九零沪上发家日常[弹幕] 第180节
只看外表，陈霁云给人的感觉并不很精明，交谈起来也差不多，他的话很少，基本叶薇问一句答一句。
也不像有些人，一说起公司发展就满嘴跑火车，他的回答有工科生特有的严谨，就算是预测，也是基于现实基础给出来的。
不仅回答如此，他的计划书也是这种风格。
站在投资人的角度，严谨是优点，但从陈霁云个人角度看，这会成为投资人压价的现成理由。
故事里都说诚实是美德，职场上流传的那些考验传说，似乎都在引导人们向善。
而现实是，资本家在挑选员工时，最先考虑的永远不会是拥有善良诚实这样美德的人。
他们会先看各人条件和能力，然后在这个基础上选择更能吃苦耐劳的人，然后给予他们更低的薪酬与更多的工作量。
但陈霁云很聪明，他很清楚自己的优势与劣势，并以此为依据，分析出自己能拿到什么样的条件。
他又是个很有主意的人，在心里划下一条线后，就不会再轻易让步。
而这，可能是他和前面见到的投资人，都没有谈拢的主要原因。
脑海里分析完陈霁云的性格，叶薇觉得有点棘手，因为她本来也想压价，但现在她觉得这想法悬了。
谈判不怕碰到老实人，或者满嘴跑火车的人，因为前者耳根通常比较软，相对来说比较容易被说动。后者通常心里比较虚，对半砍都不是问题。
最麻烦的，则是陈霁云这样的人，他的回答会给人一种好欺负的感觉，但心里又划了一道线，越过去就没得谈了。
但叶薇转念一想，又觉得陈霁云其实是这几类人中最好的合作对象。
他严谨，不夸大事实，是因为他有足够的自信。而他的性格，也能让他成为一名合格的领导人，带领公司做大做强。
何况，弹幕都说他的公司未来能上市。
所以就算短期看她开价高了，长远来看，这也是一笔划得来的买卖。
叶薇想着，合上计划书说：“我可以给你投五百万。”
陈霁云愣住：“您……”这么快就决定了？不找人做个背调？
后面的话陈霁云没有说出口，但只看他脸上诧异的表情，叶薇都能猜到他想说什么。
如果她没有系统，在决定投资前她肯定会找人做背调，毕竟这年头满嘴跑火车，把濒临倒闭的公司吹得跟马上要上市一样的公司老板不少。
五百万不是小数目，万一碰上个这种人，换来再多股份也是白搭。
但陈霁云公司已经做出了《西行记》这样的爆款游戏，只要他没有江郎才尽，别说五百万，就算是五千万，他也早晚能赚到。
再加上弹幕透露的消息，虽然因为信息来源参差不齐，偶尔有错的，但大家都赞同的信息，基本都是真的。
陈霁云公司会上市做大做强，就是大家都赞同的信息。
找人背调，只能查到公司现在的情况。而听弹幕的，可以知道公司未来的发展。哪个更重要，可想而知。
如果背调可以查到其他投资人的报价，叶薇或许愿意花这个钱，但这种商业机密，想也知道那些人不会轻易透露。
但这些想法，叶薇不打算告诉陈霁云，说道：“这是我的个人投资，和公司无关，我愿意投资，也仅仅是因为喜欢《西行记》这款游戏。”
陈霁云这个人也很矛盾，他身上不仅有工科生的脚踏实地，但同时他又是个理想主义者，所以叶薇这话，正好戳中了他的心窝。
他动了动嘴唇问：“叶总您的条件是？”
“我要百分之三十四的股份。”
陈霁云脸色微变，倒不是觉得叶薇要求的占股高了，而是百分之三十四，在有限责任公司中是很微妙的数字。
因为一般情况下，持股超过三分之一的人，对公司重大决定有一票否决权。
吴总只要求参与公司事务，没想在股份上做文章，陈霁云都没有答应，自然不可能同意叶薇的要求。
陈霁云直接说道：“叶总的要求，我无法答应。”
