第14章
“如果你仍然不相信我......”海莉抬起头，仰望着眼前这栋三层高的建筑，它外墙刷着浅灰色油漆，窗框已经有些老旧，门口竖着一个小型招牌，上面列着至少四家公司的名称。
“我现在在novamind楼下。”海莉说。
亚当猛地从沙发上弹了起来，他看了眼墙上挂着的时钟，太平洋时间22:10分。
“waitwaitwait.”他叉着腰，晕头转向地在房间里走来走去，“你在硅谷？”
“是这样没错。”
“你——”亚当一时语塞。他握着电话，指节泛白，眉头紧皱几乎要把手机捏碎，“站在那里不要动，我现在过来。”
**
没人能说清这场戏剧性的发展到底是怎么发生的。
太平洋时间晚上十一点三十分，瑞安推开自己不到八平米的办公室门，走进这个塞满二手家具和咖啡渍的创业据点。他的合伙人已经在里面等着，而他们即将见到那个传说中的女人——华尔街“诈骗小姐”。
扪心自问，尽管心底藏着一万个戒备，但瑞安见到诈骗小姐的第一眼就能理解自己的合伙人为什么栽在她的身上。
她有种不同于典型“美国甜心”的美貌——高挑纤细，五官精致，金发柔顺。但这不是重点，真正让人移不开目光的是她的气质。东欧美人特有的冷淡高贵与她娃娃脸般的年轻感形成了一种微妙的反差，她不需要刻意摆出什么表情，站在那里就自带一种吸引力。
不过他才不会被她迷惑，瑞安心想。
“你就是海莉卡拉季奇？”他的声音咄咄逼人，开门见山，直奔主题，“你害我们损失了六十万美金，现在居然还有胆量站在这里？你知道那笔钱对我们意味着什么吗？”
海莉微微一笑，懒散地抬起视线，从手机屏幕移到瑞安脸上。
平平无奇的一张脸，海莉顿觉索然无味。
“当然知道。”她不紧不慢，“但我记得没错的话，那是卡弗利先生的个人理财资金，他授权给我操作的时候，那笔钱可不是公司账目上的流动资金。”她顿了一下，“所以，先生，你们的财务管理还比不上一家快倒闭的地下酒馆。”
瑞安：......
他的脸涨得通红，一时间竟无言以对。
他猛地转头，看向亚当，语气里带着怒火和质问：“你为什么要把她叫来？”
亚当淡淡道：“她自己来的。”
“我还自己垫付了机票。”海莉补充，“换个角度想想，除了我之外，你们恐怕找不到比我更慷慨、更友善的投资顾问了。”
“谁说我们要请你当投资顾问？你这个人根本不可信，我们的钱恐怕都会被你骗走！”
海莉挑眉，目光扫了一圈这个逼仄的办公室。空气里混合着咖啡和电线烧焦的气味，墙角堆满了文件和快餐包装盒，办公桌被临时充当了储物架，白墙上贴着几张廉价的喷墨打印海报——“创新改变世界”、“代码是灵魂”。
她耸了耸肩：“你们哪里还有钱可以骗？”
瑞安被这句话噎了一下，正要反驳，海莉继续补刀：“哥们，眼界放开一点。你们距离破产只有一步之遥，而我现在站在这里，愿意帮你们度过这场危机。”她耸耸肩，“按理来说，你们应该心存感激。”
瑞安：“？”
“行吧。”海莉收回视线，双手环抱在胸前，“所以，这间办公室到底是谁的？你们两个谁是老板？”
亚当懒得搭理她的问题：“你自己坐飞机到这里，如果我们不愿意见你，怎么办？”
“那我就再花钱买一张机票回去。”海莉说，“一百五十美金而已。”
“你现在就可以花这一百五十美金。”瑞安说。
“那你会错过一个亿。”
“你们能不能安静一点。”亚当很不耐烦地打断他们，海莉察觉到他比刚刚脸色臭了些，“我大半夜坐在这里，不是为了听你们两个吵架。”
“ok，正事。”瑞安耸耸肩，比手示意，“那么有请华尔街小姐发言。”
【作者有话说】
海莉和亚当都是菜鸟，都在大佬雏鸟期
novamind的这个技术，说人话其实就是早期的网络分发技术的一种，继续发展就是内容分发（网站加速、流媒体）、p2p、云储之类的，当然现在全都没发展出来，还在雏型阶段。海莉，前文提过她是双学位，计算工程和计算金融，她能看出来这项技术的前景，所以她不能理解亚当为什么不接受风投，在她看来先用这个底层技术忽悠一笔钱，把公司卖掉，再忽悠一笔钱，再开一家公司，这样滚雪球才是正确玩法。
