第20章
10分钟转瞬即逝，我没讲产品、没讲方案、甚至没提天籁，第一次用这种引导式的谈判方式，只为打动蒋非凡，在众多媒介中脱颖而出。
果不其然，蒋非凡落入我的网，开始用敬称，语速有些快，甚至可以说是迫不及待，“请问赵经理，天籁要如何提升品牌知名度？”
第20章 .搬救兵
那天，蒋非凡推掉了在我之后的所有销售，与我从五点聊到七点半，从品牌打造到品牌运营，事无巨细地问了个遍。
交谈过程中，我一直在引导，只讲她感兴趣的内容。
最后，蒋非凡问：“合作品牌基建部分的内容，大概需要多少钱？”
我结合搜集到的信息，说：“费用预估在30万左右。”
蒋非凡眸色微闪，“那麻烦赵经理整理下合作费用明细。”
报价单分分钟就能搞定，但在这之前我需要与品牌中心核对执行成本，这关乎到我的销售毛利。
我说：“好的，蒋校长周一下午、还是周二方便？”
若是不定好下次面访时间，就会给客户拖延的机会，打乱签单节奏。
蒋非凡说：“周二9:00来这找我就行。”
离开天籁后，我将霸道开上环路，眼看车速飙到140，立刻降速。
我可以被开罚单，但肯定不能让主人被罚！
仔细想想，上两个季度的任务完成都与沈月生密切相关，天籁是我第一个凭借自己能力接洽到的关键客户，这季度终于能自食其力了！
踩着最高时速开，到家快八点。
我妈说：“吃饭了吗，厨房有饺子。”
刚谈单时不咋饿，现在才发现还没吃晚饭呢。
我拿碗到了点儿酱油醋，在厨房站着吃，我妈过来，点火要热饺子。
“妈，不用麻烦了，我吃两口就成。”
“那怎么行，吃凉的会胃疼，热饺子又不麻烦。”
我撂下碗筷，我妈说：“小静非要买宝兰盛和祥，今天刚交的首付。”
“啊？咋这么急？张明同意了吗？”
本想周末跟我小弟聊这事儿，没成想我二姨下手这么快。
“小静说今天售楼处有认购活动，房价照比平时便宜两万，房子写的是你二姨夫名字，方便用公积金还贷款。”
“什么认购活动，都是销售的噱头！”自家亲戚被销售坑了，我气不打一处来，“我二姨真是脑袋有包，等张明工作稳定了，再买房子不好么？要是非得买，去三环买个小点儿的，张明以后也能供得起啊！我二姨夫万一活不到80岁，张明没稳定的工作，还不上房贷咋办？”
“刚看新闻说，有人20年花600万买的房子，现在房价跌到270万，就算卖掉，扣除首付200万，还欠银行130万。”我妈叹了口气，“事已至此就得往好处想，小静不是在房价最高时买的，这就是比上不足比下有余。”
我乐观随我妈，我妈要是不乐观，就在我满月的时候抱着我跳河了。
“我看她就是打肿脸充胖子。”饺子热好，我端碗吃，“哦对了，刚签了大单，可以把我二姨的债还上。我转你，你转她，我不想跟她说话，你以后也别管她借钱了。”
我妈乐了，“哟，川儿出息了，这是签了多大的单子啊？”
我想了想，说：“这客户有点儿难搞，得经常陪他喝酒，要是喝得太晚，就不回家了。”
睡觉前，照例给沈月生发信息
「我：主人，我今天跟蒋非凡聊了好久，差不多能签【小狗跳跳】」
通常当我叫主人，沈月生都会第一时间回复，现在没回复，就说明在忙。
我闲来无事刷帖子，近期检索过某些词条，平台推给我的都是些新奇的内容。
「彩虹男孩不为人知的秘密」
「通讯录为什么喜欢白袜？」
既然已经踏上卖身的路，就要好好履行打桩机的义务，我硬着头皮点开帖子，发现评论区总是call花臂老师。
于是，我翻墙检索这位博主，看到他拍的和男友爱爱的视频。
我本着勤奋好学的态度，看了几个不同场景，岛国gv唤醒了我的直男血脉，每次看到插入部分都会感觉生理不适，不过没关系，前戏部分学得差不多了，到后面就……自由发挥吧。
「粘人精：蒋非凡优柔寡断，不会太快决策」