叶薇脸色不变，笑着说道：“陈总是觉得我投资的金额少了，还是要求的股份多了？你的心理价位是多少？”
“五百万，占股百分之十五。”陈霁云说完，停顿两秒又补充道，“不干涉公司事务。”
其实最后一句，陈霁云觉得可加可不加，他在叶薇的报价基础上砍了不止一半，虽然谈投资和去菜市场买菜的流程没什么区别，但这砍价幅度太大了，一般人都不可能同意。
合作谈不成，叶薇自然干涉不了他公司的事务。
陈霁云说完，一口喝完面前的茶，他已经做好了谈崩的准备，却没想到叶薇直接把头一点，问道：“什么时候签合同？”
陈霁云再次愣住，以为叶薇空耳了，重复说道：“叶总，我的心理价位是投资五百万，占股百分之十五，以及不能干涉公司事务？”
叶薇微笑着反问：“我都听清楚了，有什么问题吗？”
要求百分之三十四的占股，当然不是叶薇的底价，三年前她认购信德电器百分之二的股票，都花了两百万呢。
虽然信德电器规模比云端大很多，但三年过去，沪市的平均工资都从六百多涨到了九百多，三年前的一百万，和现在的一百万，购买力不好放在一起比较。
而且两家公司行业不同，直接放在一起比规模大小太简单粗暴，论公司未来的前景，云端不一定会比信德电器差。
所以叶薇的底价，是投资五百万，得到百分之十的股份，至于公司事务，她一开始就没打算参与。
当然，如果陈霁云给出的心理价位也是百分之十，叶薇可能会跟他谈价还价一番，因为压价越厉害，越意味着价格可以谈。
但五百万换百分之十五的股份，算是一个比较公道的价格，陈霁云没有故意压价，可以从侧面得出，这确实是他的心理价。
再谈，也不过是白费功夫，还可能弄巧成拙。
既然如此，已经谈到满意价格的叶薇自然不会再纠缠下去。而陈霁云在确定叶薇不是开玩笑的后，也喜不自禁。
因为双方都担心出现变故，想早点把合同定下来，后面合同推进得很迅速，最终赶在春节假期来临前，双方正式签下了投资合同。
第115章 投资后 虽然投资合同签了，但款项不需……
虽然投资合同签了, 但款项不需要立刻打过去，毕竟马上要过年，变更等手续也要等过完年才能办。
而这时，上市已满三个月的《西行记》, 最新的游戏光盘销售数据也出来了。
和十一月份比起来, 光盘近两个月的销量下降不少, 十二月销量还有九千多, 到一月份，就降到五六千了。
不过总销量又比陈霁云中间预计的好不少。
因为盗版大量出现，正版销量持续下跌, 刚进十二月那会, 他已经不敢对游戏光盘的销量抱有太高期待，安慰自己说前半年销量能上三万就不错了。
但进了十一月后, 游戏光盘的销量下跌速度比预期放缓不少, 这两个月的销量都比他之前猜测的高。
截止到游戏上市满三个月时，光盘总销量已经过三万。
如果未来三个月，光盘销量能保持现在的下跌趋势, 说不定剩下的一万多套光盘，能在半年内全部出掉。
当然，那些货就算出不掉，对云端公司来说也没什么影响，因为他们手头的货都出掉了。
游戏火了以后，陈霁云给了两种合作方式, 一是代销，二是正常从他手里拿货。虽然后者风险更大，但前者利润点低，所以大多数专卖店负责人都倾向于后者。
所以截止到签合同时, 《西行记1》的销量虽然只有三万出头，但云端公司入账有一百八十多万。
但一百八十多万不能全投进公司，陈霁云为了做游戏，不仅拿出了全部存款，还抵押了房产，卖掉了车，另外陆续找人借了一些钱。
存款和卖车款也就算了，抵押的房产他肯定要拿回来，还有找别人借的钱也要还掉。
