中世纪女领主 第42节
看得出来他的感慨挺真心的，甚至在洛伦佐给两双长袜付款后，指着对面的店铺对他说：“若真是给家里的妻女购置礼物，您也应该去那儿看看。尼斯也是货物交汇的大城市，别的都不稀罕……唯独这种玻璃镜，现在只有特鲁瓦才有。”
“啊，或许很快就会经由商人卖到尼斯去，但很长时间里还会是时髦的稀罕货呢！”
“我听说特鲁瓦玻璃镜很贵。”洛伦佐表现出了理所当然的踟蹰，这也符合他一个普通商人的定位。
摊主笑着挥挥手：“别担心！如果只是手柄镜，女士们最喜欢的那种，不算很贵！至少您这样的商人是能消费得起的……尽管去看看吧！说不定我这里收摊了，也要去看看——这次集市算是挣了一点儿，或许该给家里的女人带那么一个小玩意儿。”
到底是这个年代的书商……重资产行业，是不可能有真正的‘小商人’的，摊主的这个判断倒也没错。
洛伦佐仿佛是一个愿意听取建议，的确很爱自己家人的男人，犹豫了一下便从善如流地走进了对面那家店铺——一走进这家店铺，他就被惊呆了！
洛伦佐出身自尼斯的显贵家族，虽然他家这一支不是主□□也见惯了豪富。即使现在境况大不如前，也不是能被轻易震慑到的。但现在见到的这一幕，的确不是能常见的……而店铺里的其他人，不论伙计，还是顾客，都对他的失神毫不意外。
这家店铺在特鲁瓦地段相当好，原本就是巴尔扎克伯爵的产业之一。
理论上，城市的土地也都是领主的。哪怕有人买下了小地块建房子，领主也能够在此收税，这就和国王向地主收土地税是一样的……如此从城市土地获利，也该满足了。
但是，世事无绝对。即使这样，作为特鲁瓦城土地最初的所有者，巴尔扎克伯爵趁着本城商贸发达，修建住宅、店铺都大有赚头的时候，在城中直接建了不少地产。靠收取大量租金获利，这也正常。
毕竟，作为领主，‘本能’驱使着他们就是偏好这种投资，要将土地财政进行到底！
今年特鲁瓦冷集市前夕，路易莎从租约到期的店铺中挑挑拣拣，选择了这间店铺。没有再续租，也没有放出消息招新租客，而是留下来，开了一家镜子店——零售和批发都做，卖的是玻璃工坊出产的玻璃镜。
就连大尺寸的穿衣镜，现在也只让在这里登记、下订单了，比过去要方便不少……这同时也是减少人们靠近制镜工坊的机会。虽然制镜工坊也不会让来访者看到什么，但凡是不怕一万就怕万一。
因为是特鲁瓦玻璃镜的门面，即使知道特鲁瓦玻璃镜不愁卖，路易莎也让人精心修缮了一番，所以看起来才是崭新的——当然，真正让洛伦佐惊呆了的，不会是一个崭新的店铺，他被震慑住，还是因为一走进店铺就能看到的‘镜窗’。
镜子店临街的窗户开的很大很多，之前不是这样的，是路易莎要求了，才新开了这么大的窗户。这样做的好处很明显，用路易莎弄出来的那些窗玻璃装上，店铺的采光就变得极好了，是这个时代普通店铺没法想象的好！
采光良好的店铺对后世人来说不算什么……虽然后世人经常逛的商场也谈不到采光，大家都是用灯光的，但‘明亮’是肯定的。而且，真的进入一个光线很好，就是带橱窗的沿街店铺，也没人会觉得‘惊讶’。
可中世纪的人们不是这样，进入这样的店铺，有一种完全超出心理预期的感觉。
更重要的是，和临街一排窗户相对的，是对面墙壁上的镜子。这完全是模仿了凡尔赛宫的镜厅，一块块玻璃镜，和窗户上的窗玻璃一模一样大小、形状，最后拼成了一个拱形窗户状的‘镜窗’。
‘镜窗’不仅仅是反射了对面窗户照射进来的光线，让室内更加明亮。同时也通过照出对面窗外的场景，创造出了另一个虚幻的‘窗户’。当人在两边窗户之间时，有一种空间扩展，两边的世界都向外延伸感觉。
“您有什么需要吗？”恰好一个伙计接待完了一位顾客，看到洛伦佐向自己走来，便有礼地提问。
“……哦……”洛伦佐顿了顿：“是的，呃，我想看看你们的手柄镜，有人说你们这儿卖最好的玻璃镜。”
伙计的笑容加深了一些，转身从拿出一个盒子，打开来给洛伦佐看。盒子里是固定放着的8面手柄镜，大小尺寸是差不多的，但镜芯形状不同，手柄的款式差距更大。
“您瞧，这是现在手柄镜最受欢迎的几种样式，我们的金银匠赶工都做不完呢！剩的都不多了，下一次补货不知道要等多久……您如果有满意的，这次就可以买下。”伙计鼓动着洛伦佐。
说起来，就像所有人预料到的一样，特鲁瓦的金匠在很短时间内大大增加了……金匠这样高技术人才，也不是路易莎想要多一些，立刻就能培养出来的。所以短时间内要多，只能靠吸引外地金匠这样了。
