负距离 第51节
方颂安掐掐他的脸，简单化个妆,便出了门。
司机已经在楼下准备好,何欢也坐在了副驾上。她刚上车，何欢就汇报道：“方总，七禄那边还没给我消息,也许他们还不知道孔文祥联姻的事。”
“知道也无妨,”方颂安道：“与四福合作只是接近他们的敲门砖,之前的进展很顺利,对我们的产品有点自信，不愁卖不出去。”
何欢点头道：“新品试点的市场反馈确实不错，相信上市后肯定会大卖。昨晚敲定的策划案ppt我发您邮箱了，您看一下还有没有要更改的地方。”
车子平稳开出，方颂安没有片刻休息，在车上看着提交上来的ppt，做最后的修整。
行到半程，副驾忽而传来何欢找东西的窸窣声。方颂安抬眼看去。
片刻后，何欢动作停下来，回过头，脸色有些泛白。
“方总，我没有带样品。”
方颂安骤然拧紧眉心。
“我在前面路口下，现在回公司取，应该来得及。”
“来回要四十多分钟，会议已经开始了。”方颂安揉了揉额角，沉吟片刻：“我让人来送吧。”
看着手机盯了一会儿，方颂安按下拨通键。
电话只响了一声便被接通，对面的人好像正在刷牙，声音有些含混不清。
“怎么了？”
“我昨天背的那个白色的包，记得吗？”
“有点印象。”
“在衣帽间，我一会发你地址，把包带过来。”
贺年有些匆忙地漱了口，说：“好的，很急吗？那……我开你车去？”
“可以，钥匙在吧台上。”
方颂安不知道贺年是以什么车速开过来的，竟比他们还早到了一分钟。
下车的时候，刚好看到一双长腿靠在她的车门上，手里拎着一支女士包。
看到她，贺年忙跑过来，问道：“是这个吗？”
“对。”方颂安点头。
贺年松了口气，笑道：“我还怕我拿错了，把所有白色的包都带过来了。”
方颂安忽然感到一丝不妙，透过车窗看过去，车后座上东倒西歪堆满了她的包，场面颇为壮观。
她倒吸一口冷气，狠狠瞪了贺年一眼：“你给我等着！”
但会议在即，现在不是跟他算账的时候。
她从包里翻出样品，递给何欢，回头看向贺年，上下扫了他一眼，见他穿的还可以，能出去见人，说道：“你跟我们一起进去，有人问你就说是助理。”
贺年一愣，刚悬起的心还没放下，听到后半句话，立刻反应过来，迅速收敛神色，跟在了何欢身后。
进了会议室，他才知道方颂安今天过来是做什么的。
为了表示合作诚意，方颂安此次亲自向合作方做了ppt展示讲解。她从容不迫，站在台上侃侃而谈，条理清晰地阐述着新品的理念策略，相比之下，他昨天做的策划案简直像是在过家家。
贺年听得十分认真，他也是第一次如此完整地了解新品的核心卖点，立刻拿出手机，认真地记录下几个关键信息。
会议持续了三个小时，双方都有些疲态。好在结果不错，基本确定了合作意向。
方颂安提出立即签约，对方犹豫了一瞬，说需要详细研究合同细则，暂停会议，拖到了下午。
就差临门一脚，方颂安也不会纠结于这点时间，带着何欢贺年找了个附近的餐厅吃饭。
何欢只在落座时扫了一眼贺年，坐下后便一语不发，全程埋头吃饭。贺年却好像有什么心事一样，时不时抬头看向方颂安。
在他第三次抬眼时，方颂安径直看了过去：“有什么事？说吧。”
“啊？”贺年有些懵，没想到自己举动如此明显。想来是跟方颂安相处久了，愈发藏不住心事。
“没什么要紧的，只是刚才开会的时候有几个地方不太明白，我记下来了，等你有空再问也来得及。”
餐厅做菜油重，方颂安近来口味被贺年养刁了，有点吃不惯，放下筷子道：“我吃差不多了，就现在吧。”
贺年连忙打开备忘录。
“我之前查过便利店渠道的报价，感觉我们的定价和市场价相比似乎偏高，但七禄那边好像完全没有异议，全盘接受了。”
方颂安跟何欢交换了一个眼神，两人脸上都露出了笑容。