亚当身为东岸oldmoney跑来西岸创业，是因为他有梦想，他不是为了赚钱，所以他不接受风投资本。
当然这个时候他们面对的问题都不大，一家小微公司能涉及到多复杂的资本运作问题？他们甚至还在花老板私人账户里的钱，所以海莉敢拍胸脯上去帮忙。
第11章 债务融资
“首先你要承认，指望一家初创公司在成长期中一不稀释任何股权，是非常非常不现实的想法。”海莉坐在两个人的对面，随手抽过来一张白纸，又从桌上捡了支水性笔夹在手指间。
亚当靠在椅背上，双手交叉放在膝上，看着她。瑞安则坐得直挺挺的，像是随时准备跳起来反驳。
“对你们这样的企业来说，存活才是第一步。”她认真道，“每年硅谷都有无数公司倒闭，然后又有新的公司诞生。这些企业中，最终能成为superwinner的，可能只有百分之一甚至更少。”她在白纸上画了一个圆圈，手指敲了敲圆心，“想要到达终点，必须要承担风险，创业和赌博没有本质区别，硅谷就是拉斯维加斯。”
亚当保持沉默，像是在衡量她这句话的分量。
“我当然理解你们的顾虑，没有创始人愿意股权被稀释，毕竟这家公司是你们一手创立的，但你们也得面对现实。如果继续抗拒引入外部资本，未来可能会更糟——说不定这家公司连运营到年底都做不到。”
“所以，”海莉放下笔，露出一个标准的微笑，“现在最重要的，是对你们公司的财务状况和运营模式做一个全面评估，包括利润率、产品优势、长期现金流等关键指标。然后——”
亚当与她对视了一眼，心生不好的预感。
下一秒，海莉迅速道：“当然是看看你们的关系网里，有哪些金融集团愿意提供‘不那么势利’的帮助。这取决于一些额外的因素，但我相信，对你来说，这不成问题，是不是，卡弗利先生？”
她刻意强调了卡弗利这个姓氏。
“...你怎么知道？”亚当盯着她。
“黑客技术。”海莉对着他笑了笑，“你可以做到的我也可以。”
当然，她不会告诉他，她是从前男友那里打听出来的。
在这个房间里，她需要表现出自己的利用价值，否则，以她的资源、人脉和背景，卡弗利家的人恐怕这辈子都不会想到寻求她的帮助。
“我...”
“我知道，你不想依靠家里。”海莉不耐烦地挥手，“你们这些人都有这个毛病。”
亚当：？
“停！”他说。
“面子真的那么重要吗？”海莉不理会他的抗议，撑着脸看向他，语气越发惋惜，“要是我姓卡弗利，我肯定把这个名字贴在额头上！你知道我能做什么吗？我大概一毕业就能进最顶尖的公司，而不是给你推销那些pennystocks...看看我，一提到卡拉季奇，面试官就只会微笑着说：‘很遗憾，女孩，我们不能录用你。”
亚当摇摇头：“没有你想的这么简单，卡弗利这个姓氏也不是金字招牌......实际上，排除掉股权融资后，我们想过去管大银行借钱，但遭到了拒绝，这里头可能有一些关系层面的问题，也有一些技术上的问题，novamind不是那些传统银行的合作对象。”
海莉一顿，随后了然点头。
其实硅谷本土也有不少投行，但规模都不大，主要服务科技企业的融资、ipo和并购，相比于华尔街的大型投行，它们的规模太小。
华尔街并非不想做硅谷的生意，实话说只要管理者大脑正常运转，都能看出来科技行业是一片红海，但大型投行连在旧金山开设办公室的都寥寥无几，更不要说直接投资novamind这样的小型企业。风险投资（vc）和私募股权（pe）主导着这个市场，因为他们愿意承担银行无法承担的风险。
“和那些大公司做生意，确实很麻烦，他们的构架非常复杂，董事会构成也是如此，一个人说了不算。”海莉慢慢说道，“没有固定资产作为抵押，他们不会把钱借给你，这是模式问题。”
“我没有听明白。”瑞安左看右看，眼睁睁看着身边两人的表情逐渐严肃，“什么模式？”