之前路易莎让人邀请了一些知名金匠来，说明了玻璃镜的流行，会带动金匠在特鲁瓦机会变多。他们来特鲁瓦的话，一定能取得‘利润与荣耀’。从结果来看，这一招还是挺管用的，不少金匠都受邀前来。不过真正让特鲁瓦金匠大增的，还是利益摆在面前后。
穿衣镜诞生后，特鲁瓦的金匠就是满负荷开工了。新来的金匠没有降低这种忙碌，当他们也加入其中后，可以接到的工作其实更多了……因为不只是订单始终有限的穿衣镜，其他尺寸的镜子也开始制作，同样需要镜框。
而相比起穿衣镜，这些镜子的出货量就大多了！
这真是金匠们的天堂啊！他们不用自己去招徕顾客，只需要加入特鲁瓦的金匠行会，然后经过一番考察，确定水平，就能接到制镜工坊委托的活计了。这些给镜子做镜框的活计做不完，根本做不完！
其实给制镜工坊做镜框，利润并没有特别大，至少不比他们过去做首饰大。但这个工作的好处在于，只要想做，就一定有的做，不用担心停工太久，难以维持。他们可以一边做一些其他高利润的首饰售卖，其他时候则做镜框，这样算下来，收入可以比过去翻倍！
听到这样的消息，谁不愿意来呢？
而且特鲁瓦还使出了一个绝招，可以临时增加不少金匠——就和其他很多工匠学徒一样，金匠学徒也有很多已经是合格的金匠了，学徒契约年限也到了，只不过行会没有那么多正式金匠的名额，他们就只能照旧做学徒。
这种情况下，特鲁瓦的金匠行会允诺，只要来到特鲁瓦，在技术水平测定上合格，就能得到正式的金匠身份。别的地方不说，至少这个身份在布鲁多的任意一个城市，都是认可的……可以想象，这一下能来多少有着金匠水平的学徒。
这些学徒除非是不知道这个消息，不然哪有不来的？他们只担心特鲁瓦很快招到足够多的金匠，停止这条临时规定——大家都知道特鲁瓦最近要大量金匠的原因，而这种需求总有完全被满足的时候。
洛伦佐怀着心事，非常仔细地去看那些手柄镜：就像尼斯那些镜商预计的一样，特鲁瓦肯定会推出小镜子。大镜子都能制造，小镜子只会更简单，而谁又会错过这样赚钱的机会呢？
洛伦佐拿起一面圆形的手柄镜，镜框应该是银质的，镜背和手柄上都镶嵌着漂亮的珐琅：“这个要多少钱？”
伙计眼睛都不眨一下：“您的眼光真好，别看这面手柄镜没有镶嵌宝石，实际这些珐琅是新来特鲁瓦的大师烧造的，过去曾经服务过两位圣父，所以才能这么漂亮，绝不是那些便宜货可比……更重要的是，它不算贵，只要4镑半！”
洛伦佐露出了犹豫的表情，似乎是不知道这个价格算贵，还是算便宜的样子。伙计见到了，立刻说道：“嗳！这着实不算贵了！您看看，这是真正的特鲁瓦玻璃镜，过去差不多大小的尼斯平面镜、纽伦堡凸镜，这个大小是什么价格？”
“我实话对您说，制镜工坊给这些手柄镜的镜芯，一同定价都是2镑！在店铺价格不同，都是因为镜框——您瞧，手柄镜框完全是银子做的，用料实在，再加上这些珐琅，1镑半总要吧？”
“剩下1镑，金匠的工，还有店铺的租金，我们这些伙计的酬劳，都从里面出……您觉得昂贵吗？”
洛伦佐下意识跟着伙计点头……说实话，哪怕以他曾经作为海商的精明，也觉得这账算的没错。以一件商品的成本，这样一面手柄镜卖这个价格，完全不贵，都是正常范围内的利润。考虑到这是眼下最时髦、最走俏的商品，没有更多溢价，就算很好了。
但很快他反应了过来，不在别的地方溢价，由此显得手柄镜非常划算，那就只能在镜芯本身溢价了。特鲁瓦制镜工坊能制造巨大的穿衣镜，这种小镜子应该制作起来很简单。所以如果和同等大小的尼斯平面镜、纽伦堡凸镜一个价格，利润应该大得多。
不过想到这里，洛伦佐仍旧认为特鲁瓦制镜工坊的定价策略没问题——作为特鲁瓦制镜工坊的对手，尼斯制镜业和纽伦堡制镜业，成品比它差也能卖这个价格，它当然尽可以定这个价格！在同等水平的对手出现，并愿意降价前，这都是合理的。
一件商品的售价，如果真完全由其成本决定，那很多商品也不该是那个价了。
“你说的很有道理。”洛伦佐点点头，似乎是被说服的样子。
他看了看那面手柄镜，又拿起另一面手柄镜询问价格。这面手柄镜是青铜镀金的材质，这部分材料成本要低一些，但上面镶的不是珐琅，而是真正的珠宝（较为便宜的珠宝也是珠宝），所以价格还比刚刚那面更贵。
似乎是经过了一番对比，他还是选择了第一面镜子。准备付账的时候，他以一种仿佛是随便问问的语气，指着挂在柜台后的两排镜子：“请问，那样的壁镜你们也卖吗？一面要价多少？”