所以陆续收到回款后，陈霁云第一时间把该还的钱给还了，剩下能投入到新游戏制作的，不到一百三十万。
再拿这钱付掉前后两个季度的办公室租金，再结清职工工资，和杂七杂八的开销，账上剩下的钱就不到一百万了。
好在年前除了年终奖，再无其他大额支出，再等过完年叶薇的投资款打进来，总共六百万，做《西行记2》绰绰有余。
但谁都不会嫌钱多。
尤其云端成立已经好几年，员工从最初的个位数，已经增长到了三十多，但办公室还是公司成立第二年租的。
虽然因为之前写的软件卖得不错，当时公司账上挺宽裕，但加上他这个老板，公司上下也只有五个人，所以租的办公室不大。
这两年公司来了不少新人，之前的办公室实在不够坐，他就把旁边一家小公司空出的场地也租了下来。
办公室是个套间，里面小的不到五平，放一个文件柜，再放一张办公桌就没什么空间了。外面更挤，
到现在，两间办公室加起来也不到五十平，里外三间摆上办公桌和文件柜，剩下的地方连张茶几都放不下，所以除非必要，他平时都是跟人去外面谈事。
陈霁云一直想换个大点的办公场地。
除了办公场地，他还想换办公设备，办公桌椅还好说，公司职工基本都是从苦日子熬过来的，没谁会挑剔这个，但电脑不换是真不行。
公司里的电脑，最新的都用了差不多两年。
虽然买的时候电脑配置都挺高，但近年科技发展速度很快，计算机迭代更是迅速，两年前的高端配置，现在连中端配置都不一定比得上。
而写代码，尤其是游戏代码，对电脑配置要求很高，所以陈霁云一直都想把开发部门的电脑换掉。
但电脑价格不便宜，就算是自己组装，按照顶配算，一台没个一两万肯定下不来。研发部门有近二十人，都换新电脑的话，至少要三四十万。
未来两年情况还不知道如何，所以叶薇投的钱虽然不少，但陈霁云算算账，觉得公司其实没那么宽裕。
也因为这样，叶薇传授搞钱的方法时，陈霁云听得很认真。
虽然投资人不干涉公司事务是陈霁云的底线，但他其实不是一个听不进去建议的人，他反感的是投资人为了个人利益，对公司发展指手画脚。
叶薇只是提建议，也没有强逼他接受的意思，所以他认为这不算插手公司发展。
而云端缺钱。虽然理论上对叶薇没坏处，因为公司没有钱，陈霁云就要继续寻求投资，她也可以借机扩大自己手头的持股比例。
反正云端迟早要上市，她的持股比例，肯定是越多越好。
但如果云端一直徘徊在缺钱的边缘，就算弹幕透露的信息基本是真的，叶薇恐怕也会对这家公司失去信心，因为它搞钱的能力实在是太差了。
再一个，虽然看弹幕说的，宝贝星球未来能一帆风顺，但做生意怎么可能没有半点波折。而且弹幕看多了就能知道，发布弹幕的那些人了解到的信息也不一定完全准确。
叶薇心里，始终藏着几分忧虑。
所以她希望云端能早日发展起来，这样她手握信德电器、云端两家公司的股票，就算以后宝贝星球遇到什么大的困难，急需资金，她也能迅速拿出钱来。
而叶薇给陈霁云提的建议很简单。
她认为《西行记》第二部要做，但做一款游戏，没个一两年下不来，何况按照陈霁云的设想，第二部游戏更长，场面更宏伟，耗时肯定更久，所以他们没必要把赚钱的希望全压在第二部上。
更重要的是，《西行记1》的盈利潜力，叶薇认为没有完全开发出来。
虽然《西行记1》的销量降得很快，但这主要是因为盗版太多了，游戏本身的热度其实维持得不错。
这一点，从在盗版越来越泛滥的情况下，第一部的销量下跌的速度却渐渐放缓可以看出来。
事实上，她对《西行记1》的销量预估比陈霁云更乐观，如果年后趋势没有太大变动，她认为游戏光盘半年销量上五万没什么问题。
