第235章
贾才赶紧说道：“这，小人，小人为东家办事，心中有九成打算，嘴上不敢说十分话。如今蒙东家看中，实在是天福大运，东家既问，小人莫敢不答。”
第219章 抚乱安南
贾才沉吟良久，方缓缓开口道：“自‘风雅颂’声名鹊起，旁的小琉璃铺如雨后春笋般林立，然而即便如此，亦无法撼动‘风雅颂’的地位。依小人之见，其一，乃赖‘风雅颂’之盛名；其二，乃因铺中琉璃制品皆精致上乘。故若欲长盛不衰，仍需回归本心，深耕琉璃之道。”
他微微一顿，目光扫过二人面色，继而续道：“……昔日，小人曾于铺中售卖各色宝石，若为其赋予寓意，往往能畅销一时。小人曾售十二生肖玉石，其销量便远胜于平常。又有一日，鸡牌积压甚多，小人思忖良久，遂请人在店门前绘一公鸡图，上书‘鸡有五德’四字。自那日起，鸡牌积压存货销售一空。由此可见，外在之形固然重要，然其中深意亦不可忽视。买此类饰物之人，往往既看外在，又重内涵。”
“……至于我店所售琉璃器，小人以为可有两策。其一，可依汴京近两年兴起的十二星座之说，为每个星座定制专属琉璃石，以此为卖点，定能吸引诸多顾客。其二，无论是婚配之喜，还是冠礼之仪，皆需搭配不同琉璃饰品。如此一来，便可将琉璃与人之喜事紧密相连，使‘风雅颂’之名深入人心，长盛不衰。”
贾才言罢笑道：“浅薄之言，不堪入耳，不知东家意下如何？”
潘邓与李安澜对视一眼，沉吟片刻，而后说道：“做你副手也够了，先叫他跟在你身边干几个月，再说其他吧。”
李安澜听了此话，知东家政事繁忙，也不多留他，便送别东家，自己和贾才说了后续事宜。
贾才忐忑说道：“李掌柜，今天这事……”东家对他说的话不置可否，那他这算是入没入东家的眼呢？
李安澜说道：“你只有多少力就使多少，如今风雅颂正是往上走的时候，少不了用人呢。”
贾才便知道他反正他是能留下来了，至于李掌柜没说的，他也便不问了，于是又说道：“咱们店往后是个什么走法？”
李安澜带他到了另一间屋子，两个人坐了椅上，她靠着中间的小桌说道：“以东家的规划，咱们风雅颂的琉璃生意必要单拎出来，却不是表面上大刀阔斧地改，而是背地里做‘品牌分级’。同时利用好风雅颂在琉璃市场上的地位，将建立行会，主持琉璃宝石分级，分发证书，牢牢把控琉璃石成色鉴定的话语权。”
贾才虽能听懂“行会”，“琉璃石鉴定的话语权”之意，但之前提及的宝石分级，却令他满心疑惑。难道风雅颂以后还要继续欲精益求精，只售卖最高档的琉璃石？遂拱手向李掌柜请教。
李安澜微微一笑，说道：“说白了，便是以风雅颂为总品牌，旗下开设诸多分品牌，并赋予不同的品牌名称，以占据各等级市场。这些分品牌在外不冠‘风雅颂’之名，各自行事。如今，风雅颂的琉璃器虽不及顶级宝石珍贵，但价格仍偏高，难免将那些愿购廉价宝石的潜在顾客拒之门外。”
她手上哪了茶碗盖，在桌上依次磕下数道水痕，“若依分级之法，由风雅颂出资扶持小品牌，使其在规定价格区间内，专为特定客人服务，便可将富豪与平民皆纳入麾下。小品牌有风雅颂暗中助力，渐次占据从高价到低价的市场，如此一来，风雅颂便可悄然掌控整个琉璃市场。”
贾才闻言，一时僵立原地，满心震惊。
李安澜见状，又笑道：“贵价宝石固然珍贵，然则天下万物，薄利多销方为商道之本。”
贾才听了此话，明白了风雅颂要下的这盘棋有多大，他就似被惊雷劈中一般，消化着李掌柜和他说的这种种生意经。
这究竟是谁想出来法子？怎么如此霸道！那他之前开的那个小店铺又算什么？若是风雅颂施行这个法子，悄无声息扶持起了一家店铺，在他们这平常的宝石铺子里面争夺市场，那他的天竺暖玉，还有开下去的余地吗？
贾才顿时打了一个寒战，怪不得潘东家对他说的那些计策不置可否，他那本当是压箱底的买卖经，在东家面前简直是班门弄斧。他也终于觉出来了，做生意这条道，他与东家这生意经上的差距。