「我：不会吧，都已经订好了」
「粘人精：你太单纯。合同签了都能不付款呢，没合作前什么都有可能发生」
我单纯？
床上没经验又不代表签单没经验。
等我学会技术，下次到床上吓死你！
「我：【小狗郁闷】」
「粘人精：【摸摸狗头】」
「我：还有4天就回来啦，好想你哦【亲亲抱抱举高高】」
「粘人精：滚」
*
周一清晨，我跟在工位啃玉米。
“早啊。”陈夕大步走来，林奕然紧随其后，他们手中都拿着麦当劳早餐袋。
“陈夕早，林总早。”
林奕然点头说“早”，拐进办公室，陈夕坐工位吃早餐。
“林总今儿个咋来公司了？”
陈夕打了个哈欠，“今天张总来俞城，林哥必须得参加高层会。”
张总就是张光明，澜海集团老板。
职场就是一物降一物，我在ka给林奕然当狗，林奕然给张光明当狗，社畜都被领导拴着绳子，谁也不比谁好到哪去。
看林奕然挨欺负，我的心理稍微平衡了些。
早操后，我结合蒋非凡的需求更改方案，并与品牌中心核对执行成本，正当我美滋滋地敲报价单时，天籁招生办主任传来噩耗：校长说明天有事，改天再约。
到了促单期，甲方突然有事大概率是借口，真实意图是：不想推进合作。
沈月生判断得真准，蒋非凡优柔寡断，订好的合作变卦了。
客户推进不下去，我没有解决方案，只能让ka一哥出谋划策。
“陈夕，我有个打算明天签约的客户，刚刚突然变卦了。”
陈夕边敲表格边分析，“甲方这时候变卦只有两种可能，一是被竞对截胡，二是出现不可抗力了。”
虽然上周一起谈的销售挺多，但在我之后的都没见到蒋非凡，应该不会被截胡。
我问：“这时候还能有啥不可抗力啊？”
“不可抗力多了去了，父母出车祸、儿子跳河、突然遭雷劈……至于到底发生了啥，你就得问甲方了。”
我：“……”
没骂过甲方的销售不是好ka，ka一哥业绩压力大，情绪不稳可以理解，不过万一真把甲方咒死了，我们管谁要钱？
陈夕：“我这caseddl，你先找别人问问成么？”
我也不想麻烦他，可问题是，我找谁问啊？
林奕然刚开完会，路过我们工位，陈夕对我使眼色。
我心有余悸，迟迟没动作。
陈夕看出我的疑虑，直言不讳道：“林哥跟进建材公司一整年，去年年底被你抢了单，换谁谁能不生气？林哥之前抢了我的单，心存愧疚才将我调职ka，中小那么多人，为啥调你来ka你想过么？”
“林哥某些方面是挺狗的，但爱惜人才，绝不会轻易从中小调人。让你来ka，就说明你有干ka的潜质，就这么说吧，他要是真想坏你，根本不会让你坐这！”
万万没想到老狗居然连老婆都阴！
不过陈夕说得没错，林奕然要是真想搞我，直接让我坐犄角旮旯就完了，不会让我坐在他与张元吉之间，他们经常为我答疑解惑，在无形中助力我签单。
我签单对ka整体有利，与林奕然目标一致，现在天籁推进不下去，只能暂时收起对他的不满，打工仔没人跟业绩过意不去。
我敲响办公室的门，林奕然放下笔电，说：“进。”
我开门见山，“林总，我上周五与天籁校长初次面访，校长本约我明天9:00再谈，可刚刚突然变卦。”
林奕然问：“校长是什么样的人？”
我回想蒋非凡的特征，发现沈月生的描述虽然刻薄，但非常贴合。
“60多的老太太，喜欢穿粉衣服，没主见。”
“没主见……”林奕然若有所思道：“校长只约了你？”
“不是，那天好多销售一起去的，每人10分钟时间，但校长与我聊得挺好，在我之后的销售都没见。”
“竞对都哪些公司的？”
我挠挠头，“这，我还真不知道。”
“有线人吗？”
“有。”我说，“之前我通过线人见的教务处主任，之后才见校……”
林奕然打断，“现在给线人打电话，问那边什么情况。”
我乖乖照做，拨通孙琼音的电话，孙琼音说蒋非凡明天在学校，因为下班时看到她与一个男人说：明天上午来找我。