但方颂安却没有解答他的问题，而是反问他道：“除了市场报价，你还查了什么？”
“合约细节在公开渠道都查不到，报价还是春雨姐给的网站，我自己搜到的。”
方颂安点点头：“刚才开会的时候，除了产品本身，你觉得我提出的核心竞争力在哪？”
贺年皱着眉思索了一会，试探答道：“是……合作营销的模式？”
方颂安微微挑眉，露出赞许的神色。
“没错，”她接过贺年递过来的柠檬水，抿了一口，继续道：“七禄作为国内唯一能和四福掰掰手腕的便利店品牌，已经不满足于千年老二的地位，近些年来一直在做些改革变动。”
“如果关注他们近期的动态，就会发现上个季度，他们在线下举办了很多快闪活动，合作的都是一些年轻潮牌。”
“不巧，千禧现在最大的优势就是年轻，有创新。我们提出的线下营销活动，他之后也完全可以用在其他合作品牌上。而且活动本身还包含了代言人的影响力，场地又是在七禄的店内，无形中也会提高七禄的品牌知名度，怎么算他们都不亏。在进价上多付出一点，换来的这些回报，他们绝对值了。”
贺年神色认真的听完，标记了几个重点。
“当初对四福也是同样的条件吗？”
“当然不是，”方颂安摇头：“谈生意要知道对方想要什么。七禄想要的是变革，四福求的是稳，用模板卖东西是卖不出去的，我们针对四福也做了一些功课，只是可惜，他们还有别的打算。”
贺年笔尖微微停顿了一下，这才知道和四福的合作已经告吹。他想了想，问道：“给四福的营销方案，我可以看吗？”
见他好学，方颂安也乐得成全他。
“当然，”她看向何欢：“回去给他发一份。”
贺年抿唇轻笑，眼中闪着求知的光，继续问道：“不过方总，对四福这种量的老牌企业来说，联合营销活动的吸引力应该不够吧。”
方颂安唇角勾起一抹了然的弧度，知道他这是心里有想法了，便不着急回答，只递过去了一个鼓励的眼神。
贺年心领神会，略微组织了一下语言，说道：“您刚才分析四福求稳，在新型营销上相对保守。那真正能打动他们的核心筹码，应该是实打实的让利空间。是价格优势？”
方颂安笑着点头：“差不多。”
她想起在黄家那次初谈，正是靠降价才让程路眼睛亮了起来。
“那四福为什么拒绝合作？”贺年疑惑道。
方颂安微微挑眉，当初黄千帆给她消息的时候，贺年也在场，应该是没把孔文祥和合庆对上号。
不过何欢在这里，她不愿提起和黄千帆的私下交易，便隐晦道：“因为友商儿子多，挑了个不成器的，送去联姻了。”
倒不是刻意贬低孔文祥，但如果孔令山重视他，一定不会找程路这样的家世。一个渠道商对于合庆来说可有可无，有则锦上添花，没有也不会产生什么波动。孔文祥为此付出结婚的代价，显然是已经被当成了弃子。
贺年一怔，联想到湖心岛那天的事，也大抵推测出来。
他心里向着方颂安，低声吐槽：“这未免也太不光彩。”
方颂安却不以为然地一笑，带着些许淡漠：“没什么不光彩的，比这上不得台面的事情多了去，只要能谈成单，没人在意你用的什么手段。跟七禄合作，我也用到了小雨的资源，包括希云的宣传渠道，也是七禄最终点头的重要原因之一。有资源不好好利用，才是傻子。”
贺年微微一怔，好像打开了新世界的大门。方颂安对他笑道：“都已经踏入职场，学生思维要抛弃掉了。”
下午回去谈合同时，方颂安依旧把贺年带在身边。他谨记自己的身份，沉默低调，没有引起过多关注。
合作谈得十分顺利，双方当场便签下合同。
签约时，七禄的运营拍下照片，准备做官方号的宣传素材。
或许是贺年太过打眼，七禄的运营实习生年纪也不大，偷偷拍了一张他的侧脸，发到了社交账号上。
【偶遇供应商神仙颜值小哥，搬砖都有劲了。】
