第2章
谨启者：鄙人主办两友电台，纯系商业广告性质。所有营业事务及一切收支款项等，均由正副经理赵效贤、陈子荣二君负责办理。倘蒙各界惠顾或有其他事件，请与赵陈二君接洽。再前本电台职员顾宜华君早已脱离他去，并此布达。诸希，公鉴。
瑞士国人沙尼谨启
第2章 第一章汤申佳第一节三足鼎立
无翼而飞者，声也。无根而固者，情也。
《桓公东游》
要策划一档新节目，用市面上闻所未闻的节目形式，打败同时段民声电台程德全和两友电台曹鸿伯的节目。华东电台（呼号xqhd）广告部主任沈一明正走在上班路上，思索着经理老秦上个星期交代的事情。
晚间黄金时段、主播、接线生、档期、赞助商班底都已敲定，可是节目以什么样的形态呈现，沈一明还没有十分的把握。同时段的其他两档节目都是讲故事，市井八卦、古今中外，什么都聊，已经在市面上站稳了脚跟，听众挺买账。新节目靠什么取胜？广告商凭什么给我们打钱？
路边两排悬铃木，树枝光秃秃地伸向天空。临街的建筑灰扑扑的，墙面几经风化，几经修补，形成斑驳的杂色。沈一明拐了个弯，走进广西路465号的华东电台。
租界里的民营电台，规模都不大。华东电台原来在宁波路上，那一带是金融街，银行林立，寸土寸金。老板为了节约成本，在广西路这边找了一栋商务楼，租下三间写字间，最外头是广告部，中间是经理室，最里面辟出播音室，装上一台发射机器，拉上天线，就可以对外广播了。
前阵子闹出大动静的两友电台（呼号xqct），由瑞士商人沙尼投资，位于大马路（南京路）这地方一听就派头不小。外国老板并不插手干涉编务，只在年终股东大会时出现。日常工作由赵效贤、陈子荣主抓。两友的名字，大约就是指这两位。还有一家民声电台（呼号xmho），位于不起眼的牛庄路，效益却是三家电台中最好的。三个电台呈鼎足之势，互相刺探，互相竞争。
顾雷音因为儿子出了这档子事儿，自己也没脸继续播音了，向老秦请辞。老秦多方挽留，想了很多办法，比如让顾雷音换个名字等等，都没能说服他。实在没招了，老秦让沈一明想办法填满这两个小时。
从创台之初就跟着老秦的沈一明，执掌广告部已有两年多，目前还主持下午一点半到两点的《美东股票行情》。这是华东电台的独家节目，靠美国一家通讯社的电报提供消息。沈一明手下只有一个记账员汤申佳小姑娘二十出头，齐耳短发，喜欢穿浅藕色或淡绿色旗袍，一口市区口音的上海话，音质甜美，但是说话细声细气的。虽说是新人，沈一明却发现她潜力巨大。
年初，华东电台的一位播音员离职去做家庭主妇。一时间找不到女播，沈一明就想到了小汤。初试啼声，她却不慌张，对着话筒娓娓道来：只要侬用过了三角牌西湖毛巾，别种毛巾将捐见之如秋扇了，因为西湖毛巾质地是搿能额（这样的）柔软，颜色是搿能额（这样的）洁白，花纹是搿能额（这样的）美丽，所以人人乐用，个个道好
因为当年录音机还没有发明，所有节目都是直播。放一段唱片，小汤插播一段广告，念完再继续下一个节目。小汤播的时候，沈一明跑到楼下商店里，专门让他们调到华东台1360千周波，听播出效果。一听声音有点小，趁着中间播唱片的时候，沈一明再跑进直播室，鼓励她：声音挺好听的，就是有点小。你胆子大一点。说着把麦克风移近一点，想像一下，它是你的情人。
沈一明没想到，话筒位置这么一变，对于小汤意义非凡。说话的
对象感因为距离而变化想像一下，话筒距离二十公分以上，你用的是宣读、播讲、公对公的感觉，而话筒距离十公分以内，这就是跟亲密的人说话的感觉。小汤声音甜甜糯糯的，再加上沈一明这么一启发，效果马上大不一样。
当然，对于第一次上直播的新人，这已经很好了。沈一明给她的稿子，本来只是西湖毛巾，一经试用，欲罢不能。欲购买西湖毛巾，请到三友实业社，上海南京路浙江路东首。几句简单的广告词，被她这么一润色，顿时高级起来。