所以，她觉得陈霁云可以联系工厂再生产八千到一万的光盘套装。
也不像有些人，一说起公司发展就满嘴跑火车，他的回答有工科生特有的严谨，就算是预测，也是基于现实基础给出来的。
不仅回答如此，他的计划书也是这种风格。
站在投资人的角度，严谨是优点，但从陈霁云个人角度看，这会成为投资人压价的现成理由。
故事里都说诚实是美德，职场上流传的那些考验传说，似乎都在引导人们向善。
而现实是，资本家在挑选员工时，最先考虑的永远不会是拥有善良诚实这样美德的人。
他们会先看各人条件和能力，然后在这个基础上选择更能吃苦耐劳的人，然后给予他们更低的薪酬与更多的工作量。
但陈霁云很聪明，他很清楚自己的优势与劣势，并以此为依据，分析出自己能拿到什么样的条件。
他又是个很有主意的人，在心里划下一条线后，就不会再轻易让步。
而这，可能是他和前面见到的投资人，都没有谈拢的主要原因。
脑海里分析完陈霁云的性格，叶薇觉得有点棘手，因为她本来也想压价，但现在她觉得这想法悬了。
谈判不怕碰到老实人，或者满嘴跑火车的人，因为前者耳根通常比较软，相对来说比较容易被说动。后者通常心里比较虚，对半砍都不是问题。
最麻烦的，则是陈霁云这样的人，他的回答会给人一种好欺负的感觉，但心里又划了一道线，越过去就没得谈了。
但叶薇转念一想，又觉得陈霁云其实是这几类人中最好的合作对象。
他严谨，不夸大事实，是因为他有足够的自信。而他的性格，也能让他成为一名合格的领导人，带领公司做大做强。
何况，弹幕都说他的公司未来能上市。
所以就算短期看她开价高了，长远来看，这也是一笔划得来的买卖。
叶薇想着，合上计划书说：“我可以给你投五百万。”
陈霁云愣住：“您……”这么快就决定了？不找人做个背调？
后面的话陈霁云没有说出口，但只看他脸上诧异的表情，叶薇都能猜到他想说什么。
如果她没有系统，在决定投资前她肯定会找人做背调，毕竟这年头满嘴跑火车，把濒临倒闭的公司吹得跟马上要上市一样的公司老板不少。
五百万不是小数目，万一碰上个这种人，换来再多股份也是白搭。
但陈霁云公司已经做出了《西行记》这样的爆款游戏，只要他没有江郎才尽，别说五百万，就算是五千万，他也早晚能赚到。
再加上弹幕透露的消息，虽然因为信息来源参差不齐，偶尔有错的，但大家都赞同的信息，基本都是真的。
陈霁云公司会上市做大做强，就是大家都赞同的信息。
找人背调，只能查到公司现在的情况。而听弹幕的，可以知道公司未来的发展。哪个更重要，可想而知。
如果背调可以查到其他投资人的报价，叶薇或许愿意花这个钱，但这种商业机密，想也知道那些人不会轻易透露。
但这些想法，叶薇不打算告诉陈霁云，说道：“这是我的个人投资，和公司无关，我愿意投资，也仅仅是因为喜欢《西行记》这款游戏。”
陈霁云这个人也很矛盾，他身上不仅有工科生的脚踏实地，但同时他又是个理想主义者，所以叶薇这话，正好戳中了他的心窝。
他动了动嘴唇问：“叶总您的条件是？”
“我要百分之三十四的股份。”
陈霁云脸色微变，倒不是觉得叶薇要求的占股高了，而是百分之三十四，在有限责任公司中是很微妙的数字。
因为一般情况下，持股超过三分之一的人，对公司重大决定有一票否决权。
吴总只要求参与公司事务，没想在股份上做文章，陈霁云都没有答应，自然不可能同意叶薇的要求。
陈霁云直接说道：“叶总的要求，我无法答应。”
叶薇脸色不变，笑着说道：“陈总是觉得我投资的金额少了，还是要求的股份多了？你的心理价位是多少？”
