第163章
第125章 兵临城下
墙上的钟刚过上午十点,会议桌上的咖啡已经冷掉一半。
“ag投资在昨晚正式向施曼德提供了一份报价，总额略高于我们上次报价，方案是现金加可转换优先股。”极光伦敦总部负责人哈罗德萨缪尔翻过一页ppt,屏幕上出现了一张地图，淡蓝色的区域覆盖了施曼德在卢森堡和奥地利的业务线。
“奇怪的是，ag投资一向对于资管板块并不热衷,这家投行一直被认为和gordon&stein是绝对的竞争对手，两家公司的业务具有较高的重合......我猜测,ag这一次突然插手，是因为发现了gs的私人银行业务正为投资银行带来高额利润,但为什么突然选择施曼德......”
“因为这样最省心省力。”海莉坐在长桌正中间，淡淡道,“跟在我们后头收购，可以省掉他们去寻找最佳目标的时间，加登邓肯知道我们一定会挑最合适的。”
她穿一条白色高定西装裙，领口是极简的斜开设计，勾勒出清晰的锁骨线条,手腕上戴着一块vacheronconstantin（江诗丹顿）kalla系列的白金满钻表，整个人的气压都很低。
哈罗德萨缪尔紧张地吞了一口唾沫。
“也许。”他说。
这当然也算是他工作的失职。
作为伦敦分区负责人,他在此之前完全没有察觉到ag也对这家英国公司蠢蠢欲动。
杰奎琳眉头皱得紧：“我们一开始低估了他们的决心，也错误判断了市场情况,我们以为没有其他公司能出得起这个价格去收购施曼德这样的公司。他们肯定蓄谋已久，而且,ag去年从瑞士信贷挖来的那个执行董事就是施曼德的前欧洲区财务负责人，这对我们来说不是一个好消息。”
“不管ag的目的是什么,我们已经和施曼德就此事沟通了有三个月,给出的报价也诚意十足,这个时候转头告诉我们他们早就和ag私底下接触，未免太过分了一些。”弗罗拉气愤地说。
“这个行业哪有什么好人。”以撒莱博维茨说，“比谁道德感更低而已，ag投资当然足够有钱，给得出比我们更高的报价，现在问题的关键是我们要不要提高报价，以应对ag的刁难，实际上我们给出的价格已经偏高了，但ag也确实能出得起更多，如果沦落到要去打价格战的程度，我们得考虑施曼德这家公司值不值得。倘若ag利用和英国金融服务管理局（fsa）的关系向施曼德释放压力，那么我们现有的方案就确实很难推进，监管方面他们更吃得开。”
“施曼德对于ag来说不是必需品，但我们的确很需要这条业务线，市面上根本找不到第二家足以与其媲美的资产管理公司。”
“加登邓肯做事可真是足够恶心，ag是真的想要收购吗？万一只是恶意抬价呢？我们得承担最严重的后果。他们不一定想要，但我们得付出代价。”
“施曼德本来就不是最契合ag的目标。我可以肯定地说，他们想试探我们能不能承受成本。他们就是在赌我们急于扩张，若我们提高报价，他们就能坐收抬价红利，或者直接从施曼德手里拿到反要约条款，从我们身上拿走交易失败的补偿金。”
......