他抬头看向李掌柜，李掌柜亦正凝视着他，手拄在桌上，用一种推心置腹的姿态说道：“我早年见你开天竺暖玉店时，便知你天分不凡，本欲将你家店铺买下，奈何好景不长，你的店竟停业了。不过也无甚大碍，铺子没了，索性人还在。”
贾才没料到李掌柜突然这么说，不禁有些语塞，他久久不言，而后说道：“既然掌柜的高看我一分，贾某也不忘掌柜提携之恩，愿为掌柜的做事，不敢不尽心竭力。”
李安澜笑道：“东家手下不光我们这一个铺子，想来你也多少知道一些，东平有纺织坊，现在南边东家又新开了水泥厂，产业颇多。从前我们风雅颂在东家面前也是数一数二的，如今那东平纺织坊扩了几轮，又把东平布价格逐年降低，分销商人走遍大江南北，现在每年的利润已经远胜风雅颂……你既跟我办事，须知一荣俱荣，我两个事办得妥帖，在东家面前也有脸面。”
贾才被她说得也有些危机感了，琢磨了琢磨，也觉得自家风雅颂确实得在东家面前叫上名号，说道：“贾某虽为一介商贾，却也懂得感恩，李掌柜救命之恩一天没敢忘记。得掌柜的看重，是我贾才三生有幸，必唯掌柜的马首是瞻！贾才不才，也愿竭尽全力，听掌柜的差遣！”
李安澜嘴角露出欣慰笑来，“贾掌柜这么想，我便放心了。”
*
潘邓出了风雅颂，本想回家拾掇一番，去老师府上拜访，却没想还没出门就被自家家人拦住。
此人乃是当初他刚回京城之时，府中大摆筵席，老师借给他的人，之后老师看自己宅邸单薄，怕是连洒扫的人都没有，只怕把这好园子荒废了，于是便也没将人都带走，就把此人连着另外几个留了下来。
那门房一边将手里东西呈上，一边说道：“有人给国公爷送信。”
潘邓拿来看了看，发现一封是林冲来信，另一封却出乎意料，上写河北河间府徐宁。
潘邓先看了林冲信件，里面说明了江南广德军军乱始末。
当日潘大人得知了青龙盐场的事，秘密派人详查通惠镇，那林虞侯带了两队人马前往通惠镇探明详情。广德军士兵到此见了同伴惨死，其中有一个叫王五的人，当时便悲痛欲绝，而后数日想要自寻短见，都被同伴劝下。
其中王五的兄弟见他神情郁郁，便提及不如将惨死的广德军禁军兄弟安置了，也好解了王五的心结，也解了大伙的心结。却没想此次一去通惠镇，多人目睹惨状，便有人忍受不了，当即便不愿再做禁军，只囿于军令，不敢放肆。而在潘节度使北归之后，他们又重归禁军头领王昭德管辖，便有三三两两结伴逃亡，终至千里之堤，毁于蚁穴。
潘邓从头看到尾，眉头紧皱，他也记得当时有广德军禁军请令要去安葬同伴，他当时并没多想，只觉得是应有之义，再加尸体长时间不处理会引发瘟疫，便同意了叫指挥使带领数队广德军禁军前去收尸，却没想兵乱在那时就埋下祸端。
潘邓长叹一口气。
后面林冲写道各地已经加急防备，梁山军此时还在苏州驻扎，因此苏州府并没有异样；杭州明太守曾写信于他互通有无，目前也没出什么大事。
潘邓把信放好，又拿起徐宁给他写的信。
其上果然说的是种老将军一事，上写河间紧邻雄州，自从童大王到了雄州府，掌管一地军事，也曾派他援助北军。
而他因缘际会，结识种老将军，颇受种老将军看重，也知收复燕京一事种老将军并无过错，今闻老将军被怪罪，心中难平，问潘大人此事是否还有转圜的余地。
潘邓又是一声叹息，拿了信件去老师府中。
陈文昭看了一遍说道：“我记得这个徐宁，当初还是我写信为他转圜的，如今他也去了河间府一年多了。”
陈文昭想了想，“此事既然是陛下亲自下令，便不光是治罪老将，也是为北伐失败找个理由。”他把那封信收起来，“……此时不好说，不过过个一年半载，再旧事重提，就容易了。你不必惦记了，如今圣上叫你南下宣抚一方，且专心平乱，恢复生产吧。”
潘邓点了点头，从老师家里出来之后，又去了师叔家。
徐观得知师侄才在汴京待了一个多月就又要离去，还是常驻江南，宣抚一方，哪里舍得，却又知不能耽搁大事，只能宽慰道：“你放心到江南去吧，我每过两个月，就去找你。”
潘邓听了连忙说道：“师叔也有正事要忙，怎能为我抛下……”
徐观拇指抚过他的嘴唇，叫他把话咽在肚子里，沉默半刻，而后说道：“我才是不能为这俗事抛下你，我常听闻一家人要中庸调和，你是个为国的性子，那我得为家才行。”