“您打算购买吗？”虽然有点儿意外，但伙计并没有因为觉得这位顾客不像是买方形镜的人，就拒绝回答。而是老老实实道：“那也是一种尺寸的镜子，和穿衣镜、手柄镜一样，镜芯镜框分开计价，所以每一面都有自己的价格。”
“如果只算镜芯的话，是80镑……这也很合算，是不是？1000镑的穿衣镜的确太贵了，即使是最有钱的大贵族和大商人也会犹豫。但80镑的方形镜就不一样了，真正的有钱人购买一面不算什么。”
洛伦佐没有接这句话，很像是那种问价之后嫌贵，但又不好意思直说自己觉得贵的人。而伙计也很善解人意，没有再追着推销。
这次之后，洛伦佐有两天都没有再涉及到特鲁瓦玻璃镜。他一边和特鲁瓦那位律师走完剩下的流程，并整理书籍。一边就像个普通书商一样，向本地人打听特鲁瓦有什么畅销书，是这里有而别的地方没有的。
同时，他通过一位在特鲁瓦站稳脚跟的尼斯同乡，结识了一个特鲁瓦书商……打算将作为遗产的那些书籍卖一部非给对方——虽然原本的打算是，将这批书籍带回尼斯销售，但如果在特鲁瓦就能卖个好价钱的话，又何必再费那个事儿呢？
“……没有办法吗？或者不需要进入制镜工坊，只是玻璃工坊，可以吗？”洛伦佐和那位在特鲁瓦站稳脚跟的尼斯同乡说道。
说是来感谢对方牵线搭桥，实际是为了盗取特鲁瓦制镜技术的事……
对方似乎非常无奈卷进了这件事里——他人在特鲁瓦混得很好了，虽然还是尼斯人，但尼斯那边反而没有他的利益！如果知道帮同乡一个小忙，会导致自己卷进一起商业间谍事件里，他绝对提前远远避开！
而现在再要躲，就太迟了。这次他和洛伦佐有了往来，不少人都知道。如果对方商业间谍的身份暴露，自己要解释清楚根本不可能！
这位尼斯商人只能劝说洛伦佐：“做不到，真的做不到！如果是几个月前，玻璃工坊还比较好接近，他们为了扩张还新雇了好多工匠和帮工。但最近他们看管的很严格，这也应该和制镜带来了巨大利益有关。”
“对于一个这么大的财源，任何人都会看牢的！”
第61章 穿越中世纪061
马修来到‘红塔’下, 由女仆领着从墙间楼梯往上走，还在二楼门外时，就听到了里面女士们传来的笑声。那是一种轻快悦耳的声音, 充满了愉悦。即使是命运的弃儿，极大的苦主，听到这样的声音，也难免嘴角微笑起来。
女仆进去传话, 但还没等女仆又出来请马修进去，路易莎的声音已经传来：“请进, 请进, 马修先生，直接进来吧！”
马修推开门，在门口停顿了几秒，然后才走了进去。几位女士们围坐在一起，似乎是在玩赛鹅棋游戏——桌面上铺着一张蓝黄红绿作画，颜色艳丽的棋盘。4只棋子落在不同的棋盘格子上, 分别是金、银、珊瑚、象牙制成，应该是4个人在玩儿。
还有两枚精美的骰子，上面有小宝石镶嵌的点数，筹码也是金银珠玉制成……让人一看就知道，这是贵族的玩具。
‘赛鹅棋’是新流形的桌面游戏，在这个纸牌都没得玩的时代，算桌面游戏的优秀选手了。路易莎第一次见宫廷里有人玩这个游戏时就惊为天人，这不就是‘大富翁’吗！？
当然, 不能说游戏机制和‘大富翁’一样，只是游戏类型很像——‘赛鹅棋’的棋盘上，有螺旋排列的63个格子, 起始在最外端，终点在最里面。起始的第1格和终点的第63格都画着鹅，所以叫赛鹅棋。
至于说为什么偏偏是‘鹅’，或许和鹅的文化内涵有关。在古埃及的神话里，太阳神就是从鹅蛋里诞生的，换个说法，即一切从‘鹅’开始。而古埃及的太阳神又有每天一次重生与更新的意象，‘鹅’于是与‘人的一生’有了某种比喻。
埃及现在虽然没落了，但古代也曾真正风光过，古埃及神话影响到古希腊古罗马文化也是很正常的。
所以，‘赛鹅棋’虽然只是个桌面游戏，但却是用人的一生做设定的。所以才会是63格——63岁是此时人们预期的‘长寿’了，至于63岁以后，就每一天都是神的恩赐了。
棋盘格子上大半为普通数字格，但也有图画格子，画着鹅、客店、骷髅、桥、城堡、收费亭、路牌等等。除了走到鹅可以向前飞两步，骷髅得回到起点，其他的都是支付筹码，并且停一轮。
这样的基础玩法，再配合一些特殊规则，如第一次掷骰子就得到两个1点，可以直接飞到37格，以及‘吃子’等玩法，增添意外性……趣味性确实不低。
难怪一出现，很快就流行起来。
“请坐，马修先生，您的事儿着急吗？”路易莎才问出这句话，自己先摆了摆手：“瞧我问出了什么问题！您如果没有正事儿，怎么会不提前说一声，直接来拜访呢？吉娜，来替我剩下半局，好吗？”
