穿书后，她在八十年代发家致富 第582节
江夏：“可以没有问题，我帮你搭，相亲是吧？相亲穿大衣最适合了！我给你搭得洋气一点，你女儿皮肤白吗？如果皮肤不够白，我就挑显白的颜色来搭……”
……
“姐，你手上这件毛衣才十块！店里的毛衣除了纯羊毛，羊绒和兔毛的，全场十块。开业大酬宾！你手上的毛衣是含百分之三十羊毛的，这么厚实，只要十块，到哪里找？而且这毛衣超保暖，下雪天穿了也不怕冷。家里必须人手一件啊！这些都是基础款的毛衣，最百搭，今年不穿放着明年也不过时。”
“全羊毛的毛衣也有优惠，也很便宜，套头的全羊毛毛衣二十块，全羊毛毛衣外套二十八。今天是开业大酬宾，才有的优惠，错过了开业活动，再来买就不是这个价了。而且早点买，颜色，款式都随便你们选。我们的库存有限，卖完就没有了。现在不买，回家又后悔，这么便宜怎么不买下来？再过来买，可能就没有了。二十块钱的全羊毛毛衣，这么厚实，买毛线回家自己织都不止！对不对？”
对啊！
二十块钱的全羊毛毛衣，买羊毛线回家织都不止这价格！
买买买！
“大姐，你说这裤子吗？大姐真有眼光！你拿的那裤子就是我身上穿的。超舒服！超保暖！超好看！你们看，我穿在身是不是版形超级好？看，多显腿长，显腿细！还百搭！你看我穿着羽绒服，也可以搭，我脱掉羽绒服，搭毛衣也可以搭。我换件大衣也可以搭，搭衬衫也可以，是不是很好看？”
大家看着江夏身上的裤子。
是很好看啊！
显得腿又细又直！
买！
买！
买！
……
江夏口若悬河的在这里不停的推销衣服，刘伟珍和李秋凤才真正的见识到什么叫推销！
这简直是别人问你外套怎么卖，你将内搭，裤子，围巾一起推销出去了！
只要对方问一下江夏怎么搭配，绝对就逃不过买一堆的命运！
而且歪打正着，今天正好是许多工厂发工资的日子。
大家下班回家兜里都拴着一个月的工资，或多或少都贡献给江夏了。
除了那些家里要靠她的工资开饭的人。
后来刘伟珍负责收钱，收钱都收得手忙脚乱，热情的房东阿姨也帮忙打包衣服，顺便看着大家，不要让有三只手的人顺手牵羊。
李秋凤晚上有课，六点就回去吃饭，那时铺子里还有许多人，江夏就没有离开。
一直忙到差不多八点，人潮退去了，铺子才静下来。
天气冷周承磊开了江冬买给张馥妍的车来接江夏，已经在二楼等了一个半小时多。
清点对账都来不及，江夏只知道一整个抽屉都是钱！
江夏对刘伟珍道：“我先回家吃饭了，铺子就交给你了。你也别太晚，差不多就早点收档。”
刘伟珍在学校已经吃了饭，点了点头：“好，我知道了，路上注意安全。”
第二天，江夏和刘伟珍早上一二节没课，两人过来和李秋凤一起对了一下账。
昨天下午江夏一个小时卖了一百五十六件衣服。十块一件的毛衣和八元一条的秋裤一共卖了一百零六件，剩下的是外套，裤子，衬衣，围巾之类的。
短短一个多小时营业额高达一千六百八十一元！
江夏有些可惜：“还差那么多才到两千，早知道再卖力一点。”
刘伟珍和李秋凤：“……”
还能再卖力一点？
所以她昨晚还是有所保留？
还让不让人活了？
这成交额已经是他们望尘莫及的了好不好？
两人总算见识到一个在穗交会以一己之力创下一个亿以上成交额的销冠是如何卖货的。
李秋凤有点惭愧：“昨天白天一整天下来一共有二十三个人进店，但我只留下了十六个客人，裤子和衣服加起来一共卖出了二十二件。小珍一个晚上卖出去的数量都和我卖了一天一样了。”
她卖的都是棉服和毛衣之类的，成交额一共有二百九十六元，她本来也觉得不错了，自己能赚了二十二元，江夏能赚了五十六元。
