第35章
字画什么的？”
果然，没有烤鱿鱼丝的图片，不是透明包装，也看不到里面的东西。
李守勤叹口气，“原本咱们是想着弄个供销社那些商品一样的包装纸，可那舟市就一家印刷厂，人家任务安排的紧，印刷机车也有限，想要那种包装纸，人家还得雕刻打样，三百五百张的也不给印，索性就弄个最简单的。”
里面用油纸包好，外面再包一层纸，麻绳一捆，这就是最终的商品。
田园想了想，“咱们要想做得更好，后面还是得弄个正式一些的包装纸，看着上档次，不过现在最重要的，是先让大家喜欢认可咱们的东西。”
范树云哎一声，“是这个理，先卖出去才行啊。”
田园也不卖关子，“想让人家买，咱们得先让客人试吃。”
“试吃？”啥意思，没听过。
这是田园想到的既不违反规定，又能迅速传播的法子，“对，试吃，咱们找人去供销社买一包烤鱿鱼丝，就在供销社那里现场吃，谁来送谁一些，广撒网，只要尝过咱们的东西，我不信没人买。”
带着她们自己的烤鱿鱼丝去也成，不过人家售货员不一定乐意，最好的办法，就是在店里买店里吃，白送给别人吃，谁也说不出什么。
这对李守勤她们来说，是个全新的概念，可田园那么一说，所有人都明白过来，对啊，既然没人愿意试试她们的东西，那就免费给大家尝尝，她们的烤鱿鱼丝，只要吃过一口，那没有不想第二口的。
思路一通，范树云立即拍板，“我这就给我家晓阳打电话，让他去供销社，买烤鱿鱼丝给大家吃，我掏钱。”
李守勤忙忙应一句，“那不成，这公私分明，哪能让你花自己钱，你做好记录，回头就发工资补给你。”
自己掏腰包买自家东西给旁人吃，这事儿炸一听不靠谱，可越想还真越是那么回事，就像田园说的，他们的东西都用纸包着，看不见闻不着，还不便宜，谁敢拿着钱票冒险，可只要有人知道这东西好吃，那就不愁卖。
姚柳琴想通这些事，也是松一口气，“我觉着这法子能成。”
范树云在纸上刷刷写着字，把本子一合，“成，老姚，你看着工人，我去前头通讯室借电话。”
这会议一散，看着田园脚步轻快走出去，几乎所有人一股脑凑过来，马红的声音尤其明显，“咋样，有啥结果没？”
这件事自然是瞒不住，李守勤索性大大方方说了原委，也说了后面的工作方案，只强调，这事别胡乱说出去，等个三五天看看效果。
简单来说，家属工厂也有着稳定家属院人心的作用，说多了，那就是扰乱军心。
试吃，家属工厂人又学了个新名词。
接连被范树云和李守勤敲打，马红没敢再说什么，可回到加不耽误她发挥，晚上吃过饭，她一边给孩子衣服打补丁一边埋怨，“你说说这都是什么事，整个谁都没见过的烤鱿鱼丝，一包也卖不出去，试吃，试吃就有人买？”
付成真没怎么听明白试吃是啥意思，只听着是免费给人吃，皱眉，“那你们还挣啥钱，你这个月工资能发吧？”
马红拿针在头皮上蹭蹭，眯着眼就着煤油灯扎一针，“不发我可要闹，咱家俩儿子，铁军十二，眨眼就娶媳妇，那彩礼钱都还没影呢，别说发不发，就是少发，我也不让。”
付成真到底是营长，觉悟还高些，“这话自己说说就罢，出了门别胡说，那国家困难的时候，老百姓勒紧裤腰带支持，这家属工厂有困难，你们这些工人，面上也得过得去。”
马红翻个白眼，“过得去过得去，过得去能当饭吃还是能当水喝？我没随军以前那工资比现在还高呢，我这还不是服从组织安排啊，反正这工资，该给多少就是多少，不能少。”
她哼一声，“你是不知道，老范嫂子和傻子似的，那姓田的一说，她就觉着能行，还要自己掏腰包买给旁人吃，你说这不是傻吗，花自己的钱，给那些个不相干的人白吃白喝，满天下也找不着这样的事儿。”
和她的唱衰不同，陈海明听着田园一说，心里顿时明白，“和钓鱼一样。”
给点甜头，总有人能上钩。
田园打个响指，夸他，“总结到位。”
这可是无数商家得出的成功经验，试吃，特别是一个好东西给孩子试吃，要是这孩子爱吃，那就免不了买，不管什么年代都不缺疼孩子的，有一就有二，特别是现在孩子们都住大院，等在孩子们嘴里口碑传开，自然就会形成连锁效应。