就这么播了几天后，电台收到不少听众打来电话，问新的女声是谁，播得很不错，能不能要个签名照什么的。沈主任一看这姑娘小小年纪不怯场不发怵，淡定自若，有大将之风；播得又流畅，字音又准，基本功扎实；修改稿件文采飞扬，国文底子不错，断定她能吃这碗饭。
赞助商三友实业社是华东电台的老客户。他们刚刚被战争伤了元气，正在主推劝用国货的营销企划，谋求带动企业转型。汤小姐或将成为他们计划的重要组成部分。不过，光念广告词，已经不能满足听众的期待了尽管每段广告文案都经过精心打磨，尽管汤小姐嗓音软糯迷人。听众的胃口一旦被吊起来，就要持续给他们新的刺激、新的连结，否则，他们就换台。
彼时的广播界竞争激烈，卷得厉害。虽说无线电广播技术进入上海也就十来年，电台是新媒体，一片蓝海，可三四十家电台挤在一个城市里，节目类型就那么几样，广告资源就那么些，明星名角就那么几个，谁不得挖空心思拼创意如履薄冰搞经营？三友实业社和童春堂国药店同时在好几个电台投放广告，一听小汤播得与众不同，还是个新人，马上派人跟沈主任商量，借小汤去大亚电台播广告。
大亚电台（呼号xhhc），在一公里开外的九江路华萼坊那边（今王宝和大酒店的位置），是公共租界去年新开的一家电台。小汤跟华东没有签播音员的约，她的本职是记账员，播音是兼职。按理说，下了班去别的电台友情客串一下，公司管不着。可华东电台的经理老秦不傻。小汤的业务能力、心理素质和成长性，他是看在眼里的。放着这么个宝贝做闷声记账的工作，实属暴殄天物，再不重点培养，小汤分分钟被人被挖走。但是大财主三友实业社也得罪不起。人家想请小汤，你不给，这以后的合作还怎么谈？
好说歹说，老板勉强同意小汤去大亚播两个小时。收入算小汤的外快，公司不参与分成。华东这边，继续加紧跟三友实业社商定新的合作方案，务求电台、主播、广告主三赢。
第3章 ☆、时代的一粒灰
时间回到民国初年。上海滩上，洋人横行、洋货风靡。洋火、洋布、洋开皮、洋钉、洋蜡、洋山芋、洋镐、洋线、洋铁桶国货，没多少人瞧得上眼，自己也不争气。
沈九成、陈万运、沈启涌三个慈溪人，凑了四百五十块钱，创办三友实业社，从生产棉线烛芯起家，逐渐掌握核心技术，夺回洋烛市场。没过多久，他们又瞄准在国内市场上横行无忌的进口棉纺织品，改组为股份有限公司后，在引翔港一带开设毛巾生产线，后逐渐扩大经营范围，生产销售三角牌毛巾、透凉罗帐料、自由布、枕头被单、艺术窗帘等产品。举凡盥洗、沐浴、客座陈设、以及衣着睡眠所需，莫不毕备。能请到国民党元老于右任给他们题词衣被天下，足见他们名气之大。1928年，他们收购了杭州一家纺织厂，增设漂染部，产能提升到一个新的水平。
1930年，在南京路上，三友打造了一家线下全景体验实体店三友总发行所。那时候还没有场景消费的概念，他们却能花心思设计各种消费场景，把产品功能符号化、生活方式模拟化、使用场合剧场化。店的门面并不显眼，一走进去，却有曲径通幽如入桃源之感。东一间、西一间，跟设计艺术展似的，展示空间各自独立。比如，掀开透凉罗纱帐，里面是一张实木双人床，独幅被单、绣花枕头、床围都是最新款产品，床上的洋娃娃穿着童装，眼睛望向窗台，落地窗帘挽起，露出窗外的草地和月牙，这分明就是一间现代风格的卧室。旁边一间起居室，暖黄的灯光，配合同色系的桌布，实木书柜靠墙而立，唱片机传出《魂萦旧梦》的旋律：
花落水流，春去无踪，只剩下遍地醉人东风
白光的歌声，低沉、妩媚，营造出一种轻松舒适之感。这样的空间，满足了家人用餐、读书、娱乐、休闲及接待客人等多种需要。逛完体验店，你要即买即走也行，留下联系方式送货上门也行。不得不说，这样的营销意识，还是很前卫的。