ag投资原本资产管理业务偏弱，对手gs倒是近年来依靠私人银行与资管业务获得了不错的利润，或许这就是ag投资试图拓展这一板块的原因，当然也许有别的原因，但那都不重要。
选择施曼德，这就有些跟在极光后头打算捡便宜的意图了。
对极光来说，全球范围内竞争对手不多，但ag的确算是一个强劲的对手。
“女士们，先生们。”海莉不得不出声打断越发激烈的讨论，“现在的重点不是探讨ag的想法，你们不能指望我们在做事情的时候永远不遇到恶劣的对手，你们不是第一天进入华尔街了，早该认清楚我们处于一个什么样的环境里。最重要的是我们应该怎么做，而不是被ag牵着鼻子走。”
她的决定在这种时刻是最关键的，那就是从无数个可能的方案中寻找到最正确的那一个。
高管们当然各有各的想法。
有的人认为现在这种状态就很好，有的人野心勃勃，巴不得极光吞并一切能吞并的企业，海莉一向喜欢在他们之中做平衡，双方都保持均势，极光才不至于变成一辆急速奔驰的脱轨火车，同样，也不会因为跑的太慢落于后头。
但现在不是制衡的时候，现在需要有人做出决策。
“哈罗德，继续提出新一轮报价。”海莉说，“我会尽快到伦敦和施曼德董事会谈一谈，不管结果如何，我们的态度都放在这里，极光的底线是不能超过30%的溢价，在这个底线之内，尽可能满足施曼德的要求，如果超出这个范围......”她顿了顿，“那就让加登邓肯去收购好了。”
“错过了施曼德，我们去哪里找下一个施曼德？”
海莉挑了挑眉：“我想这一点要跟施曼德的董事会说清楚，错过了极光，他们也很难找到下一个极光，并入ag对他们而言并不是一个最佳选择，如果这样他们依然选择了对方，那只能说明我们之间的企业文化难以相融，即便完成收购，想要整合也是个大难题，未来我们可能要面对更加复杂的高层内斗问题。”
“世界上没有什么是不可替代的。”她强调，“我们大家都应该记住这一点，不要去做一些毫无意义的对抗。”
“可是——”
“各位。”海莉气压低了下来，“你们要学会综合判断我们面临的处境，这也许不是一个市场问题，这是一个政治问题。”
**
尽管在会议上海莉是这样说，但不会有极光的管理层真心认为她好心到完全不在意收购。
如果输给了ag，就证明了极光在复杂交易的处理上还远远不如华尔街老牌投行成熟。
整个七月，乔伊不得不反复跟伦敦方面强调极光总部的态度。
“她的决心就是这样，是的，我们已经给出了最大的诚意，我们可以采取类似于杠杆收购那样的手段，但我们没有，我们需要一个确切的答案，关于施曼德的态度和想法。”
但施曼德董事会迟迟没有作出决定，此前和极光商议好的决议也一拖再拖。
知道他们是待价而沽，极光的高层都很不满。
海莉去了两次伦敦，也就不再去了。
她对于收购施曼德这件事的态度也变得不确定起来。
自极光收购维兰德共同基金以来，发行指数基金便成为集团的核心战略之一。
作为一种被动型基金产品，指数基金通过将一篮子同类股票打包证券化，既能显著分散风险，又具备高流动性，适合在公开市场中交易，极大地方便了个人投资者的参与。
相较于为挪威主权基金等设计的主动管理型基金，这类产品结构更为简简单，几乎不需要依赖基金经理对市场趋势的判断与选股能力，反而在成本控制与规模扩张方面具备天然优势。
更重要的是，它能为极光引入分布更广、反应更慢的散户资本，从而在机构资金波动剧烈时，起到稳定资产结构的作用。
这一部分可以用来稳定极光在管理大型机构客户上面临的问题。
海莉的反复和身边所有心腹强调，极光目前最大的问题在于资产规模过大，而这些资产几乎全部来源于企业、养老基金、主权基金和家族办公室。
从绝对安全性来看，这些资金自然比散户稳固得多，但现实却更复杂。
海莉经历过亚洲金融危机，也经历了2000年科技泡沫，她逐渐意识到这些大客户的资金，一旦在宏观环境恶化时出现抽离意愿，往往调整幅度极端，出手也极为迅速，对整个资产管理平台的流动性和估值都将造成毁灭性冲击。
而这正是她希望通过收购施曼德来解决的问题。
施曼德拥有成熟的零售端分销网络，如果能够完成整合，极光将拥有一条直接通往大众资本市场的高速通道，为现有机构资金池构建缓冲区。
所以从一开始，海莉对于收购施曼德势在必得。
即便加德纳.伦纳德以及其他身边好友多次劝诫，她也依然坚定自己的看法。
但现在ag横空出世......
**
“我们总是很难判断对自己的决定是否正确。”
海莉把墨镜往上推，露出那对比地中海澄净透明的海水更加迷人的眸子，盯着缓缓上浮的钓竿。
钓钩离水的一瞬，一条红鲷鱼猛地挣扎起来，银红色的鱼鳞在烈日下折射出耀眼的光彩，尾鳍拍打着海面，溅起细碎的浪花。
亚当伸手抓住钓线，将那条鱼迅速抛入桶中，水花四溅。
海莉嫌弃地退后一步，不希望身上沾上那股咸湿味。
“但你总是要做决定的，如果错了也没有办法，很多变化不以你的意志为转移。”他笑了笑，语气平静。
“你说话真像我的导师，他也说过这句话。”
“拉默劳伦斯教授？”
“咦，你怎么会知道？”
墙上的钟刚过上午十点,会议桌上的咖啡已经冷掉一半。
“ag投资在昨晚正式向施曼德提供了一份报价，总额略高于我们上次报价，方案是现金加可转换优先股。”极光伦敦总部负责人哈罗德萨缪尔翻过一页ppt,屏幕上出现了一张地图，淡蓝色的区域覆盖了施曼德在卢森堡和奥地利的业务线。
“奇怪的是，ag投资一向对于资管板块并不热衷,这家投行一直被认为和gordon&stein是绝对的竞争对手，两家公司的业务具有较高的重合......我猜测,ag这一次突然插手，是因为发现了gs的私人银行业务正为投资银行带来高额利润,但为什么突然选择施曼德......”