没想到自己守了一天，江夏不到半个小时就超过她了。
第697章 丑死了
刘伟珍：“那不一样，你白天还没学到江夏的方法。昨晚我九点才关门，这期间也来了十个顾客，只有八个人买了衣服。我是学着江夏的推销方法去给顾客讲解的，不过刚开始可能说得没那么好，那些人只买一两件，不吃我那一套。都只是买一两件毛衣或者一件外套。后来越说越顺，最后两个进店的客人听了我的推荐倒是一整套买了。”
“唉，什么时候才能像小夏这样，进来的客户都逃不出我的魔掌呢？”
江夏：“……也没那么夸张，那些不想买或者没有钱的人，你说破喉咙对方也不会进你魔掌。”
刘伟珍昨晚一共卖了二十二件衣服，成家额和李秋凤差不多，也是三百零三块。
三个人加起来营业额倒是破了两千了。
江夏继续道：“昨晚是特殊情况，平时像你们那样才是正常的情况。平时肯定是没有那么多顾客的。我昨晚正好是赶上了天时地利人和。你们没有听见有顾客说刚好厂里发工资结果还没到家工资都花掉了一半了吗？而且那时候正好赶上下班时间，人流最多的时候，我是抓住这个时候将噱头放出去，吸引人潮，带动人气，煽动气氛，抓住人性的弱点，一举拿下。”
“昨天晚上那种情况，让我来守铺，我也不可能时时刻刻能做到。就算今天晚上再来一波，也没有昨天旺。”
“不过这几天搞活动，你们可以利用开业大酬宾来做噱头尽量吸引多些客人来买。毕竟活动不可能每天都搞，衣服的价格也不可能每天都这么低。定时搞一下促销吸引一下客人，培养一些熟客就行了。”
刘伟珍：“那下一次促销是什么时候？”
江夏：“下一轮降价促销安排在元旦，元旦肯定人流量大，薄利多销。然后就是年前来一波清货大促销，尽量将衣服卖完了过年。差不多就这两轮促销，等到过完年回来，再搞一波上新促销，换季促销。”
“然后我想给顾客弄个积分卡，增加顾客的粘性……”
接着江夏又和两人说了增加顾客黏性的技巧和一些销售技巧。
商量好了店铺的事情后，江夏又对了一下账就给两人发了昨天的工资。
昨天李秋凤白天赚了二十二元，她们过来后，她也卖了好几套衣服才离开，一共赚了三十四五毛块。
刘伟珍守的时间短，赚了二十六块。
因为江夏是打算和她们合伙，而不是请她们做售货员，所以没有给她们固定工资，都是拿提成。她们自己能卖多少，就赚多少。
江夏每款衣服定好底价，她自己每件衣服按衣服的种类赚一元到五元不等。她们也是每件衣服赚五毛到三块不等。
降价促销的时候，每件衣服大家赚的钱都会少一些，让利出去，争取薄利多销。
平时没有什么客人的时候就用正常的售价来维持收入。
所以两人能赚多少，就凭她们的本事了，卖得多就赚得多，卖得少就赚得少，但是可以肯定的是一定比拿固定工资多。
江夏这样做，自己赚得少一点，但是却省心，可以放心的交给她们去打理这铺子。
因为各有各赚，互不打扰，这样两人都会卖力的去销售，江夏也不用担心她们会私下干些什么小动作。
两人也知道江夏是这是等同于给她们送钱，等于她们一分钱都不用出，就开了一家服装店，当老板。
所以两人都非常感激江夏。
毕竟江夏拿出一个月三四十块的工资请人，许多人愿意干，那样江夏能赚得更多。
但江夏没有这样做。
从来没有见过江夏这么厚道，这么有诚意的人。
江夏道：“以后工资都是日结，算好账后，我对过没有问题就行了。年底快到了，很快就会进入旺季，如果你们忙不过来可以请一两个人来帮忙。小珍在学校找一些勤工俭学的同学就行了。干到年底关铺一共五十五块工资。”
现在已经十二月中旬了，今年过年在一月底。