‘吉娜’是路易莎的新侍女，之前4名侍女之一，半个月前结婚了。因为夫婿家并不在布鲁多，她夫唱妇随，自然就不可能再担当路易莎的侍女了。她走之后，路易莎这次自己挑选了一个侍女，就是‘吉娜’。
倒不是路易莎被封建贵族阶级腐蚀得厉害，一定要那么多人伺候，那么多侍女、侍从、仆人还不够她差使，少一个侍女也不行。实际上，她有点儿把这当成是‘招聘’了，借机寻找一些可用之人。
像现在，雨果夫人就是她的生活大管家，可以确保她后方无忧。海莲娜则是她的化学顾问，很多事她真的帮大忙了！新的侍女，其实路易莎还蛮想找一个秘书型人才的——不过，这样的人才在骑士、骑士侍从间比较常见，要在女孩子中找就不太容易了。
倒不是不能找一个骑士或骑士侍从做秘书，但因为路易莎是女孩，总是不方便……路易莎也不可能完全不在意所处的社会环境。
备选侍女的女孩子，除开一些基本条件不太合适的，路易莎每一个都亲自看过。结果并没有来之能用的天才人物——这也不出所料，如果人才，尤其是女性人才那么易得，那也太‘看不起’这个教育稀缺，女性教育尤其稀缺的时代了。
只能说，连续得到雨果夫人和海莲娜，虽然让路易莎抱有一些希望，却也没让她昏了头。
没有就没有吧，可以从待选的人里选合适的，然后自己培养——出于这个原因，路易莎选了吉娜。
吉娜是一个十分机灵的女孩子，本身的受教育水平就不错，还很有学新东西的积极性。另外，很重要的一点是，她的性格爽朗活泼，看问题的观念和路易莎没有原则上的分歧，两个同龄人算是很合得来了（是的，吉娜和路易莎同岁）。
给自己培养秘书，当然要确保个性上合得来，不然也太煎熬了。
吉娜是一个金发碧眼的姑娘，长得很美，而且这种美和现在推崇的纯洁、平淡的美不一样，透着一股子生机勃勃。她答应了一声，就替代了路易莎的位置，继续刚进行到一半的‘赛鹅棋’。
路易莎则和马修坐到了稍远一些的窗边坐席处，而一坐下，马修立刻说道：“路易莎郡主，大消息！”
“好消息，还是坏消息？”路易莎直率地问。
马修犹豫了一下，似乎是不知道该说好，还是不好。只能直接说道：“是商业间谍，抓获了一批想要盗取制镜技术的商业间谍……别的人也就算了，我真没想到罗伦斯先生也会参与到这样的事上来。”
商业间谍当然不是好事，但抓获了一批商业间谍，又算是一个胜利……
“罗伦斯先生是尼斯人，但他三十年前，还是个少年人的时候就来到特鲁瓦了。前些年甚至在特鲁瓦郊外接手了一处小庄园，我毫不怀疑他是要在特鲁瓦安度晚年的——我们两家住的很近，还有一些生意上的往来。”想到路易莎应该不认识这个‘罗伦斯’，马修还解释了一遍。
“当然，他和尼斯的联系没断。他不只是将儿子们都送去了尼斯接受教育，并在那儿的故交家里做学徒，还有一个女儿，也嫁回了尼斯。但这样的做法，太常见了！离开家乡讨生活的人，发达了之后总会这样做的。”
“彻底断了联系，至少得两三代以后。”
“他参与了多少？”路易莎不置可否，而是问了一个相当关键的问题。
“呃，这话由我来说，倒像是为熟人开脱了。但的确，从现在的迹象看来，他也算是被迫卷入的——一个来自尼斯的书商，明面上，是为接手一批遗产中的书籍才来特鲁瓦的，也的确有这件事儿。”
“这个书商在差不多办完了自己的事儿后，又开始打探特鲁瓦有什么畅销书，以及有没有人对他手上的书籍感兴趣。是为了做这些事，才以同乡的身份接近罗伦斯先生的。罗伦斯先生似乎是看在同乡情分上，才帮他们牵线搭桥。”
“我很难说罗伦斯先生是否从头到尾一无所知，但看样子，至少他一开始是不知道的。至于后来，可能……”可能是想摆脱也摆脱不掉了吧。
这是马修的想法，但他不好直说，不然更像是在为认识的人开脱了。
“哦，为此罗伦斯先生甚至问我父亲，是否需要一些书籍装点门面。”说到这里，马修无奈地笑了笑：“我的父亲是个很在乎面子的人，在熟人中不是秘密。他或许对阅读不感兴趣，但确实可能愿意购买几本足以显示身份的书卷。”
“那么，令尊买了书吗？”路易莎大概明白为什么马修早不来晚不来，偏偏这次才亲自来禀报商业间谍的事了。
自从特鲁瓦制镜工坊在世人面前亮相，觊觎制镜技术的人就像海里的鱼群一样多。商业间谍又何止是尼斯这种本就有制镜传统的地方才会派呢？像是布鲁多周边地区，也多的是人抱着，成功就赚大了的心态，派了间谍过来呢！