千禧三部工位上，邱史良刚被mentor大批一顿，策划案的文案全部推翻重改。他满心不爽，瘫在椅子上摸鱼。手机屏幕不断刷新着无聊的动态，忽然，一张刺眼的面孔毫无预警地闯入他的眼帘！
他猛然坐直身体，眼睛瞪得溜圆，手指在屏幕上划着，不断把那张照片放大再放大，反复观看。
确认无误后，飞速点下截屏，保存证据到手机。
他心脏狂跳，点开许久未联系的同学的头像，手指噼里啪啦地敲下键盘。
【宝宝！你也找到实习啦，现在在哪里高就呀，你们公司今天是不是跟千禧签了个大单？】
第36章
与贺年同住一个屋檐下的生活,比方颂安想象中更加和谐。
如今的她早已不像刚接手千禧时那样忙碌，工作节奏稳定后，她的下班时间也规律许多。
贺年没搬来之前,她会去喜欢的私厨吃点东西，回家运动或者放松一下，整理工作内容，十一点左右就休息。
而贺年来了之后,她的私厨就搬到了家里。
每天临近下班的时间，手机里总会准时跳出贺年的消息,问她想吃什么菜。方颂安偶尔回复，大多数时都只说随意,或者不回。
但无论她是否给出指示，推开家门的瞬间，餐桌上总有意外之喜在迎接她。
一周后，她看着体重秤上上涨的数字，皱紧了眉头。
她没有什么身材焦虑,但为了保持健康,有刻意控制自己的体重。
“贺年,我觉得我们的晚餐需要减量。”
贺年从沙发上探出脑袋，看到她在做什么时,眨了眨眼睛,不赞同道：“可是贺厨师的营养搭配非常健康。”
“那我们要在晚餐后运动一下。”
贺年歪了歪头：“嗯？什么运动啊？”
他的眼神看上去非常纯真，可方颂安却知道，他脑子里一定没想什么正经事。
自从上次爬床成功后,他在次卧住的时间越来越少。今早起床时,方颂安甚至在主卧的卫生间里看到了他的牙刷和剃须刀,完全没注意他什么时候偷偷搬过来的。
简直得寸进尺。
也许是感觉到了她指责的目光,贺年非常迅速地调转话题。
司机已经在楼下准备好,何欢也坐在了副驾上。她刚上车，何欢就汇报道：“方总，七禄那边还没给我消息,也许他们还不知道孔文祥联姻的事。”
“知道也无妨,”方颂安道：“与四福合作只是接近他们的敲门砖,之前的进展很顺利,对我们的产品有点自信，不愁卖不出去。”
何欢点头道：“新品试点的市场反馈确实不错，相信上市后肯定会大卖。昨晚敲定的策划案ppt我发您邮箱了，您看一下还有没有要更改的地方。”
车子平稳开出，方颂安没有片刻休息，在车上看着提交上来的ppt，做最后的修整。
行到半程，副驾忽而传来何欢找东西的窸窣声。方颂安抬眼看去。
片刻后，何欢动作停下来，回过头，脸色有些泛白。
“方总，我没有带样品。”
方颂安骤然拧紧眉心。
“我在前面路口下，现在回公司取，应该来得及。”
“来回要四十多分钟，会议已经开始了。”方颂安揉了揉额角，沉吟片刻：“我让人来送吧。”
看着手机盯了一会儿，方颂安按下拨通键。
电话只响了一声便被接通，对面的人好像正在刷牙，声音有些含混不清。
“怎么了？”
“我昨天背的那个白色的包，记得吗？”
“有点印象。”
“在衣帽间，我一会发你地址，把包带过来。”
贺年有些匆忙地漱了口，说：“好的，很急吗？那……我开你车去？”
“可以，钥匙在吧台上。”
方颂安不知道贺年是以什么车速开过来的，竟比他们还早到了一分钟。
下车的时候，刚好看到一双长腿靠在她的车门上，手里拎着一支女士包。
看到她，贺年忙跑过来，问道：“是这个吗？”
“对。”方颂安点头。
贺年松了口气，笑道：“我还怕我拿错了，把所有白色的包都带过来了。”
方颂安忽然感到一丝不妙，透过车窗看过去，车后座上东倒西歪堆满了她的包，场面颇为壮观。
她倒吸一口冷气，狠狠瞪了贺年一眼：“你给我等着！”