挂断电话，我心凉半截。
原来蒋非凡不见我，是因为明天约了别人。
果不其然，蒋非凡落入我的网，开始用敬称，语速有些快，甚至可以说是迫不及待，“请问赵经理，天籁要如何提升品牌知名度？”
第20章 .搬救兵
那天，蒋非凡推掉了在我之后的所有销售，与我从五点聊到七点半，从品牌打造到品牌运营，事无巨细地问了个遍。
交谈过程中，我一直在引导，只讲她感兴趣的内容。
最后，蒋非凡问：“合作品牌基建部分的内容，大概需要多少钱？”
我结合搜集到的信息，说：“费用预估在30万左右。”
蒋非凡眸色微闪，“那麻烦赵经理整理下合作费用明细。”
报价单分分钟就能搞定，但在这之前我需要与品牌中心核对执行成本，这关乎到我的销售毛利。
我说：“好的，蒋校长周一下午、还是周二方便？”
若是不定好下次面访时间，就会给客户拖延的机会，打乱签单节奏。
蒋非凡说：“周二9:00来这找我就行。”
离开天籁后，我将霸道开上环路，眼看车速飙到140，立刻降速。
我可以被开罚单，但肯定不能让主人被罚！
仔细想想，上两个季度的任务完成都与沈月生密切相关，天籁是我第一个凭借自己能力接洽到的关键客户，这季度终于能自食其力了！
踩着最高时速开，到家快八点。
我妈说：“吃饭了吗，厨房有饺子。”
刚谈单时不咋饿，现在才发现还没吃晚饭呢。
我拿碗到了点儿酱油醋，在厨房站着吃，我妈过来，点火要热饺子。
“妈，不用麻烦了，我吃两口就成。”
“那怎么行，吃凉的会胃疼，热饺子又不麻烦。”
我撂下碗筷，我妈说：“小静非要买宝兰盛和祥，今天刚交的首付。”
“啊？咋这么急？张明同意了吗？”
本想周末跟我小弟聊这事儿，没成想我二姨下手这么快。
“小静说今天售楼处有认购活动，房价照比平时便宜两万，房子写的是你二姨夫名字，方便用公积金还贷款。”
“什么认购活动，都是销售的噱头！”自家亲戚被销售坑了，我气不打一处来，“我二姨真是脑袋有包，等张明工作稳定了，再买房子不好么？要是非得买，去三环买个小点儿的，张明以后也能供得起啊！我二姨夫万一活不到80岁，张明没稳定的工作，还不上房贷咋办？”
“刚看新闻说，有人20年花600万买的房子，现在房价跌到270万，就算卖掉，扣除首付200万，还欠银行130万。”我妈叹了口气，“事已至此就得往好处想，小静不是在房价最高时买的，这就是比上不足比下有余。”
我乐观随我妈，我妈要是不乐观，就在我满月的时候抱着我跳河了。
“我看她就是打肿脸充胖子。”饺子热好，我端碗吃，“哦对了，刚签了大单，可以把我二姨的债还上。我转你，你转她，我不想跟她说话，你以后也别管她借钱了。”
我妈乐了，“哟，川儿出息了，这是签了多大的单子啊？”
我想了想，说：“这客户有点儿难搞，得经常陪他喝酒，要是喝得太晚，就不回家了。”
睡觉前，照例给沈月生发信息
「我：主人，我今天跟蒋非凡聊了好久，差不多能签【小狗跳跳】」
通常当我叫主人，沈月生都会第一时间回复，现在没回复，就说明在忙。
我闲来无事刷帖子，近期检索过某些词条，平台推给我的都是些新奇的内容。
「彩虹男孩不为人知的秘密」
「通讯录为什么喜欢白袜？」
既然已经踏上卖身的路，就要好好履行打桩机的义务，我硬着头皮点开帖子，发现评论区总是call花臂老师。
于是，我翻墙检索这位博主，看到他拍的和男友爱爱的视频。
我本着勤奋好学的态度，看了几个不同场景，岛国gv唤醒了我的直男血脉，每次看到插入部分都会感觉生理不适，不过没关系，前戏部分学得差不多了，到后面就……自由发挥吧。
「粘人精：蒋非凡优柔寡断，不会太快决策」
「我：不会吧，都已经订好了」
「粘人精：你太单纯。合同签了都能不付款呢，没合作前什么都有可能发生」