作为制镜工坊副管事的马修，现如今除了制衡管事、看紧账目外，还多了一个任务，就是‘防范间谍’。
“啊，或许很快就会经由商人卖到尼斯去，但很长时间里还会是时髦的稀罕货呢！”
“我听说特鲁瓦玻璃镜很贵。”洛伦佐表现出了理所当然的踟蹰，这也符合他一个普通商人的定位。
摊主笑着挥挥手：“别担心！如果只是手柄镜，女士们最喜欢的那种，不算很贵！至少您这样的商人是能消费得起的……尽管去看看吧！说不定我这里收摊了，也要去看看——这次集市算是挣了一点儿，或许该给家里的女人带那么一个小玩意儿。”
到底是这个年代的书商……重资产行业，是不可能有真正的‘小商人’的，摊主的这个判断倒也没错。
洛伦佐仿佛是一个愿意听取建议，的确很爱自己家人的男人，犹豫了一下便从善如流地走进了对面那家店铺——一走进这家店铺，他就被惊呆了！
洛伦佐出身自尼斯的显贵家族，虽然他家这一支不是主□□也见惯了豪富。即使现在境况大不如前，也不是能被轻易震慑到的。但现在见到的这一幕，的确不是能常见的……而店铺里的其他人，不论伙计，还是顾客，都对他的失神毫不意外。
这家店铺在特鲁瓦地段相当好，原本就是巴尔扎克伯爵的产业之一。
理论上，城市的土地也都是领主的。哪怕有人买下了小地块建房子，领主也能够在此收税，这就和国王向地主收土地税是一样的……如此从城市土地获利，也该满足了。
但是，世事无绝对。即使这样，作为特鲁瓦城土地最初的所有者，巴尔扎克伯爵趁着本城商贸发达，修建住宅、店铺都大有赚头的时候，在城中直接建了不少地产。靠收取大量租金获利，这也正常。
毕竟，作为领主，‘本能’驱使着他们就是偏好这种投资，要将土地财政进行到底！
今年特鲁瓦冷集市前夕，路易莎从租约到期的店铺中挑挑拣拣，选择了这间店铺。没有再续租，也没有放出消息招新租客，而是留下来，开了一家镜子店——零售和批发都做，卖的是玻璃工坊出产的玻璃镜。
就连大尺寸的穿衣镜，现在也只让在这里登记、下订单了，比过去要方便不少……这同时也是减少人们靠近制镜工坊的机会。虽然制镜工坊也不会让来访者看到什么，但凡是不怕一万就怕万一。
因为是特鲁瓦玻璃镜的门面，即使知道特鲁瓦玻璃镜不愁卖，路易莎也让人精心修缮了一番，所以看起来才是崭新的——当然，真正让洛伦佐惊呆了的，不会是一个崭新的店铺，他被震慑住，还是因为一走进店铺就能看到的‘镜窗’。
镜子店临街的窗户开的很大很多，之前不是这样的，是路易莎要求了，才新开了这么大的窗户。这样做的好处很明显，用路易莎弄出来的那些窗玻璃装上，店铺的采光就变得极好了，是这个时代普通店铺没法想象的好！
采光良好的店铺对后世人来说不算什么……虽然后世人经常逛的商场也谈不到采光，大家都是用灯光的，但‘明亮’是肯定的。而且，真的进入一个光线很好，就是带橱窗的沿街店铺，也没人会觉得‘惊讶’。
可中世纪的人们不是这样，进入这样的店铺，有一种完全超出心理预期的感觉。
更重要的是，和临街一排窗户相对的，是对面墙壁上的镜子。这完全是模仿了凡尔赛宫的镜厅，一块块玻璃镜，和窗户上的窗玻璃一模一样大小、形状，最后拼成了一个拱形窗户状的‘镜窗’。
‘镜窗’不仅仅是反射了对面窗户照射进来的光线，让室内更加明亮。同时也通过照出对面窗外的场景，创造出了另一个虚幻的‘窗户’。当人在两边窗户之间时，有一种空间扩展，两边的世界都向外延伸感觉。
“您有什么需要吗？”恰好一个伙计接待完了一位顾客，看到洛伦佐向自己走来，便有礼地提问。
“……哦……”洛伦佐顿了顿：“是的，呃，我想看看你们的手柄镜，有人说你们这儿卖最好的玻璃镜。”
伙计的笑容加深了一些，转身从拿出一个盒子，打开来给洛伦佐看。盒子里是固定放着的8面手柄镜，大小尺寸是差不多的，但镜芯形状不同，手柄的款式差距更大。
“您瞧，这是现在手柄镜最受欢迎的几种样式，我们的金银匠赶工都做不完呢！剩的都不多了，下一次补货不知道要等多久……您如果有满意的，这次就可以买下。”伙计鼓动着洛伦佐。
说起来，就像所有人预料到的一样，特鲁瓦的金匠在很短时间内大大增加了……金匠这样高技术人才，也不是路易莎想要多一些，立刻就能培养出来的。所以短时间内要多，只能靠吸引外地金匠这样了。