“五百万，占股百分之十五。”陈霁云说完，停顿两秒又补充道，“不干涉公司事务。”
其实最后一句，陈霁云觉得可加可不加，他在叶薇的报价基础上砍了不止一半，虽然谈投资和去菜市场买菜的流程没什么区别，但这砍价幅度太大了，一般人都不可能同意。
合作谈不成，叶薇自然干涉不了他公司的事务。
陈霁云说完，一口喝完面前的茶，他已经做好了谈崩的准备，却没想到叶薇直接把头一点，问道：“什么时候签合同？”
陈霁云再次愣住，以为叶薇空耳了，重复说道：“叶总，我的心理价位是投资五百万，占股百分之十五，以及不能干涉公司事务？”
叶薇微笑着反问：“我都听清楚了，有什么问题吗？”
要求百分之三十四的占股，当然不是叶薇的底价，三年前她认购信德电器百分之二的股票，都花了两百万呢。
虽然信德电器规模比云端大很多，但三年过去，沪市的平均工资都从六百多涨到了九百多，三年前的一百万，和现在的一百万，购买力不好放在一起比较。
而且两家公司行业不同，直接放在一起比规模大小太简单粗暴，论公司未来的前景，云端不一定会比信德电器差。
所以叶薇的底价，是投资五百万，得到百分之十的股份，至于公司事务，她一开始就没打算参与。
当然，如果陈霁云给出的心理价位也是百分之十，叶薇可能会跟他谈价还价一番，因为压价越厉害，越意味着价格可以谈。
但五百万换百分之十五的股份，算是一个比较公道的价格，陈霁云没有故意压价，可以从侧面得出，这确实是他的心理价。
再谈，也不过是白费功夫，还可能弄巧成拙。
既然如此，已经谈到满意价格的叶薇自然不会再纠缠下去。而陈霁云在确定叶薇不是开玩笑的后，也喜不自禁。
因为双方都担心出现变故，想早点把合同定下来，后面合同推进得很迅速，最终赶在春节假期来临前，双方正式签下了投资合同。
第115章 投资后 虽然投资合同签了，但款项不需……
虽然投资合同签了, 但款项不需要立刻打过去，毕竟马上要过年，变更等手续也要等过完年才能办。
而这时，上市已满三个月的《西行记》, 最新的游戏光盘销售数据也出来了。
和十一月份比起来, 光盘近两个月的销量下降不少, 十二月销量还有九千多, 到一月份，就降到五六千了。
不过总销量又比陈霁云中间预计的好不少。
因为盗版大量出现，正版销量持续下跌, 刚进十二月那会, 他已经不敢对游戏光盘的销量抱有太高期待，安慰自己说前半年销量能上三万就不错了。
但进了十一月后, 游戏光盘的销量下跌速度比预期放缓不少, 这两个月的销量都比他之前猜测的高。
截止到游戏上市满三个月时，光盘总销量已经过三万。
如果未来三个月，光盘销量能保持现在的下跌趋势, 说不定剩下的一万多套光盘，能在半年内全部出掉。
当然，那些货就算出不掉，对云端公司来说也没什么影响，因为他们手头的货都出掉了。
游戏火了以后，陈霁云给了两种合作方式, 一是代销，二是正常从他手里拿货。虽然后者风险更大，但前者利润点低，所以大多数专卖店负责人都倾向于后者。
所以截止到签合同时, 《西行记1》的销量虽然只有三万出头，但云端公司入账有一百八十多万。
但一百八十多万不能全投进公司，陈霁云为了做游戏，不仅拿出了全部存款，还抵押了房产，卖掉了车，另外陆续找人借了一些钱。
存款和卖车款也就算了，抵押的房产他肯定要拿回来，还有找别人借的钱也要还掉。
所以陆续收到回款后，陈霁云第一时间把该还的钱给还了，剩下能投入到新游戏制作的，不到一百三十万。