我单纯？
床上没经验又不代表签单没经验。
等我学会技术，下次到床上吓死你！
「我：【小狗郁闷】」
「粘人精：【摸摸狗头】」
「我：还有4天就回来啦，好想你哦【亲亲抱抱举高高】」
「粘人精：滚」
*
周一清晨，我跟在工位啃玉米。
“早啊。”陈夕大步走来，林奕然紧随其后，他们手中都拿着麦当劳早餐袋。
“陈夕早，林总早。”
林奕然点头说“早”，拐进办公室，陈夕坐工位吃早餐。
“林总今儿个咋来公司了？”
陈夕打了个哈欠，“今天张总来俞城，林哥必须得参加高层会。”
张总就是张光明，澜海集团老板。
职场就是一物降一物，我在ka给林奕然当狗，林奕然给张光明当狗，社畜都被领导拴着绳子，谁也不比谁好到哪去。
看林奕然挨欺负，我的心理稍微平衡了些。
早操后，我结合蒋非凡的需求更改方案，并与品牌中心核对执行成本，正当我美滋滋地敲报价单时，天籁招生办主任传来噩耗：校长说明天有事，改天再约。
到了促单期，甲方突然有事大概率是借口，真实意图是：不想推进合作。
沈月生判断得真准，蒋非凡优柔寡断，订好的合作变卦了。
客户推进不下去，我没有解决方案，只能让ka一哥出谋划策。
“陈夕，我有个打算明天签约的客户，刚刚突然变卦了。”
陈夕边敲表格边分析，“甲方这时候变卦只有两种可能，一是被竞对截胡，二是出现不可抗力了。”
虽然上周一起谈的销售挺多，但在我之后的都没见到蒋非凡，应该不会被截胡。
我问：“这时候还能有啥不可抗力啊？”
“不可抗力多了去了，父母出车祸、儿子跳河、突然遭雷劈……至于到底发生了啥，你就得问甲方了。”
我：“……”
没骂过甲方的销售不是好ka，ka一哥业绩压力大，情绪不稳可以理解，不过万一真把甲方咒死了，我们管谁要钱？
陈夕：“我这caseddl，你先找别人问问成么？”
我也不想麻烦他，可问题是，我找谁问啊？
林奕然刚开完会，路过我们工位，陈夕对我使眼色。
我心有余悸，迟迟没动作。
陈夕看出我的疑虑，直言不讳道：“林哥跟进建材公司一整年，去年年底被你抢了单，换谁谁能不生气？林哥之前抢了我的单，心存愧疚才将我调职ka，中小那么多人，为啥调你来ka你想过么？”
“林哥某些方面是挺狗的，但爱惜人才，绝不会轻易从中小调人。让你来ka，就说明你有干ka的潜质，就这么说吧，他要是真想坏你，根本不会让你坐这！”
万万没想到老狗居然连老婆都阴！
不过陈夕说得没错，林奕然要是真想搞我，直接让我坐犄角旮旯就完了，不会让我坐在他与张元吉之间，他们经常为我答疑解惑，在无形中助力我签单。
我签单对ka整体有利，与林奕然目标一致，现在天籁推进不下去，只能暂时收起对他的不满，打工仔没人跟业绩过意不去。
我敲响办公室的门，林奕然放下笔电，说：“进。”
我开门见山，“林总，我上周五与天籁校长初次面访，校长本约我明天9:00再谈，可刚刚突然变卦。”
林奕然问：“校长是什么样的人？”
我回想蒋非凡的特征，发现沈月生的描述虽然刻薄，但非常贴合。
“60多的老太太，喜欢穿粉衣服，没主见。”
“没主见……”林奕然若有所思道：“校长只约了你？”
“不是，那天好多销售一起去的，每人10分钟时间，但校长与我聊得挺好，在我之后的销售都没见。”
“竞对都哪些公司的？”
我挠挠头，“这，我还真不知道。”
“有线人吗？”
“有。”我说，“之前我通过线人见的教务处主任，之后才见校……”
林奕然打断，“现在给线人打电话，问那边什么情况。”
我乖乖照做，拨通孙琼音的电话，孙琼音说蒋非凡明天在学校，因为下班时看到她与一个男人说：明天上午来找我。
挂断电话，我心凉半截。
原来蒋非凡不见我，是因为明天约了别人。