但会议在即，现在不是跟他算账的时候。
她从包里翻出样品，递给何欢，回头看向贺年，上下扫了他一眼，见他穿的还可以，能出去见人，说道：“你跟我们一起进去，有人问你就说是助理。”
贺年一愣，刚悬起的心还没放下，听到后半句话，立刻反应过来，迅速收敛神色，跟在了何欢身后。
进了会议室，他才知道方颂安今天过来是做什么的。
为了表示合作诚意，方颂安此次亲自向合作方做了ppt展示讲解。她从容不迫，站在台上侃侃而谈，条理清晰地阐述着新品的理念策略，相比之下，他昨天做的策划案简直像是在过家家。
贺年听得十分认真，他也是第一次如此完整地了解新品的核心卖点，立刻拿出手机，认真地记录下几个关键信息。
会议持续了三个小时，双方都有些疲态。好在结果不错，基本确定了合作意向。
方颂安提出立即签约，对方犹豫了一瞬，说需要详细研究合同细则，暂停会议，拖到了下午。
就差临门一脚，方颂安也不会纠结于这点时间，带着何欢贺年找了个附近的餐厅吃饭。
何欢只在落座时扫了一眼贺年，坐下后便一语不发，全程埋头吃饭。贺年却好像有什么心事一样，时不时抬头看向方颂安。
在他第三次抬眼时，方颂安径直看了过去：“有什么事？说吧。”
“啊？”贺年有些懵，没想到自己举动如此明显。想来是跟方颂安相处久了，愈发藏不住心事。
“没什么要紧的，只是刚才开会的时候有几个地方不太明白，我记下来了，等你有空再问也来得及。”
餐厅做菜油重，方颂安近来口味被贺年养刁了，有点吃不惯，放下筷子道：“我吃差不多了，就现在吧。”
贺年连忙打开备忘录。
“我之前查过便利店渠道的报价，感觉我们的定价和市场价相比似乎偏高，但七禄那边好像完全没有异议，全盘接受了。”
方颂安跟何欢交换了一个眼神，两人脸上都露出了笑容。
但方颂安却没有解答他的问题，而是反问他道：“除了市场报价，你还查了什么？”
“合约细节在公开渠道都查不到，报价还是春雨姐给的网站，我自己搜到的。”
方颂安点点头：“刚才开会的时候，除了产品本身，你觉得我提出的核心竞争力在哪？”
贺年皱着眉思索了一会，试探答道：“是……合作营销的模式？”
方颂安微微挑眉，露出赞许的神色。
“没错，”她接过贺年递过来的柠檬水，抿了一口，继续道：“七禄作为国内唯一能和四福掰掰手腕的便利店品牌，已经不满足于千年老二的地位，近些年来一直在做些改革变动。”
“如果关注他们近期的动态，就会发现上个季度，他们在线下举办了很多快闪活动，合作的都是一些年轻潮牌。”
“不巧，千禧现在最大的优势就是年轻，有创新。我们提出的线下营销活动，他之后也完全可以用在其他合作品牌上。而且活动本身还包含了代言人的影响力，场地又是在七禄的店内，无形中也会提高七禄的品牌知名度，怎么算他们都不亏。在进价上多付出一点，换来的这些回报，他们绝对值了。”
贺年神色认真的听完，标记了几个重点。
“当初对四福也是同样的条件吗？”
“当然不是，”方颂安摇头：“谈生意要知道对方想要什么。七禄想要的是变革，四福求的是稳，用模板卖东西是卖不出去的，我们针对四福也做了一些功课，只是可惜，他们还有别的打算。”
贺年笔尖微微停顿了一下，这才知道和四福的合作已经告吹。他想了想，问道：“给四福的营销方案，我可以看吗？”
见他好学，方颂安也乐得成全他。
“当然，”她看向何欢：“回去给他发一份。”
贺年抿唇轻笑，眼中闪着求知的光，继续问道：“不过方总，对四福这种量的老牌企业来说，联合营销活动的吸引力应该不够吧。”
方颂安唇角勾起一抹了然的弧度，知道他这是心里有想法了，便不着急回答，只递过去了一个鼓励的眼神。