海莉翻了一个白眼：“你可能得去念一个mba。”
“你在嘲笑我？”瑞安脸涨得通红。
“我现在在novamind楼下。”海莉说。
亚当猛地从沙发上弹了起来，他看了眼墙上挂着的时钟，太平洋时间22:10分。
“waitwaitwait.”他叉着腰，晕头转向地在房间里走来走去，“你在硅谷？”
“是这样没错。”
“你——”亚当一时语塞。他握着电话，指节泛白，眉头紧皱几乎要把手机捏碎，“站在那里不要动，我现在过来。”
**
没人能说清这场戏剧性的发展到底是怎么发生的。
太平洋时间晚上十一点三十分，瑞安推开自己不到八平米的办公室门，走进这个塞满二手家具和咖啡渍的创业据点。他的合伙人已经在里面等着，而他们即将见到那个传说中的女人——华尔街“诈骗小姐”。
扪心自问，尽管心底藏着一万个戒备，但瑞安见到诈骗小姐的第一眼就能理解自己的合伙人为什么栽在她的身上。
她有种不同于典型“美国甜心”的美貌——高挑纤细，五官精致，金发柔顺。但这不是重点，真正让人移不开目光的是她的气质。东欧美人特有的冷淡高贵与她娃娃脸般的年轻感形成了一种微妙的反差，她不需要刻意摆出什么表情，站在那里就自带一种吸引力。
不过他才不会被她迷惑，瑞安心想。
“你就是海莉卡拉季奇？”他的声音咄咄逼人，开门见山，直奔主题，“你害我们损失了六十万美金，现在居然还有胆量站在这里？你知道那笔钱对我们意味着什么吗？”
海莉微微一笑，懒散地抬起视线，从手机屏幕移到瑞安脸上。
平平无奇的一张脸，海莉顿觉索然无味。
“当然知道。”她不紧不慢，“但我记得没错的话，那是卡弗利先生的个人理财资金，他授权给我操作的时候，那笔钱可不是公司账目上的流动资金。”她顿了一下，“所以，先生，你们的财务管理还比不上一家快倒闭的地下酒馆。”
瑞安：......
他的脸涨得通红，一时间竟无言以对。
他猛地转头，看向亚当，语气里带着怒火和质问：“你为什么要把她叫来？”
亚当淡淡道：“她自己来的。”
“我还自己垫付了机票。”海莉补充，“换个角度想想，除了我之外，你们恐怕找不到比我更慷慨、更友善的投资顾问了。”
“谁说我们要请你当投资顾问？你这个人根本不可信，我们的钱恐怕都会被你骗走！”
海莉挑眉，目光扫了一圈这个逼仄的办公室。空气里混合着咖啡和电线烧焦的气味，墙角堆满了文件和快餐包装盒，办公桌被临时充当了储物架，白墙上贴着几张廉价的喷墨打印海报——“创新改变世界”、“代码是灵魂”。
她耸了耸肩：“你们哪里还有钱可以骗？”
瑞安被这句话噎了一下，正要反驳，海莉继续补刀：“哥们，眼界放开一点。你们距离破产只有一步之遥，而我现在站在这里，愿意帮你们度过这场危机。”她耸耸肩，“按理来说，你们应该心存感激。”
瑞安：“？”
“行吧。”海莉收回视线，双手环抱在胸前，“所以，这间办公室到底是谁的？你们两个谁是老板？”
亚当懒得搭理她的问题：“你自己坐飞机到这里，如果我们不愿意见你，怎么办？”
“那我就再花钱买一张机票回去。”海莉说，“一百五十美金而已。”
“你现在就可以花这一百五十美金。”瑞安说。
“那你会错过一个亿。”
“你们能不能安静一点。”亚当很不耐烦地打断他们，海莉察觉到他比刚刚脸色臭了些，“我大半夜坐在这里，不是为了听你们两个吵架。”
“ok，正事。”瑞安耸耸肩，比手示意，“那么有请华尔街小姐发言。”
【作者有话说】
海莉和亚当都是菜鸟，都在大佬雏鸟期
novamind的这个技术，说人话其实就是早期的网络分发技术的一种，继续发展就是内容分发（网站加速、流媒体）、p2p、云储之类的，当然现在全都没发展出来，还在雏型阶段。海莉，前文提过她是双学位，计算工程和计算金融，她能看出来这项技术的前景，所以她不能理解亚当为什么不接受风投，在她看来先用这个底层技术忽悠一笔钱，把公司卖掉，再忽悠一笔钱，再开一家公司，这样滚雪球才是正确玩法。