她只简单说几句，并不多说，这套经济理论，在当下也是不能随便说的。
陈向兵别的没听懂，可免费吃倒是听得明明白白，他咂咂嘴，“爸，妈，你说咱们要是住在舟市多好，那我立马就去晓阳哥家，跟着他去供销社免费吃，我能一口气吃打一大包。”
原本这烤鱿鱼丝没上正轨的时候，陈向兵还时不时有个口福能吃两口，后来开始正式生产，田园就不让他再随便吃，再后来一上学，他连家属工厂都没得去，更别说吃烤鱿鱼丝了，简单来说，馋得慌。
田园听得笑起来，“你个馋嘴猴，你以为那免费试吃就是随便你吃啊，每个人给那么一两根尝个滋味，再多没有。”
就算是每个人一两根，张晓阳接到这个任务的时候，还是傻了眼。
“啥，让我买那烤鱿鱼丝，不要钱给旁人吃？”
是他妈傻了，还是他耳朵不好使了。
第22章 当班长
电话里，范树云再三叮嘱，“对，就是不要钱，免费给旁人吃，刚我说的，你一定记住，该怎么说也记住，从明天开始，你就骑着自行车，周边供销社都走走，只要有卖咱们烤鱿鱼丝的地方，你就按我说的做。”
张晓阳迷迷糊糊啊啊几声，挂断电话，他摸着脑袋回家，一路上嘀嘀咕咕，“花自己的钱，自己不吃，免费给别人吃？那我不是傻子吗。”
回到家，他还没回神，崔雨春正在扫地，见丈夫不在状态，拿扫帚拍一下他腿，“咋，傻了？不是说去接咱妈的电话，她说啥。”
张晓阳后退一步，“来来来，媳妇，你这脑子比我好使，你来说说，咱妈咋想的。”
他叽里咕噜一阵子，把范树云的交代说出来，“就算这钱家属工厂给报销，那也是家属院的钱啊，就这么白给人吃？”
张晓阳两口子都是粮油站上班的，工作体面不说，厂里还给分房，小两口结婚才一年，日子富足，可花钱一样是算计着，听着张晓阳一通说，崔雨春一时也没大明白，“咱妈的意思，就真白白免费给人家吃？”
“是啊，说是什么试吃，能让家属工厂的烤鱿鱼丝卖出去，你说靠谱不？”
崔雨春先点头，“不管靠不靠谱，你就听咱妈的。”
张晓阳接过扫帚接着扫地，“你可真是咱妈的好媳妇，人家婆媳天天打，你们俩倒好，和亲娘俩一样，不知道的我是女婿呢，咱妈说这事儿得加紧办，我还说呢，要不要让你也去，她说啥，不用，供销社站半天那多累，让你歇着，合着我不累。”
张晓阳这么一说，崔雨春忍不住笑起来，“那我不和咱妈好和谁好，要不是她，我到现在还在乡下呢，反正我没见过比咱妈更好的婆婆，再说咱妈那么精，我觉着这事她指定不是奔着吃亏去的。”
“精啥啊，母老虎”，张晓阳撇撇嘴，又说一句话给自己作证，“你看就这回的烤鱿鱼丝，上回朝家打电话，她还吹吹哒哒说指定好卖呢，这不没卖出去。”
“你这人咋这样”，崔雨春瞪他一眼，“那就是卖不出去，咱妈这不才想辙呢吗，这免费给人家尝尝，人家吃着好，说不准要买呢。”
这话一出，她思路顺了，“指定就是这样，但是这样得有个前提条件，就是咱们家属院那烤鱿鱼丝特好吃，吃过一口就想着下一口。”
那得是多好吃啊。
张晓阳知道媳妇别的没啥，就是喜欢个吃，嘴巴比脑子快一步，“那我明天买一包回来给你吃。”
崔雨春第一反应就是要拒绝，那可是八毛钱，一斤多
肉呢，可万一呢，听婆婆这意思，那烤鱿鱼丝是真好吃，“成！买一包，就当给家属工厂做贡献。”
不得不说，范树云把这宣传工作交给儿子，也算安排对了人，这刚开始，张晓阳傻大个站着，实在有些不好意思，可想到这是任务，怎么也得完成。
打开包装，先捏一根自己尝尝，总得知道个味道，才能好说不是。
这一尝，乖乖，怪不得，家里老娘敢想出来这一招呢。
知道东西好吃，张晓阳也有底气，怕人家赶他走，没进店，站在离着供销社门口不远的地方，见着人就送两根。
下班的时间，供销社来来往往人不少，见着他不要钱免费送东西，都觉着稀奇。
张晓阳时不时自己吃一根证明这东西没啥不好的，旁人一问，他呲牙一笑。
a href="https://www.海棠书屋.net/zuozhe/ouf.html" title="七月田"target="_blank">七月田