“因为这样最省心省力。”海莉坐在长桌正中间，淡淡道,“跟在我们后头收购，可以省掉他们去寻找最佳目标的时间，加登邓肯知道我们一定会挑最合适的。”
她穿一条白色高定西装裙，领口是极简的斜开设计，勾勒出清晰的锁骨线条,手腕上戴着一块vacheronconstantin（江诗丹顿）kalla系列的白金满钻表，整个人的气压都很低。
哈罗德萨缪尔紧张地吞了一口唾沫。
“也许。”他说。
这当然也算是他工作的失职。
作为伦敦分区负责人,他在此之前完全没有察觉到ag也对这家英国公司蠢蠢欲动。
杰奎琳眉头皱得紧：“我们一开始低估了他们的决心，也错误判断了市场情况,我们以为没有其他公司能出得起这个价格去收购施曼德这样的公司。他们肯定蓄谋已久，而且,ag去年从瑞士信贷挖来的那个执行董事就是施曼德的前欧洲区财务负责人，这对我们来说不是一个好消息。”
“不管ag的目的是什么,我们已经和施曼德就此事沟通了有三个月,给出的报价也诚意十足,这个时候转头告诉我们他们早就和ag私底下接触，未免太过分了一些。”弗罗拉气愤地说。
“这个行业哪有什么好人。”以撒莱博维茨说，“比谁道德感更低而已，ag投资当然足够有钱，给得出比我们更高的报价，现在问题的关键是我们要不要提高报价，以应对ag的刁难，实际上我们给出的价格已经偏高了，但ag也确实能出得起更多，如果沦落到要去打价格战的程度，我们得考虑施曼德这家公司值不值得。倘若ag利用和英国金融服务管理局（fsa）的关系向施曼德释放压力，那么我们现有的方案就确实很难推进，监管方面他们更吃得开。”
“施曼德对于ag来说不是必需品，但我们的确很需要这条业务线，市面上根本找不到第二家足以与其媲美的资产管理公司。”
“加登邓肯做事可真是足够恶心，ag是真的想要收购吗？万一只是恶意抬价呢？我们得承担最严重的后果。他们不一定想要，但我们得付出代价。”
“施曼德本来就不是最契合ag的目标。我可以肯定地说，他们想试探我们能不能承受成本。他们就是在赌我们急于扩张，若我们提高报价，他们就能坐收抬价红利，或者直接从施曼德手里拿到反要约条款，从我们身上拿走交易失败的补偿金。”
......