之前路易莎让人邀请了一些知名金匠来，说明了玻璃镜的流行，会带动金匠在特鲁瓦机会变多。他们来特鲁瓦的话，一定能取得‘利润与荣耀’。从结果来看，这一招还是挺管用的，不少金匠都受邀前来。不过真正让特鲁瓦金匠大增的，还是利益摆在面前后。
穿衣镜诞生后，特鲁瓦的金匠就是满负荷开工了。新来的金匠没有降低这种忙碌，当他们也加入其中后，可以接到的工作其实更多了……因为不只是订单始终有限的穿衣镜，其他尺寸的镜子也开始制作，同样需要镜框。
而相比起穿衣镜，这些镜子的出货量就大多了！
这真是金匠们的天堂啊！他们不用自己去招徕顾客，只需要加入特鲁瓦的金匠行会，然后经过一番考察，确定水平，就能接到制镜工坊委托的活计了。这些给镜子做镜框的活计做不完，根本做不完！
其实给制镜工坊做镜框，利润并没有特别大，至少不比他们过去做首饰大。但这个工作的好处在于，只要想做，就一定有的做，不用担心停工太久，难以维持。他们可以一边做一些其他高利润的首饰售卖，其他时候则做镜框，这样算下来，收入可以比过去翻倍！
听到这样的消息，谁不愿意来呢？
而且特鲁瓦还使出了一个绝招，可以临时增加不少金匠——就和其他很多工匠学徒一样，金匠学徒也有很多已经是合格的金匠了，学徒契约年限也到了，只不过行会没有那么多正式金匠的名额，他们就只能照旧做学徒。
这种情况下，特鲁瓦的金匠行会允诺，只要来到特鲁瓦，在技术水平测定上合格，就能得到正式的金匠身份。别的地方不说，至少这个身份在布鲁多的任意一个城市，都是认可的……可以想象，这一下能来多少有着金匠水平的学徒。
这些学徒除非是不知道这个消息，不然哪有不来的？他们只担心特鲁瓦很快招到足够多的金匠，停止这条临时规定——大家都知道特鲁瓦最近要大量金匠的原因，而这种需求总有完全被满足的时候。
洛伦佐怀着心事，非常仔细地去看那些手柄镜：就像尼斯那些镜商预计的一样，特鲁瓦肯定会推出小镜子。大镜子都能制造，小镜子只会更简单，而谁又会错过这样赚钱的机会呢？
洛伦佐拿起一面圆形的手柄镜，镜框应该是银质的，镜背和手柄上都镶嵌着漂亮的珐琅：“这个要多少钱？”
伙计眼睛都不眨一下：“您的眼光真好，别看这面手柄镜没有镶嵌宝石，实际这些珐琅是新来特鲁瓦的大师烧造的，过去曾经服务过两位圣父，所以才能这么漂亮，绝不是那些便宜货可比……更重要的是，它不算贵，只要4镑半！”
洛伦佐露出了犹豫的表情，似乎是不知道这个价格算贵，还是算便宜的样子。伙计见到了，立刻说道：“嗳！这着实不算贵了！您看看，这是真正的特鲁瓦玻璃镜，过去差不多大小的尼斯平面镜、纽伦堡凸镜，这个大小是什么价格？”
“我实话对您说，制镜工坊给这些手柄镜的镜芯，一同定价都是2镑！在店铺价格不同，都是因为镜框——您瞧，手柄镜框完全是银子做的，用料实在，再加上这些珐琅，1镑半总要吧？”
“剩下1镑，金匠的工，还有店铺的租金，我们这些伙计的酬劳，都从里面出……您觉得昂贵吗？”
洛伦佐下意识跟着伙计点头……说实话，哪怕以他曾经作为海商的精明，也觉得这账算的没错。以一件商品的成本，这样一面手柄镜卖这个价格，完全不贵，都是正常范围内的利润。考虑到这是眼下最时髦、最走俏的商品，没有更多溢价，就算很好了。
但很快他反应了过来，不在别的地方溢价，由此显得手柄镜非常划算，那就只能在镜芯本身溢价了。特鲁瓦制镜工坊能制造巨大的穿衣镜，这种小镜子应该制作起来很简单。所以如果和同等大小的尼斯平面镜、纽伦堡凸镜一个价格，利润应该大得多。
不过想到这里，洛伦佐仍旧认为特鲁瓦制镜工坊的定价策略没问题——作为特鲁瓦制镜工坊的对手，尼斯制镜业和纽伦堡制镜业，成品比它差也能卖这个价格，它当然尽可以定这个价格！在同等水平的对手出现，并愿意降价前，这都是合理的。
一件商品的售价，如果真完全由其成本决定，那很多商品也不该是那个价了。
“你说的很有道理。”洛伦佐点点头，似乎是被说服的样子。
他看了看那面手柄镜，又拿起另一面手柄镜询问价格。这面手柄镜是青铜镀金的材质，这部分材料成本要低一些，但上面镶的不是珐琅，而是真正的珠宝（较为便宜的珠宝也是珠宝），所以价格还比刚刚那面更贵。
似乎是经过了一番对比，他还是选择了第一面镜子。准备付账的时候，他以一种仿佛是随便问问的语气，指着挂在柜台后的两排镜子：“请问，那样的壁镜你们也卖吗？一面要价多少？”