再拿这钱付掉前后两个季度的办公室租金，再结清职工工资，和杂七杂八的开销，账上剩下的钱就不到一百万了。
好在年前除了年终奖，再无其他大额支出，再等过完年叶薇的投资款打进来，总共六百万，做《西行记2》绰绰有余。
但谁都不会嫌钱多。
尤其云端成立已经好几年，员工从最初的个位数，已经增长到了三十多，但办公室还是公司成立第二年租的。
虽然因为之前写的软件卖得不错，当时公司账上挺宽裕，但加上他这个老板，公司上下也只有五个人，所以租的办公室不大。
这两年公司来了不少新人，之前的办公室实在不够坐，他就把旁边一家小公司空出的场地也租了下来。
办公室是个套间，里面小的不到五平，放一个文件柜，再放一张办公桌就没什么空间了。外面更挤，
到现在，两间办公室加起来也不到五十平，里外三间摆上办公桌和文件柜，剩下的地方连张茶几都放不下，所以除非必要，他平时都是跟人去外面谈事。
陈霁云一直想换个大点的办公场地。
除了办公场地，他还想换办公设备，办公桌椅还好说，公司职工基本都是从苦日子熬过来的，没谁会挑剔这个，但电脑不换是真不行。
公司里的电脑，最新的都用了差不多两年。
虽然买的时候电脑配置都挺高，但近年科技发展速度很快，计算机迭代更是迅速，两年前的高端配置，现在连中端配置都不一定比得上。
而写代码，尤其是游戏代码，对电脑配置要求很高，所以陈霁云一直都想把开发部门的电脑换掉。
但电脑价格不便宜，就算是自己组装，按照顶配算，一台没个一两万肯定下不来。研发部门有近二十人，都换新电脑的话，至少要三四十万。
未来两年情况还不知道如何，所以叶薇投的钱虽然不少，但陈霁云算算账，觉得公司其实没那么宽裕。
也因为这样，叶薇传授搞钱的方法时，陈霁云听得很认真。
虽然投资人不干涉公司事务是陈霁云的底线，但他其实不是一个听不进去建议的人，他反感的是投资人为了个人利益，对公司发展指手画脚。
叶薇只是提建议，也没有强逼他接受的意思，所以他认为这不算插手公司发展。
而云端缺钱。虽然理论上对叶薇没坏处，因为公司没有钱，陈霁云就要继续寻求投资，她也可以借机扩大自己手头的持股比例。
反正云端迟早要上市，她的持股比例，肯定是越多越好。
但如果云端一直徘徊在缺钱的边缘，就算弹幕透露的信息基本是真的，叶薇恐怕也会对这家公司失去信心，因为它搞钱的能力实在是太差了。
再一个，虽然看弹幕说的，宝贝星球未来能一帆风顺，但做生意怎么可能没有半点波折。而且弹幕看多了就能知道，发布弹幕的那些人了解到的信息也不一定完全准确。
叶薇心里，始终藏着几分忧虑。
所以她希望云端能早日发展起来，这样她手握信德电器、云端两家公司的股票，就算以后宝贝星球遇到什么大的困难，急需资金，她也能迅速拿出钱来。
而叶薇给陈霁云提的建议很简单。
她认为《西行记》第二部要做，但做一款游戏，没个一两年下不来，何况按照陈霁云的设想，第二部游戏更长，场面更宏伟，耗时肯定更久，所以他们没必要把赚钱的希望全压在第二部上。
更重要的是，《西行记1》的盈利潜力，叶薇认为没有完全开发出来。
虽然《西行记1》的销量降得很快，但这主要是因为盗版太多了，游戏本身的热度其实维持得不错。
这一点，从在盗版越来越泛滥的情况下，第一部的销量下跌的速度却渐渐放缓可以看出来。
事实上，她对《西行记1》的销量预估比陈霁云更乐观，如果年后趋势没有太大变动，她认为游戏光盘半年销量上五万没什么问题。
所以，她觉得陈霁云可以联系工厂再生产八千到一万的光盘套装。