亚当身为东岸oldmoney跑来西岸创业，是因为他有梦想，他不是为了赚钱，所以他不接受风投资本。
当然这个时候他们面对的问题都不大，一家小微公司能涉及到多复杂的资本运作问题？他们甚至还在花老板私人账户里的钱，所以海莉敢拍胸脯上去帮忙。
第11章 债务融资
“首先你要承认，指望一家初创公司在成长期中一不稀释任何股权，是非常非常不现实的想法。”海莉坐在两个人的对面，随手抽过来一张白纸，又从桌上捡了支水性笔夹在手指间。
亚当靠在椅背上，双手交叉放在膝上，看着她。瑞安则坐得直挺挺的，像是随时准备跳起来反驳。
“对你们这样的企业来说，存活才是第一步。”她认真道，“每年硅谷都有无数公司倒闭，然后又有新的公司诞生。这些企业中，最终能成为superwinner的，可能只有百分之一甚至更少。”她在白纸上画了一个圆圈，手指敲了敲圆心，“想要到达终点，必须要承担风险，创业和赌博没有本质区别，硅谷就是拉斯维加斯。”
亚当保持沉默，像是在衡量她这句话的分量。
“我当然理解你们的顾虑，没有创始人愿意股权被稀释，毕竟这家公司是你们一手创立的，但你们也得面对现实。如果继续抗拒引入外部资本，未来可能会更糟——说不定这家公司连运营到年底都做不到。”
“所以，”海莉放下笔，露出一个标准的微笑，“现在最重要的，是对你们公司的财务状况和运营模式做一个全面评估，包括利润率、产品优势、长期现金流等关键指标。然后——”
亚当与她对视了一眼，心生不好的预感。
下一秒，海莉迅速道：“当然是看看你们的关系网里，有哪些金融集团愿意提供‘不那么势利’的帮助。这取决于一些额外的因素，但我相信，对你来说，这不成问题，是不是，卡弗利先生？”
她刻意强调了卡弗利这个姓氏。
“...你怎么知道？”亚当盯着她。
“黑客技术。”海莉对着他笑了笑，“你可以做到的我也可以。”
当然，她不会告诉他，她是从前男友那里打听出来的。
在这个房间里，她需要表现出自己的利用价值，否则，以她的资源、人脉和背景，卡弗利家的人恐怕这辈子都不会想到寻求她的帮助。
“我...”
“我知道，你不想依靠家里。”海莉不耐烦地挥手，“你们这些人都有这个毛病。”
亚当：？
“停！”他说。
“面子真的那么重要吗？”海莉不理会他的抗议，撑着脸看向他，语气越发惋惜，“要是我姓卡弗利，我肯定把这个名字贴在额头上！你知道我能做什么吗？我大概一毕业就能进最顶尖的公司，而不是给你推销那些pennystocks...看看我，一提到卡拉季奇，面试官就只会微笑着说：‘很遗憾，女孩，我们不能录用你。”
亚当摇摇头：“没有你想的这么简单，卡弗利这个姓氏也不是金字招牌......实际上，排除掉股权融资后，我们想过去管大银行借钱，但遭到了拒绝，这里头可能有一些关系层面的问题，也有一些技术上的问题，novamind不是那些传统银行的合作对象。”
海莉一顿，随后了然点头。
其实硅谷本土也有不少投行，但规模都不大，主要服务科技企业的融资、ipo和并购，相比于华尔街的大型投行，它们的规模太小。
华尔街并非不想做硅谷的生意，实话说只要管理者大脑正常运转，都能看出来科技行业是一片红海，但大型投行连在旧金山开设办公室的都寥寥无几，更不要说直接投资novamind这样的小型企业。风险投资（vc）和私募股权（pe）主导着这个市场，因为他们愿意承担银行无法承担的风险。
“和那些大公司做生意，确实很麻烦，他们的构架非常复杂，董事会构成也是如此，一个人说了不算。”海莉慢慢说道，“没有固定资产作为抵押，他们不会把钱借给你，这是模式问题。”
“我没有听明白。”瑞安左看右看，眼睁睁看着身边两人的表情逐渐严肃，“什么模式？”
海莉翻了一个白眼：“你可能得去念一个mba。”
“你在嘲笑我？”瑞安脸涨得通红。