果然，没有烤鱿鱼丝的图片，不是透明包装，也看不到里面的东西。
李守勤叹口气，“原本咱们是想着弄个供销社那些商品一样的包装纸，可那舟市就一家印刷厂，人家任务安排的紧，印刷机车也有限，想要那种包装纸，人家还得雕刻打样，三百五百张的也不给印，索性就弄个最简单的。”
里面用油纸包好，外面再包一层纸，麻绳一捆，这就是最终的商品。
田园想了想，“咱们要想做得更好，后面还是得弄个正式一些的包装纸，看着上档次，不过现在最重要的，是先让大家喜欢认可咱们的东西。”
范树云哎一声，“是这个理，先卖出去才行啊。”
田园也不卖关子，“想让人家买，咱们得先让客人试吃。”
“试吃？”啥意思，没听过。
这是田园想到的既不违反规定，又能迅速传播的法子，“对，试吃，咱们找人去供销社买一包烤鱿鱼丝，就在供销社那里现场吃，谁来送谁一些，广撒网，只要尝过咱们的东西，我不信没人买。”
带着她们自己的烤鱿鱼丝去也成，不过人家售货员不一定乐意，最好的办法，就是在店里买店里吃，白送给别人吃，谁也说不出什么。
这对李守勤她们来说，是个全新的概念，可田园那么一说，所有人都明白过来，对啊，既然没人愿意试试她们的东西，那就免费给大家尝尝，她们的烤鱿鱼丝，只要吃过一口，那没有不想第二口的。
思路一通，范树云立即拍板，“我这就给我家晓阳打电话，让他去供销社，买烤鱿鱼丝给大家吃，我掏钱。”
李守勤忙忙应一句，“那不成，这公私分明，哪能让你花自己钱，你做好记录，回头就发工资补给你。”
自己掏腰包买自家东西给旁人吃，这事儿炸一听不靠谱，可越想还真越是那么回事，就像田园说的，他们的东西都用纸包着，看不见闻不着，还不便宜，谁敢拿着钱票冒险，可只要有人知道这东西好吃，那就不愁卖。
姚柳琴想通这些事，也是松一口气，“我觉着这法子能成。”
范树云在纸上刷刷写着字，把本子一合，“成，老姚，你看着工人，我去前头通讯室借电话。”
这会议一散，看着田园脚步轻快走出去，几乎所有人一股脑凑过来，马红的声音尤其明显，“咋样，有啥结果没？”
这件事自然是瞒不住，李守勤索性大大方方说了原委，也说了后面的工作方案，只强调，这事别胡乱说出去，等个三五天看看效果。
简单来说，家属工厂也有着稳定家属院人心的作用，说多了，那就是扰乱军心。
试吃，家属工厂人又学了个新名词。
接连被范树云和李守勤敲打，马红没敢再说什么，可回到加不耽误她发挥，晚上吃过饭，她一边给孩子衣服打补丁一边埋怨，“你说说这都是什么事，整个谁都没见过的烤鱿鱼丝，一包也卖不出去，试吃，试吃就有人买？”
付成真没怎么听明白试吃是啥意思，只听着是免费给人吃，皱眉，“那你们还挣啥钱，你这个月工资能发吧？”
马红拿针在头皮上蹭蹭，眯着眼就着煤油灯扎一针，“不发我可要闹，咱家俩儿子，铁军十二，眨眼就娶媳妇，那彩礼钱都还没影呢，别说发不发，就是少发，我也不让。”
付成真到底是营长，觉悟还高些，“这话自己说说就罢，出了门别胡说，那国家困难的时候，老百姓勒紧裤腰带支持，这家属工厂有困难，你们这些工人，面上也得过得去。”
马红翻个白眼，“过得去过得去，过得去能当饭吃还是能当水喝？我没随军以前那工资比现在还高呢，我这还不是服从组织安排啊，反正这工资，该给多少就是多少，不能少。”
她哼一声，“你是不知道，老范嫂子和傻子似的，那姓田的一说，她就觉着能行，还要自己掏腰包买给旁人吃，你说这不是傻吗，花自己的钱，给那些个不相干的人白吃白喝，满天下也找不着这样的事儿。”
和她的唱衰不同，陈海明听着田园一说，心里顿时明白，“和钓鱼一样。”
给点甜头，总有人能上钩。
田园打个响指，夸他，“总结到位。”
这可是无数商家得出的成功经验，试吃，特别是一个好东西给孩子试吃，要是这孩子爱吃，那就免不了买，不管什么年代都不缺疼孩子的，有一就有二，特别是现在孩子们都住大院，等在孩子们嘴里口碑传开，自然就会形成连锁效应。