贺年心领神会，略微组织了一下语言，说道：“您刚才分析四福求稳，在新型营销上相对保守。那真正能打动他们的核心筹码，应该是实打实的让利空间。是价格优势？”
方颂安笑着点头：“差不多。”
她想起在黄家那次初谈，正是靠降价才让程路眼睛亮了起来。
“那四福为什么拒绝合作？”贺年疑惑道。
方颂安微微挑眉，当初黄千帆给她消息的时候，贺年也在场，应该是没把孔文祥和合庆对上号。
不过何欢在这里，她不愿提起和黄千帆的私下交易，便隐晦道：“因为友商儿子多，挑了个不成器的，送去联姻了。”
倒不是刻意贬低孔文祥，但如果孔令山重视他，一定不会找程路这样的家世。一个渠道商对于合庆来说可有可无，有则锦上添花，没有也不会产生什么波动。孔文祥为此付出结婚的代价，显然是已经被当成了弃子。
贺年一怔，联想到湖心岛那天的事，也大抵推测出来。
他心里向着方颂安，低声吐槽：“这未免也太不光彩。”
方颂安却不以为然地一笑，带着些许淡漠：“没什么不光彩的，比这上不得台面的事情多了去，只要能谈成单，没人在意你用的什么手段。跟七禄合作，我也用到了小雨的资源，包括希云的宣传渠道，也是七禄最终点头的重要原因之一。有资源不好好利用，才是傻子。”
贺年微微一怔，好像打开了新世界的大门。方颂安对他笑道：“都已经踏入职场，学生思维要抛弃掉了。”
下午回去谈合同时，方颂安依旧把贺年带在身边。他谨记自己的身份，沉默低调，没有引起过多关注。
合作谈得十分顺利，双方当场便签下合同。
签约时，七禄的运营拍下照片，准备做官方号的宣传素材。
或许是贺年太过打眼，七禄的运营实习生年纪也不大，偷偷拍了一张他的侧脸，发到了社交账号上。
【偶遇供应商神仙颜值小哥，搬砖都有劲了。】
千禧三部工位上，邱史良刚被mentor大批一顿，策划案的文案全部推翻重改。他满心不爽，瘫在椅子上摸鱼。手机屏幕不断刷新着无聊的动态，忽然，一张刺眼的面孔毫无预警地闯入他的眼帘！
他猛然坐直身体，眼睛瞪得溜圆，手指在屏幕上划着，不断把那张照片放大再放大，反复观看。
确认无误后，飞速点下截屏，保存证据到手机。
他心脏狂跳，点开许久未联系的同学的头像，手指噼里啪啦地敲下键盘。
【宝宝！你也找到实习啦，现在在哪里高就呀，你们公司今天是不是跟千禧签了个大单？】
第36章
与贺年同住一个屋檐下的生活,比方颂安想象中更加和谐。
如今的她早已不像刚接手千禧时那样忙碌，工作节奏稳定后，她的下班时间也规律许多。
贺年没搬来之前,她会去喜欢的私厨吃点东西，回家运动或者放松一下，整理工作内容，十一点左右就休息。
而贺年来了之后,她的私厨就搬到了家里。
每天临近下班的时间，手机里总会准时跳出贺年的消息,问她想吃什么菜。方颂安偶尔回复，大多数时都只说随意,或者不回。
但无论她是否给出指示，推开家门的瞬间，餐桌上总有意外之喜在迎接她。
一周后，她看着体重秤上上涨的数字，皱紧了眉头。
她没有什么身材焦虑,但为了保持健康,有刻意控制自己的体重。
“贺年,我觉得我们的晚餐需要减量。”
贺年从沙发上探出脑袋，看到她在做什么时,眨了眨眼睛,不赞同道：“可是贺厨师的营养搭配非常健康。”
“那我们要在晚餐后运动一下。”
贺年歪了歪头：“嗯？什么运动啊？”
他的眼神看上去非常纯真，可方颂安却知道，他脑子里一定没想什么正经事。
自从上次爬床成功后,他在次卧住的时间越来越少。今早起床时,方颂安甚至在主卧的卫生间里看到了他的牙刷和剃须刀,完全没注意他什么时候偷偷搬过来的。
简直得寸进尺。
也许是感觉到了她指责的目光,贺年非常迅速地调转话题。