我知道。”
我知道？
放在平时亚当只会让他滚。
*
沿着世贸中心广场绕了两圈，找了家便利店打印了一份简历，海莉重新回到林奇证券楼下。
伍德已经在大厅等她。