三友的商业版图在一步步扩大。哪知好景不长，淞沪抗战的时候，他们引翔港的厂子被日军纵火蹂躏，损失惨重，无法复工。1934年，沈九成离开三友实业社，去操办生生牧场，进军乳制品行业。剩下的人苦撑到1937年，杭州沦陷，工厂落入敌手。
瑞士国人沙尼谨启
第2章 第一章汤申佳第一节三足鼎立
无翼而飞者，声也。无根而固者，情也。
《桓公东游》
要策划一档新节目，用市面上闻所未闻的节目形式，打败同时段民声电台程德全和两友电台曹鸿伯的节目。华东电台（呼号xqhd）广告部主任沈一明正走在上班路上，思索着经理老秦上个星期交代的事情。
晚间黄金时段、主播、接线生、档期、赞助商班底都已敲定，可是节目以什么样的形态呈现，沈一明还没有十分的把握。同时段的其他两档节目都是讲故事，市井八卦、古今中外，什么都聊，已经在市面上站稳了脚跟，听众挺买账。新节目靠什么取胜？广告商凭什么给我们打钱？
路边两排悬铃木，树枝光秃秃地伸向天空。临街的建筑灰扑扑的，墙面几经风化，几经修补，形成斑驳的杂色。沈一明拐了个弯，走进广西路465号的华东电台。
租界里的民营电台，规模都不大。华东电台原来在宁波路上，那一带是金融街，银行林立，寸土寸金。老板为了节约成本，在广西路这边找了一栋商务楼，租下三间写字间，最外头是广告部，中间是经理室，最里面辟出播音室，装上一台发射机器，拉上天线，就可以对外广播了。
前阵子闹出大动静的两友电台（呼号xqct），由瑞士商人沙尼投资，位于大马路（南京路）这地方一听就派头不小。外国老板并不插手干涉编务，只在年终股东大会时出现。日常工作由赵效贤、陈子荣主抓。两友的名字，大约就是指这两位。还有一家民声电台（呼号xmho），位于不起眼的牛庄路，效益却是三家电台中最好的。三个电台呈鼎足之势，互相刺探，互相竞争。
顾雷音因为儿子出了这档子事儿，自己也没脸继续播音了，向老秦请辞。老秦多方挽留，想了很多办法，比如让顾雷音换个名字等等，都没能说服他。实在没招了，老秦让沈一明想办法填满这两个小时。
从创台之初就跟着老秦的沈一明，执掌广告部已有两年多，目前还主持下午一点半到两点的《美东股票行情》。这是华东电台的独家节目，靠美国一家通讯社的电报提供消息。沈一明手下只有一个记账员汤申佳小姑娘二十出头，齐耳短发，喜欢穿浅藕色或淡绿色旗袍，一口市区口音的上海话，音质甜美，但是说话细声细气的。虽说是新人，沈一明却发现她潜力巨大。
年初，华东电台的一位播音员离职去做家庭主妇。一时间找不到女播，沈一明就想到了小汤。初试啼声，她却不慌张，对着话筒娓娓道来：只要侬用过了三角牌西湖毛巾，别种毛巾将捐见之如秋扇了，因为西湖毛巾质地是搿能额（这样的）柔软，颜色是搿能额（这样的）洁白，花纹是搿能额（这样的）美丽，所以人人乐用，个个道好
因为当年录音机还没有发明，所有节目都是直播。放一段唱片，小汤插播一段广告，念完再继续下一个节目。小汤播的时候，沈一明跑到楼下商店里，专门让他们调到华东台1360千周波，听播出效果。一听声音有点小，趁着中间播唱片的时候，沈一明再跑进直播室，鼓励她：声音挺好听的，就是有点小。你胆子大一点。说着把麦克风移近一点，想像一下，它是你的情人。
沈一明没想到，话筒位置这么一变，对于小汤意义非凡。说话的
对象感因为距离而变化想像一下，话筒距离二十公分以上，你用的是宣读、播讲、公对公的感觉，而话筒距离十公分以内，这就是跟亲密的人说话的感觉。小汤声音甜甜糯糯的，再加上沈一明这么一启发，效果马上大不一样。
当然，对于第一次上直播的新人，这已经很好了。沈一明给她的稿子，本来只是西湖毛巾，一经试用，欲罢不能。欲购买西湖毛巾，请到三友实业社，上海南京路浙江路东首。几句简单的广告词，被她这么一润色，顿时高级起来。
就这么播了几天后，电台收到不少听众打来电话，问新的女声是谁，播得很不错，能不能要个签名照什么的。沈主任一看这姑娘小小年纪不怯场不发怵，淡定自若，有大将之风；播得又流畅，字音又准，基本功扎实；修改稿件文采飞扬，国文底子不错，断定她能吃这碗饭。