国人讲究辞旧迎新，许多人都会买新衣服过年，所以接下来的日子，店铺应该会越来越旺。
“好。”
商量好所有事情后，江夏和刘伟珍就回学校上课了，下午没有课，等到下午再过来。
江夏是下午五点半吃过饭才过来的，她在家里陪了孩子一个下午。
刘伟珍中午放学后，在学校吃过饭就过来了。
江夏过来的时候，同样是下班时间，店里有好几个客人。
其中两个是董燕和顾玥。
董燕是跟着同事过来的。
单位里有一位同事今天穿了一身新的衣服上班，所有人都赞好看。
那同事说这间店的衣服很划算，十块钱一件羊毛毛衣，质量还好，买的人很多。
所以今天下班好几个同事都跟那位同事过来看看。
董燕也过来了毕竟她是准备开服装店的人，虽然铺子还没找到。
顾玥看见江夏笑着打招呼：“小夏，你也来买衣服？”
董燕淡淡的看了江夏一眼，就没有理会她，继续看架子上的衣服。
她不懂，这么好的毛衣只卖十块钱，真的有钱赚吗？
江夏还没来得及说什么，董燕的同事就道：“不是，她也是这间店的员工。小夏同志，你过来帮忙搭配一下！我今天特意带了几个同事过来照顾你们的生意。”
江夏笑道：“好的，文姐。”
董燕听了转头看向同事：“你说什么？”
文姐笑道：“你不是说我今天穿的衣服很好看？就是这位女同志帮忙选的衣服，她可会搭配了，我让她给你搭配一套。”
刘伟珍正在服务顾玥几人，她认得顾玥，知道是同学校的，听了也笑着附和：“对，小夏同志是我们店的老板，非常擅长根据各人的气质来穿衣搭配，大家可以让她来帮你们搭配一下。”
董燕听了这话直接气笑了。
难怪顾恒那天看着那么心虚！
原来是将铺子让给这个私生女了！
简直岂有此理！
真的是太过分了！
“好！”江夏从来不会和钱过不去，再说这里除了董燕和顾玥，还有好几个人，还是回头客特意带过来的，她笑着上前：“你们看中了哪件衣服，我给你们介绍一下。”
……
“姐，你手上这件毛衣才十块！店里的毛衣除了纯羊毛，羊绒和兔毛的，全场十块。开业大酬宾！你手上的毛衣是含百分之三十羊毛的，这么厚实，只要十块，到哪里找？而且这毛衣超保暖，下雪天穿了也不怕冷。家里必须人手一件啊！这些都是基础款的毛衣，最百搭，今年不穿放着明年也不过时。”
“全羊毛的毛衣也有优惠，也很便宜，套头的全羊毛毛衣二十块，全羊毛毛衣外套二十八。今天是开业大酬宾，才有的优惠，错过了开业活动，再来买就不是这个价了。而且早点买，颜色，款式都随便你们选。我们的库存有限，卖完就没有了。现在不买，回家又后悔，这么便宜怎么不买下来？再过来买，可能就没有了。二十块钱的全羊毛毛衣，这么厚实，买毛线回家自己织都不止！对不对？”
对啊！
二十块钱的全羊毛毛衣，买羊毛线回家织都不止这价格！
买买买！
“大姐，你说这裤子吗？大姐真有眼光！你拿的那裤子就是我身上穿的。超舒服！超保暖！超好看！你们看，我穿在身是不是版形超级好？看，多显腿长，显腿细！还百搭！你看我穿着羽绒服，也可以搭，我脱掉羽绒服，搭毛衣也可以搭。我换件大衣也可以搭，搭衬衫也可以，是不是很好看？”
大家看着江夏身上的裤子。
是很好看啊！
显得腿又细又直！
买！
买！
买！
……
江夏口若悬河的在这里不停的推销衣服，刘伟珍和李秋凤才真正的见识到什么叫推销！
这简直是别人问你外套怎么卖，你将内搭，裤子，围巾一起推销出去了！
只要对方问一下江夏怎么搭配，绝对就逃不过买一堆的命运！
而且歪打正着，今天正好是许多工厂发工资的日子。
大家下班回家兜里都拴着一个月的工资，或多或少都贡献给江夏了。