她只简单说几句，并不多说，这套经济理论，在当下也是不能随便说的。
陈向兵别的没听懂，可免费吃倒是听得明明白白，他咂咂嘴，“爸，妈，你说咱们要是住在舟市多好，那我立马就去晓阳哥家，跟着他去供销社免费吃，我能一口气吃打一大包。”
原本这烤鱿鱼丝没上正轨的时候，陈向兵还时不时有个口福能吃两口，后来开始正式生产，田园就不让他再随便吃，再后来一上学，他连家属工厂都没得去，更别说吃烤鱿鱼丝了，简单来说，馋得慌。
田园听得笑起来，“你个馋嘴猴，你以为那免费试吃就是随便你吃啊，每个人给那么一两根尝个滋味，再多没有。”
就算是每个人一两根，张晓阳接到这个任务的时候，还是傻了眼。
“啥，让我买那烤鱿鱼丝，不要钱给旁人吃？”
是他妈傻了，还是他耳朵不好使了。
第22章 当班长
电话里，范树云再三叮嘱，“对，就是不要钱，免费给旁人吃，刚我说的，你一定记住，该怎么说也记住，从明天开始，你就骑着自行车，周边供销社都走走，只要有卖咱们烤鱿鱼丝的地方，你就按我说的做。”
张晓阳迷迷糊糊啊啊几声，挂断电话，他摸着脑袋回家，一路上嘀嘀咕咕，“花自己的钱，自己不吃，免费给别人吃？那我不是傻子吗。”
回到家，他还没回神，崔雨春正在扫地，见丈夫不在状态，拿扫帚拍一下他腿，“咋，傻了？不是说去接咱妈的电话，她说啥。”
张晓阳后退一步，“来来来，媳妇，你这脑子比我好使，你来说说，咱妈咋想的。”
他叽里咕噜一阵子，把范树云的交代说出来，“就算这钱家属工厂给报销，那也是家属院的钱啊，就这么白给人吃？”
张晓阳两口子都是粮油站上班的，工作体面不说，厂里还给分房，小两口结婚才一年，日子富足，可花钱一样是算计着，听着张晓阳一通说，崔雨春一时也没大明白，“咱妈的意思，就真白白免费给人家吃？”
“是啊，说是什么试吃，能让家属工厂的烤鱿鱼丝卖出去，你说靠谱不？”
崔雨春先点头，“不管靠不靠谱，你就听咱妈的。”
张晓阳接过扫帚接着扫地，“你可真是咱妈的好媳妇，人家婆媳天天打，你们俩倒好，和亲娘俩一样，不知道的我是女婿呢，咱妈说这事儿得加紧办，我还说呢，要不要让你也去，她说啥，不用，供销社站半天那多累，让你歇着，合着我不累。”
张晓阳这么一说，崔雨春忍不住笑起来，“那我不和咱妈好和谁好，要不是她，我到现在还在乡下呢，反正我没见过比咱妈更好的婆婆，再说咱妈那么精，我觉着这事她指定不是奔着吃亏去的。”
“精啥啊，母老虎”，张晓阳撇撇嘴，又说一句话给自己作证，“你看就这回的烤鱿鱼丝，上回朝家打电话，她还吹吹哒哒说指定好卖呢，这不没卖出去。”
“你这人咋这样”，崔雨春瞪他一眼，“那就是卖不出去，咱妈这不才想辙呢吗，这免费给人家尝尝，人家吃着好，说不准要买呢。”
这话一出，她思路顺了，“指定就是这样，但是这样得有个前提条件，就是咱们家属院那烤鱿鱼丝特好吃，吃过一口就想着下一口。”
那得是多好吃啊。
张晓阳知道媳妇别的没啥，就是喜欢个吃，嘴巴比脑子快一步，“那我明天买一包回来给你吃。”
崔雨春第一反应就是要拒绝，那可是八毛钱，一斤多
肉呢，可万一呢，听婆婆这意思，那烤鱿鱼丝是真好吃，“成！买一包，就当给家属工厂做贡献。”
不得不说，范树云把这宣传工作交给儿子，也算安排对了人，这刚开始，张晓阳傻大个站着，实在有些不好意思，可想到这是任务，怎么也得完成。
打开包装，先捏一根自己尝尝，总得知道个味道，才能好说不是。
这一尝，乖乖，怪不得，家里老娘敢想出来这一招呢。
知道东西好吃，张晓阳也有底气，怕人家赶他走，没进店，站在离着供销社门口不远的地方，见着人就送两根。
下班的时间，供销社来来往往人不少，见着他不要钱免费送东西，都觉着稀奇。
张晓阳时不时自己吃一根证明这东西没啥不好的，旁人一问，他呲牙一笑。
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