第219章 抚乱安南
贾才沉吟良久，方缓缓开口道：“自‘风雅颂’声名鹊起，旁的小琉璃铺如雨后春笋般林立，然而即便如此，亦无法撼动‘风雅颂’的地位。依小人之见，其一，乃赖‘风雅颂’之盛名；其二，乃因铺中琉璃制品皆精致上乘。故若欲长盛不衰，仍需回归本心，深耕琉璃之道。”
他微微一顿，目光扫过二人面色，继而续道：“……昔日，小人曾于铺中售卖各色宝石，若为其赋予寓意，往往能畅销一时。小人曾售十二生肖玉石，其销量便远胜于平常。又有一日，鸡牌积压甚多，小人思忖良久，遂请人在店门前绘一公鸡图，上书‘鸡有五德’四字。自那日起，鸡牌积压存货销售一空。由此可见，外在之形固然重要，然其中深意亦不可忽视。买此类饰物之人，往往既看外在，又重内涵。”
“……至于我店所售琉璃器，小人以为可有两策。其一，可依汴京近两年兴起的十二星座之说，为每个星座定制专属琉璃石，以此为卖点，定能吸引诸多顾客。其二，无论是婚配之喜，还是冠礼之仪，皆需搭配不同琉璃饰品。如此一来，便可将琉璃与人之喜事紧密相连，使‘风雅颂’之名深入人心，长盛不衰。”
贾才言罢笑道：“浅薄之言，不堪入耳，不知东家意下如何？”
潘邓与李安澜对视一眼，沉吟片刻，而后说道：“做你副手也够了，先叫他跟在你身边干几个月，再说其他吧。”
李安澜听了此话，知东家政事繁忙，也不多留他，便送别东家，自己和贾才说了后续事宜。
贾才忐忑说道：“李掌柜，今天这事……”东家对他说的话不置可否，那他这算是入没入东家的眼呢？
李安澜说道：“你只有多少力就使多少，如今风雅颂正是往上走的时候，少不了用人呢。”
贾才便知道他反正他是能留下来了，至于李掌柜没说的，他也便不问了，于是又说道：“咱们店往后是个什么走法？”
李安澜带他到了另一间屋子，两个人坐了椅上，她靠着中间的小桌说道：“以东家的规划，咱们风雅颂的琉璃生意必要单拎出来，却不是表面上大刀阔斧地改，而是背地里做‘品牌分级’。同时利用好风雅颂在琉璃市场上的地位，将建立行会，主持琉璃宝石分级，分发证书，牢牢把控琉璃石成色鉴定的话语权。”
贾才虽能听懂“行会”，“琉璃石鉴定的话语权”之意，但之前提及的宝石分级，却令他满心疑惑。难道风雅颂以后还要继续欲精益求精，只售卖最高档的琉璃石？遂拱手向李掌柜请教。
李安澜微微一笑，说道：“说白了，便是以风雅颂为总品牌，旗下开设诸多分品牌，并赋予不同的品牌名称，以占据各等级市场。这些分品牌在外不冠‘风雅颂’之名，各自行事。如今，风雅颂的琉璃器虽不及顶级宝石珍贵，但价格仍偏高，难免将那些愿购廉价宝石的潜在顾客拒之门外。”
她手上哪了茶碗盖，在桌上依次磕下数道水痕，“若依分级之法，由风雅颂出资扶持小品牌，使其在规定价格区间内，专为特定客人服务，便可将富豪与平民皆纳入麾下。小品牌有风雅颂暗中助力，渐次占据从高价到低价的市场，如此一来，风雅颂便可悄然掌控整个琉璃市场。”
贾才闻言，一时僵立原地，满心震惊。
李安澜见状，又笑道：“贵价宝石固然珍贵，然则天下万物，薄利多销方为商道之本。”
贾才听了此话，明白了风雅颂要下的这盘棋有多大，他就似被惊雷劈中一般，消化着李掌柜和他说的这种种生意经。
这究竟是谁想出来法子？怎么如此霸道！那他之前开的那个小店铺又算什么？若是风雅颂施行这个法子，悄无声息扶持起了一家店铺，在他们这平常的宝石铺子里面争夺市场，那他的天竺暖玉，还有开下去的余地吗？
贾才顿时打了一个寒战，怪不得潘东家对他说的那些计策不置可否，他那本当是压箱底的买卖经，在东家面前简直是班门弄斧。他也终于觉出来了，做生意这条道，他与东家这生意经上的差距。
他抬头看向李掌柜，李掌柜亦正凝视着他，手拄在桌上，用一种推心置腹的姿态说道：“我早年见你开天竺暖玉店时，便知你天分不凡，本欲将你家店铺买下，奈何好景不长，你的店竟停业了。不过也无甚大碍，铺子没了，索性人还在。”