除了那些家里要靠她的工资开饭的人。
后来刘伟珍负责收钱，收钱都收得手忙脚乱，热情的房东阿姨也帮忙打包衣服，顺便看着大家，不要让有三只手的人顺手牵羊。
李秋凤晚上有课，六点就回去吃饭，那时铺子里还有许多人，江夏就没有离开。
一直忙到差不多八点，人潮退去了，铺子才静下来。
天气冷周承磊开了江冬买给张馥妍的车来接江夏，已经在二楼等了一个半小时多。
清点对账都来不及，江夏只知道一整个抽屉都是钱！
江夏对刘伟珍道：“我先回家吃饭了，铺子就交给你了。你也别太晚，差不多就早点收档。”
刘伟珍在学校已经吃了饭，点了点头：“好，我知道了，路上注意安全。”
第二天，江夏和刘伟珍早上一二节没课，两人过来和李秋凤一起对了一下账。
昨天下午江夏一个小时卖了一百五十六件衣服。十块一件的毛衣和八元一条的秋裤一共卖了一百零六件，剩下的是外套，裤子，衬衣，围巾之类的。
短短一个多小时营业额高达一千六百八十一元！
江夏有些可惜：“还差那么多才到两千，早知道再卖力一点。”
刘伟珍和李秋凤：“……”
还能再卖力一点？
所以她昨晚还是有所保留？
还让不让人活了？
这成交额已经是他们望尘莫及的了好不好？
两人总算见识到一个在穗交会以一己之力创下一个亿以上成交额的销冠是如何卖货的。
李秋凤有点惭愧：“昨天白天一整天下来一共有二十三个人进店，但我只留下了十六个客人，裤子和衣服加起来一共卖出了二十二件。小珍一个晚上卖出去的数量都和我卖了一天一样了。”
她卖的都是棉服和毛衣之类的，成交额一共有二百九十六元，她本来也觉得不错了，自己能赚了二十二元，江夏能赚了五十六元。
没想到自己守了一天，江夏不到半个小时就超过她了。
第697章 丑死了
刘伟珍：“那不一样，你白天还没学到江夏的方法。昨晚我九点才关门，这期间也来了十个顾客，只有八个人买了衣服。我是学着江夏的推销方法去给顾客讲解的，不过刚开始可能说得没那么好，那些人只买一两件，不吃我那一套。都只是买一两件毛衣或者一件外套。后来越说越顺，最后两个进店的客人听了我的推荐倒是一整套买了。”
“唉，什么时候才能像小夏这样，进来的客户都逃不出我的魔掌呢？”
江夏：“……也没那么夸张，那些不想买或者没有钱的人，你说破喉咙对方也不会进你魔掌。”
刘伟珍昨晚一共卖了二十二件衣服，成家额和李秋凤差不多，也是三百零三块。
三个人加起来营业额倒是破了两千了。
江夏继续道：“昨晚是特殊情况，平时像你们那样才是正常的情况。平时肯定是没有那么多顾客的。我昨晚正好是赶上了天时地利人和。你们没有听见有顾客说刚好厂里发工资结果还没到家工资都花掉了一半了吗？而且那时候正好赶上下班时间，人流最多的时候，我是抓住这个时候将噱头放出去，吸引人潮，带动人气，煽动气氛，抓住人性的弱点，一举拿下。”
“昨天晚上那种情况，让我来守铺，我也不可能时时刻刻能做到。就算今天晚上再来一波，也没有昨天旺。”
“不过这几天搞活动，你们可以利用开业大酬宾来做噱头尽量吸引多些客人来买。毕竟活动不可能每天都搞，衣服的价格也不可能每天都这么低。定时搞一下促销吸引一下客人，培养一些熟客就行了。”
刘伟珍：“那下一次促销是什么时候？”
江夏：“下一轮降价促销安排在元旦，元旦肯定人流量大，薄利多销。然后就是年前来一波清货大促销，尽量将衣服卖完了过年。差不多就这两轮促销，等到过完年回来，再搞一波上新促销，换季促销。”
“然后我想给顾客弄个积分卡，增加顾客的粘性……”