“您打算购买吗？”虽然有点儿意外，但伙计并没有因为觉得这位顾客不像是买方形镜的人，就拒绝回答。而是老老实实道：“那也是一种尺寸的镜子，和穿衣镜、手柄镜一样，镜芯镜框分开计价，所以每一面都有自己的价格。”
“如果只算镜芯的话，是80镑……这也很合算，是不是？1000镑的穿衣镜的确太贵了，即使是最有钱的大贵族和大商人也会犹豫。但80镑的方形镜就不一样了，真正的有钱人购买一面不算什么。”
洛伦佐没有接这句话，很像是那种问价之后嫌贵，但又不好意思直说自己觉得贵的人。而伙计也很善解人意，没有再追着推销。
这次之后，洛伦佐有两天都没有再涉及到特鲁瓦玻璃镜。他一边和特鲁瓦那位律师走完剩下的流程，并整理书籍。一边就像个普通书商一样，向本地人打听特鲁瓦有什么畅销书，是这里有而别的地方没有的。
同时，他通过一位在特鲁瓦站稳脚跟的尼斯同乡，结识了一个特鲁瓦书商……打算将作为遗产的那些书籍卖一部非给对方——虽然原本的打算是，将这批书籍带回尼斯销售，但如果在特鲁瓦就能卖个好价钱的话，又何必再费那个事儿呢？
“……没有办法吗？或者不需要进入制镜工坊，只是玻璃工坊，可以吗？”洛伦佐和那位在特鲁瓦站稳脚跟的尼斯同乡说道。
说是来感谢对方牵线搭桥，实际是为了盗取特鲁瓦制镜技术的事……
对方似乎非常无奈卷进了这件事里——他人在特鲁瓦混得很好了，虽然还是尼斯人，但尼斯那边反而没有他的利益！如果知道帮同乡一个小忙，会导致自己卷进一起商业间谍事件里，他绝对提前远远避开！
而现在再要躲，就太迟了。这次他和洛伦佐有了往来，不少人都知道。如果对方商业间谍的身份暴露，自己要解释清楚根本不可能！
这位尼斯商人只能劝说洛伦佐：“做不到，真的做不到！如果是几个月前，玻璃工坊还比较好接近，他们为了扩张还新雇了好多工匠和帮工。但最近他们看管的很严格，这也应该和制镜带来了巨大利益有关。”
“对于一个这么大的财源，任何人都会看牢的！”
第61章 穿越中世纪061
马修来到‘红塔’下, 由女仆领着从墙间楼梯往上走，还在二楼门外时，就听到了里面女士们传来的笑声。那是一种轻快悦耳的声音, 充满了愉悦。即使是命运的弃儿，极大的苦主，听到这样的声音，也难免嘴角微笑起来。
女仆进去传话, 但还没等女仆又出来请马修进去，路易莎的声音已经传来：“请进, 请进, 马修先生，直接进来吧！”
马修推开门，在门口停顿了几秒，然后才走了进去。几位女士们围坐在一起，似乎是在玩赛鹅棋游戏——桌面上铺着一张蓝黄红绿作画，颜色艳丽的棋盘。4只棋子落在不同的棋盘格子上, 分别是金、银、珊瑚、象牙制成，应该是4个人在玩儿。
还有两枚精美的骰子，上面有小宝石镶嵌的点数，筹码也是金银珠玉制成……让人一看就知道，这是贵族的玩具。
‘赛鹅棋’是新流形的桌面游戏，在这个纸牌都没得玩的时代，算桌面游戏的优秀选手了。路易莎第一次见宫廷里有人玩这个游戏时就惊为天人，这不就是‘大富翁’吗！？
当然, 不能说游戏机制和‘大富翁’一样，只是游戏类型很像——‘赛鹅棋’的棋盘上，有螺旋排列的63个格子, 起始在最外端，终点在最里面。起始的第1格和终点的第63格都画着鹅，所以叫赛鹅棋。
至于说为什么偏偏是‘鹅’，或许和鹅的文化内涵有关。在古埃及的神话里，太阳神就是从鹅蛋里诞生的，换个说法，即一切从‘鹅’开始。而古埃及的太阳神又有每天一次重生与更新的意象，‘鹅’于是与‘人的一生’有了某种比喻。
埃及现在虽然没落了，但古代也曾真正风光过，古埃及神话影响到古希腊古罗马文化也是很正常的。
所以，‘赛鹅棋’虽然只是个桌面游戏，但却是用人的一生做设定的。所以才会是63格——63岁是此时人们预期的‘长寿’了，至于63岁以后，就每一天都是神的恩赐了。
棋盘格子上大半为普通数字格，但也有图画格子，画着鹅、客店、骷髅、桥、城堡、收费亭、路牌等等。除了走到鹅可以向前飞两步，骷髅得回到起点，其他的都是支付筹码，并且停一轮。
这样的基础玩法，再配合一些特殊规则，如第一次掷骰子就得到两个1点，可以直接飞到37格，以及‘吃子’等玩法，增添意外性……趣味性确实不低。
难怪一出现，很快就流行起来。
“请坐，马修先生，您的事儿着急吗？”路易莎才问出这句话，自己先摆了摆手：“瞧我问出了什么问题！您如果没有正事儿，怎么会不提前说一声，直接来拜访呢？吉娜，来替我剩下半局，好吗？”