贾才没料到李掌柜突然这么说，不禁有些语塞，他久久不言，而后说道：“既然掌柜的高看我一分，贾某也不忘掌柜提携之恩，愿为掌柜的做事，不敢不尽心竭力。”
李安澜笑道：“东家手下不光我们这一个铺子，想来你也多少知道一些，东平有纺织坊，现在南边东家又新开了水泥厂，产业颇多。从前我们风雅颂在东家面前也是数一数二的，如今那东平纺织坊扩了几轮，又把东平布价格逐年降低，分销商人走遍大江南北，现在每年的利润已经远胜风雅颂……你既跟我办事，须知一荣俱荣，我两个事办得妥帖，在东家面前也有脸面。”
贾才被她说得也有些危机感了，琢磨了琢磨，也觉得自家风雅颂确实得在东家面前叫上名号，说道：“贾某虽为一介商贾，却也懂得感恩，李掌柜救命之恩一天没敢忘记。得掌柜的看重，是我贾才三生有幸，必唯掌柜的马首是瞻！贾才不才，也愿竭尽全力，听掌柜的差遣！”
李安澜嘴角露出欣慰笑来，“贾掌柜这么想，我便放心了。”
*
潘邓出了风雅颂，本想回家拾掇一番，去老师府上拜访，却没想还没出门就被自家家人拦住。
此人乃是当初他刚回京城之时，府中大摆筵席，老师借给他的人，之后老师看自己宅邸单薄，怕是连洒扫的人都没有，只怕把这好园子荒废了，于是便也没将人都带走，就把此人连着另外几个留了下来。
那门房一边将手里东西呈上，一边说道：“有人给国公爷送信。”
潘邓拿来看了看，发现一封是林冲来信，另一封却出乎意料，上写河北河间府徐宁。
潘邓先看了林冲信件，里面说明了江南广德军军乱始末。
当日潘大人得知了青龙盐场的事，秘密派人详查通惠镇，那林虞侯带了两队人马前往通惠镇探明详情。广德军士兵到此见了同伴惨死，其中有一个叫王五的人，当时便悲痛欲绝，而后数日想要自寻短见，都被同伴劝下。
其中王五的兄弟见他神情郁郁，便提及不如将惨死的广德军禁军兄弟安置了，也好解了王五的心结，也解了大伙的心结。却没想此次一去通惠镇，多人目睹惨状，便有人忍受不了，当即便不愿再做禁军，只囿于军令，不敢放肆。而在潘节度使北归之后，他们又重归禁军头领王昭德管辖，便有三三两两结伴逃亡，终至千里之堤，毁于蚁穴。
潘邓从头看到尾，眉头紧皱，他也记得当时有广德军禁军请令要去安葬同伴，他当时并没多想，只觉得是应有之义，再加尸体长时间不处理会引发瘟疫，便同意了叫指挥使带领数队广德军禁军前去收尸，却没想兵乱在那时就埋下祸端。
潘邓长叹一口气。
后面林冲写道各地已经加急防备，梁山军此时还在苏州驻扎，因此苏州府并没有异样；杭州明太守曾写信于他互通有无，目前也没出什么大事。
潘邓把信放好，又拿起徐宁给他写的信。
其上果然说的是种老将军一事，上写河间紧邻雄州，自从童大王到了雄州府，掌管一地军事，也曾派他援助北军。
而他因缘际会，结识种老将军，颇受种老将军看重，也知收复燕京一事种老将军并无过错，今闻老将军被怪罪，心中难平，问潘大人此事是否还有转圜的余地。
潘邓又是一声叹息，拿了信件去老师府中。
陈文昭看了一遍说道：“我记得这个徐宁，当初还是我写信为他转圜的，如今他也去了河间府一年多了。”
陈文昭想了想，“此事既然是陛下亲自下令，便不光是治罪老将，也是为北伐失败找个理由。”他把那封信收起来，“……此时不好说，不过过个一年半载，再旧事重提，就容易了。你不必惦记了，如今圣上叫你南下宣抚一方，且专心平乱，恢复生产吧。”
潘邓点了点头，从老师家里出来之后，又去了师叔家。
徐观得知师侄才在汴京待了一个多月就又要离去，还是常驻江南，宣抚一方，哪里舍得，却又知不能耽搁大事，只能宽慰道：“你放心到江南去吧，我每过两个月，就去找你。”
潘邓听了连忙说道：“师叔也有正事要忙，怎能为我抛下……”
徐观拇指抚过他的嘴唇，叫他把话咽在肚子里，沉默半刻，而后说道：“我才是不能为这俗事抛下你，我常听闻一家人要中庸调和，你是个为国的性子，那我得为家才行。”