接着江夏又和两人说了增加顾客黏性的技巧和一些销售技巧。
商量好了店铺的事情后，江夏又对了一下账就给两人发了昨天的工资。
昨天李秋凤白天赚了二十二元，她们过来后，她也卖了好几套衣服才离开，一共赚了三十四五毛块。
刘伟珍守的时间短，赚了二十六块。
因为江夏是打算和她们合伙，而不是请她们做售货员，所以没有给她们固定工资，都是拿提成。她们自己能卖多少，就赚多少。
江夏每款衣服定好底价，她自己每件衣服按衣服的种类赚一元到五元不等。她们也是每件衣服赚五毛到三块不等。
降价促销的时候，每件衣服大家赚的钱都会少一些，让利出去，争取薄利多销。
平时没有什么客人的时候就用正常的售价来维持收入。
所以两人能赚多少，就凭她们的本事了，卖得多就赚得多，卖得少就赚得少，但是可以肯定的是一定比拿固定工资多。
江夏这样做，自己赚得少一点，但是却省心，可以放心的交给她们去打理这铺子。
因为各有各赚，互不打扰，这样两人都会卖力的去销售，江夏也不用担心她们会私下干些什么小动作。
两人也知道江夏是这是等同于给她们送钱，等于她们一分钱都不用出，就开了一家服装店，当老板。
所以两人都非常感激江夏。
毕竟江夏拿出一个月三四十块的工资请人，许多人愿意干，那样江夏能赚得更多。
但江夏没有这样做。
从来没有见过江夏这么厚道，这么有诚意的人。
江夏道：“以后工资都是日结，算好账后，我对过没有问题就行了。年底快到了，很快就会进入旺季，如果你们忙不过来可以请一两个人来帮忙。小珍在学校找一些勤工俭学的同学就行了。干到年底关铺一共五十五块工资。”
现在已经十二月中旬了，今年过年在一月底。
国人讲究辞旧迎新，许多人都会买新衣服过年，所以接下来的日子，店铺应该会越来越旺。
“好。”
商量好所有事情后，江夏和刘伟珍就回学校上课了，下午没有课，等到下午再过来。
江夏是下午五点半吃过饭才过来的，她在家里陪了孩子一个下午。
刘伟珍中午放学后，在学校吃过饭就过来了。
江夏过来的时候，同样是下班时间，店里有好几个客人。
其中两个是董燕和顾玥。
董燕是跟着同事过来的。
单位里有一位同事今天穿了一身新的衣服上班，所有人都赞好看。
那同事说这间店的衣服很划算，十块钱一件羊毛毛衣，质量还好，买的人很多。
所以今天下班好几个同事都跟那位同事过来看看。
董燕也过来了毕竟她是准备开服装店的人，虽然铺子还没找到。
顾玥看见江夏笑着打招呼：“小夏，你也来买衣服？”
董燕淡淡的看了江夏一眼，就没有理会她，继续看架子上的衣服。
她不懂，这么好的毛衣只卖十块钱，真的有钱赚吗？
江夏还没来得及说什么，董燕的同事就道：“不是，她也是这间店的员工。小夏同志，你过来帮忙搭配一下！我今天特意带了几个同事过来照顾你们的生意。”
江夏笑道：“好的，文姐。”
董燕听了转头看向同事：“你说什么？”
文姐笑道：“你不是说我今天穿的衣服很好看？就是这位女同志帮忙选的衣服，她可会搭配了，我让她给你搭配一套。”
刘伟珍正在服务顾玥几人，她认得顾玥，知道是同学校的，听了也笑着附和：“对，小夏同志是我们店的老板，非常擅长根据各人的气质来穿衣搭配，大家可以让她来帮你们搭配一下。”
董燕听了这话直接气笑了。
难怪顾恒那天看着那么心虚！
原来是将铺子让给这个私生女了！
简直岂有此理！
真的是太过分了！
“好！”江夏从来不会和钱过不去，再说这里除了董燕和顾玥，还有好几个人，还是回头客特意带过来的，她笑着上前：“你们看中了哪件衣服，我给你们介绍一下。”