‘吉娜’是路易莎的新侍女，之前4名侍女之一，半个月前结婚了。因为夫婿家并不在布鲁多，她夫唱妇随，自然就不可能再担当路易莎的侍女了。她走之后，路易莎这次自己挑选了一个侍女，就是‘吉娜’。
倒不是路易莎被封建贵族阶级腐蚀得厉害，一定要那么多人伺候，那么多侍女、侍从、仆人还不够她差使，少一个侍女也不行。实际上，她有点儿把这当成是‘招聘’了，借机寻找一些可用之人。
像现在，雨果夫人就是她的生活大管家，可以确保她后方无忧。海莲娜则是她的化学顾问，很多事她真的帮大忙了！新的侍女，其实路易莎还蛮想找一个秘书型人才的——不过，这样的人才在骑士、骑士侍从间比较常见，要在女孩子中找就不太容易了。
倒不是不能找一个骑士或骑士侍从做秘书，但因为路易莎是女孩，总是不方便……路易莎也不可能完全不在意所处的社会环境。
备选侍女的女孩子，除开一些基本条件不太合适的，路易莎每一个都亲自看过。结果并没有来之能用的天才人物——这也不出所料，如果人才，尤其是女性人才那么易得，那也太‘看不起’这个教育稀缺，女性教育尤其稀缺的时代了。
只能说，连续得到雨果夫人和海莲娜，虽然让路易莎抱有一些希望，却也没让她昏了头。
没有就没有吧，可以从待选的人里选合适的，然后自己培养——出于这个原因，路易莎选了吉娜。
吉娜是一个十分机灵的女孩子，本身的受教育水平就不错，还很有学新东西的积极性。另外，很重要的一点是，她的性格爽朗活泼，看问题的观念和路易莎没有原则上的分歧，两个同龄人算是很合得来了（是的，吉娜和路易莎同岁）。
给自己培养秘书，当然要确保个性上合得来，不然也太煎熬了。
吉娜是一个金发碧眼的姑娘，长得很美，而且这种美和现在推崇的纯洁、平淡的美不一样，透着一股子生机勃勃。她答应了一声，就替代了路易莎的位置，继续刚进行到一半的‘赛鹅棋’。
路易莎则和马修坐到了稍远一些的窗边坐席处，而一坐下，马修立刻说道：“路易莎郡主，大消息！”
“好消息，还是坏消息？”路易莎直率地问。
马修犹豫了一下，似乎是不知道该说好，还是不好。只能直接说道：“是商业间谍，抓获了一批想要盗取制镜技术的商业间谍……别的人也就算了，我真没想到罗伦斯先生也会参与到这样的事上来。”
商业间谍当然不是好事，但抓获了一批商业间谍，又算是一个胜利……
“罗伦斯先生是尼斯人，但他三十年前，还是个少年人的时候就来到特鲁瓦了。前些年甚至在特鲁瓦郊外接手了一处小庄园，我毫不怀疑他是要在特鲁瓦安度晚年的——我们两家住的很近，还有一些生意上的往来。”想到路易莎应该不认识这个‘罗伦斯’，马修还解释了一遍。
“当然，他和尼斯的联系没断。他不只是将儿子们都送去了尼斯接受教育，并在那儿的故交家里做学徒，还有一个女儿，也嫁回了尼斯。但这样的做法，太常见了！离开家乡讨生活的人，发达了之后总会这样做的。”
“彻底断了联系，至少得两三代以后。”
“他参与了多少？”路易莎不置可否，而是问了一个相当关键的问题。
“呃，这话由我来说，倒像是为熟人开脱了。但的确，从现在的迹象看来，他也算是被迫卷入的——一个来自尼斯的书商，明面上，是为接手一批遗产中的书籍才来特鲁瓦的，也的确有这件事儿。”
“这个书商在差不多办完了自己的事儿后，又开始打探特鲁瓦有什么畅销书，以及有没有人对他手上的书籍感兴趣。是为了做这些事，才以同乡的身份接近罗伦斯先生的。罗伦斯先生似乎是看在同乡情分上，才帮他们牵线搭桥。”
“我很难说罗伦斯先生是否从头到尾一无所知，但看样子，至少他一开始是不知道的。至于后来，可能……”可能是想摆脱也摆脱不掉了吧。
这是马修的想法，但他不好直说，不然更像是在为认识的人开脱了。
“哦，为此罗伦斯先生甚至问我父亲，是否需要一些书籍装点门面。”说到这里，马修无奈地笑了笑：“我的父亲是个很在乎面子的人，在熟人中不是秘密。他或许对阅读不感兴趣，但确实可能愿意购买几本足以显示身份的书卷。”
“那么，令尊买了书吗？”路易莎大概明白为什么马修早不来晚不来，偏偏这次才亲自来禀报商业间谍的事了。
自从特鲁瓦制镜工坊在世人面前亮相，觊觎制镜技术的人就像海里的鱼群一样多。商业间谍又何止是尼斯这种本就有制镜传统的地方才会派呢？像是布鲁多周边地区，也多的是人抱着，成功就赚大了的心态，派了间谍过来呢！
作为制镜工坊副管事的马修，现如今除了制衡管事、看紧账目外，还多了一个任务，就是‘防范间谍’。