ag投资原本资产管理业务偏弱，对手gs倒是近年来依靠私人银行与资管业务获得了不错的利润，或许这就是ag投资试图拓展这一板块的原因，当然也许有别的原因，但那都不重要。
选择施曼德，这就有些跟在极光后头打算捡便宜的意图了。
对极光来说，全球范围内竞争对手不多，但ag的确算是一个强劲的对手。
“女士们，先生们。”海莉不得不出声打断越发激烈的讨论，“现在的重点不是探讨ag的想法，你们不能指望我们在做事情的时候永远不遇到恶劣的对手，你们不是第一天进入华尔街了，早该认清楚我们处于一个什么样的环境里。最重要的是我们应该怎么做，而不是被ag牵着鼻子走。”
她的决定在这种时刻是最关键的，那就是从无数个可能的方案中寻找到最正确的那一个。
高管们当然各有各的想法。
有的人认为现在这种状态就很好，有的人野心勃勃，巴不得极光吞并一切能吞并的企业，海莉一向喜欢在他们之中做平衡，双方都保持均势，极光才不至于变成一辆急速奔驰的脱轨火车，同样，也不会因为跑的太慢落于后头。
但现在不是制衡的时候，现在需要有人做出决策。
“哈罗德，继续提出新一轮报价。”海莉说，“我会尽快到伦敦和施曼德董事会谈一谈，不管结果如何，我们的态度都放在这里，极光的底线是不能超过30%的溢价，在这个底线之内，尽可能满足施曼德的要求，如果超出这个范围......”她顿了顿，“那就让加登邓肯去收购好了。”
“错过了施曼德，我们去哪里找下一个施曼德？”
海莉挑了挑眉：“我想这一点要跟施曼德的董事会说清楚，错过了极光，他们也很难找到下一个极光，并入ag对他们而言并不是一个最佳选择，如果这样他们依然选择了对方，那只能说明我们之间的企业文化难以相融，即便完成收购，想要整合也是个大难题，未来我们可能要面对更加复杂的高层内斗问题。”
“世界上没有什么是不可替代的。”她强调，“我们大家都应该记住这一点，不要去做一些毫无意义的对抗。”
“可是——”
“各位。”海莉气压低了下来，“你们要学会综合判断我们面临的处境，这也许不是一个市场问题，这是一个政治问题。”
**
尽管在会议上海莉是这样说，但不会有极光的管理层真心认为她好心到完全不在意收购。
如果输给了ag，就证明了极光在复杂交易的处理上还远远不如华尔街老牌投行成熟。
整个七月，乔伊不得不反复跟伦敦方面强调极光总部的态度。
“她的决心就是这样，是的，我们已经给出了最大的诚意，我们可以采取类似于杠杆收购那样的手段，但我们没有，我们需要一个确切的答案，关于施曼德的态度和想法。”
但施曼德董事会迟迟没有作出决定，此前和极光商议好的决议也一拖再拖。
知道他们是待价而沽，极光的高层都很不满。
海莉去了两次伦敦，也就不再去了。
她对于收购施曼德这件事的态度也变得不确定起来。
自极光收购维兰德共同基金以来，发行指数基金便成为集团的核心战略之一。
作为一种被动型基金产品，指数基金通过将一篮子同类股票打包证券化，既能显著分散风险，又具备高流动性，适合在公开市场中交易，极大地方便了个人投资者的参与。
相较于为挪威主权基金等设计的主动管理型基金，这类产品结构更为简简单，几乎不需要依赖基金经理对市场趋势的判断与选股能力，反而在成本控制与规模扩张方面具备天然优势。
更重要的是，它能为极光引入分布更广、反应更慢的散户资本，从而在机构资金波动剧烈时，起到稳定资产结构的作用。
这一部分可以用来稳定极光在管理大型机构客户上面临的问题。
海莉的反复和身边所有心腹强调，极光目前最大的问题在于资产规模过大，而这些资产几乎全部来源于企业、养老基金、主权基金和家族办公室。
从绝对安全性来看，这些资金自然比散户稳固得多，但现实却更复杂。
海莉经历过亚洲金融危机，也经历了2000年科技泡沫，她逐渐意识到这些大客户的资金，一旦在宏观环境恶化时出现抽离意愿，往往调整幅度极端，出手也极为迅速，对整个资产管理平台的流动性和估值都将造成毁灭性冲击。
而这正是她希望通过收购施曼德来解决的问题。
施曼德拥有成熟的零售端分销网络，如果能够完成整合，极光将拥有一条直接通往大众资本市场的高速通道，为现有机构资金池构建缓冲区。
所以从一开始，海莉对于收购施曼德势在必得。
即便加德纳.伦纳德以及其他身边好友多次劝诫，她也依然坚定自己的看法。
但现在ag横空出世......
**
“我们总是很难判断对自己的决定是否正确。”
海莉把墨镜往上推，露出那对比地中海澄净透明的海水更加迷人的眸子，盯着缓缓上浮的钓竿。
钓钩离水的一瞬，一条红鲷鱼猛地挣扎起来，银红色的鱼鳞在烈日下折射出耀眼的光彩，尾鳍拍打着海面，溅起细碎的浪花。
亚当伸手抓住钓线，将那条鱼迅速抛入桶中，水花四溅。
海莉嫌弃地退后一步，不希望身上沾上那股咸湿味。
“但你总是要做决定的，如果错了也没有办法，很多变化不以你的意志为转移。”他笑了笑，语气平静。
“你说话真像我的导师，他也说过这句话。”
“拉默劳伦斯教授？”
“咦，你怎么会知道？”