赞助商三友实业社是华东电台的老客户。他们刚刚被战争伤了元气，正在主推劝用国货的营销企划，谋求带动企业转型。汤小姐或将成为他们计划的重要组成部分。不过，光念广告词，已经不能满足听众的期待了尽管每段广告文案都经过精心打磨，尽管汤小姐嗓音软糯迷人。听众的胃口一旦被吊起来，就要持续给他们新的刺激、新的连结，否则，他们就换台。
彼时的广播界竞争激烈，卷得厉害。虽说无线电广播技术进入上海也就十来年，电台是新媒体，一片蓝海，可三四十家电台挤在一个城市里，节目类型就那么几样，广告资源就那么些，明星名角就那么几个，谁不得挖空心思拼创意如履薄冰搞经营？三友实业社和童春堂国药店同时在好几个电台投放广告，一听小汤播得与众不同，还是个新人，马上派人跟沈主任商量，借小汤去大亚电台播广告。
大亚电台（呼号xhhc），在一公里开外的九江路华萼坊那边（今王宝和大酒店的位置），是公共租界去年新开的一家电台。小汤跟华东没有签播音员的约，她的本职是记账员，播音是兼职。按理说，下了班去别的电台友情客串一下，公司管不着。可华东电台的经理老秦不傻。小汤的业务能力、心理素质和成长性，他是看在眼里的。放着这么个宝贝做闷声记账的工作，实属暴殄天物，再不重点培养，小汤分分钟被人被挖走。但是大财主三友实业社也得罪不起。人家想请小汤，你不给，这以后的合作还怎么谈？
好说歹说，老板勉强同意小汤去大亚播两个小时。收入算小汤的外快，公司不参与分成。华东这边，继续加紧跟三友实业社商定新的合作方案，务求电台、主播、广告主三赢。
第3章 ☆、时代的一粒灰
时间回到民国初年。上海滩上，洋人横行、洋货风靡。洋火、洋布、洋开皮、洋钉、洋蜡、洋山芋、洋镐、洋线、洋铁桶国货，没多少人瞧得上眼，自己也不争气。
沈九成、陈万运、沈启涌三个慈溪人，凑了四百五十块钱，创办三友实业社，从生产棉线烛芯起家，逐渐掌握核心技术，夺回洋烛市场。没过多久，他们又瞄准在国内市场上横行无忌的进口棉纺织品，改组为股份有限公司后，在引翔港一带开设毛巾生产线，后逐渐扩大经营范围，生产销售三角牌毛巾、透凉罗帐料、自由布、枕头被单、艺术窗帘等产品。举凡盥洗、沐浴、客座陈设、以及衣着睡眠所需，莫不毕备。能请到国民党元老于右任给他们题词衣被天下，足见他们名气之大。1928年，他们收购了杭州一家纺织厂，增设漂染部，产能提升到一个新的水平。
1930年，在南京路上，三友打造了一家线下全景体验实体店三友总发行所。那时候还没有场景消费的概念，他们却能花心思设计各种消费场景，把产品功能符号化、生活方式模拟化、使用场合剧场化。店的门面并不显眼，一走进去，却有曲径通幽如入桃源之感。东一间、西一间，跟设计艺术展似的，展示空间各自独立。比如，掀开透凉罗纱帐，里面是一张实木双人床，独幅被单、绣花枕头、床围都是最新款产品，床上的洋娃娃穿着童装，眼睛望向窗台，落地窗帘挽起，露出窗外的草地和月牙，这分明就是一间现代风格的卧室。旁边一间起居室，暖黄的灯光，配合同色系的桌布，实木书柜靠墙而立，唱片机传出《魂萦旧梦》的旋律：
花落水流，春去无踪，只剩下遍地醉人东风
白光的歌声，低沉、妩媚，营造出一种轻松舒适之感。这样的空间，满足了家人用餐、读书、娱乐、休闲及接待客人等多种需要。逛完体验店，你要即买即走也行，留下联系方式送货上门也行。不得不说，这样的营销意识，还是很前卫的。
三友的商业版图在一步步扩大。哪知好景不长，淞沪抗战的时候，他们引翔港的厂子被日军纵火蹂躏，损失惨重，无法复工。1934年，沈九成离开三友实业社，去操办生生牧场，进军乳制品行业。剩下的人苦撑到1937年，杭州沦陷，工厂落入敌手。