九零沪上发家日常[弹幕] 第159节
第102章 上春晚了 虽然知道希望不大，但叶薇还……
虽然知道希望不大, 但叶薇还是让人联系了央视招商的人，结果不出意外，赞助商早已定下，宝贝星球没机会了。
也不是完全没有收获, 至少叶薇知道了春晚招商的具体流程。
春晚的准备周期很长, 招商也很早就开始了, 流程基本是有意向的企业准备好资料, 提交申请，央视会从企业资质、品牌知名度、社会形象等多个方面，对申请企业进行评估, 优先选择和春晚受众适配度高的品牌。[1]
然后, 双方会就赞助形势，和赞助金额进行协商, 谈到都没有问题, 赞助商就定下来了。[2]
此外，虽然名义上说有意向的企业，都可以主动申请, 但在实际工作中，需要央视先联系合作过的企业，告知他们有这个资格，企业才能根据自身情况，决定要不要申请成为赞助商。
因为这时候信息传播没有那么便利，央视不缺赞助商, 所以他们不会到处打广告，说春晚开始招商了。
普通企业就算有意向，没有门路，连招商什么时候开始的都不会知道, 更不用说打听规则流程。
叶薇能打听到这些，都是因为宝贝星球在央视投了快两年广。
至于宝贝星球投了广却没有被联系过的原因，叶薇没有多问，想想就能知道的答案，没必要问出来让自己扎心。
想想也是，央视根本不缺广告商，更不缺有钱的广告商。
去年年末，央视举行了首届广告竞价拍卖，其中《新闻联播》前后的黄金时段广告，拍出了三千零七十九万的高价，被称作广告标王。
虽然，标王广告的播出是以年为单位，每天也不止播一次，但那可是三千多万！
这个年代，绝大多数企业一年的利润连三百万都没有，只是投一年广告，就要花三千多万。
所以新闻出来后，不少人都觉得拍下标王的孔府宴酒负责人疯了。
尤其是在大家了解到，孔府宴酒是一家只有十来名员工的小酒厂后，觉得负责人疯了的就更多了。
谁想，拍下标王广告的次年初，广告登上央视后，孔府宴酒迅速红边全国。
今年二月，哦，按阳历算的话已经是去年二月，孔府宴酒更是实现了2.7亿的销售收入，酒厂职工也迅速增长到了上千人。
消息出来，“疯了”的人就从孔府宴酒的负责人，变成了没有拍到的企业负责人，他们后悔疯了。
于是十一月份举行的广告竞价拍卖，参与竞标的品牌都杀疯了，最终，九六年的广告标王由秦池酒业拍得，而标的价格更是高达六千六百多万。
到一月中，秦池酒业的广告已经在央视播了很多轮。
虽然时间尚早，广告效果暂时不好说，但有孔府宴酒在前，谁都能想到，这家以前没多少人知道的酒厂，名称响彻大江南北是迟早的事。
叶薇很看重广告宣传，这几年为了提高宝贝星球的知名度，她做了不少努力。
同时她也很清楚拍下标王的好处，但她实在做不到像那些企业的负责人一样孤注一掷，花几千万投广。
到目前为止，她为提高知名度策划的方案，都是以小博大。
就算是宝贝星球刚成立那会，她在报纸上刊登广告，也是在盘过手头资金，确定能承受得住几万块打水漂才做的。
后面搞海选，投入也不过几十万，最后算下来还挣钱了。
植入电视剧的费用也不高，像《孽债》，宝贝星球出场了十次，总投入才十万块，对比收获，性价比超高。
所以十一月份那次广告竞价拍卖，叶薇也参加了，但最终什么都没有拍。
甚至往央视投的广告频率也降低了，如今只在周末播，还不是黄金时段。这样的小客户，央视负责招商的人当然不会注意，更不用说通知她春晚招商已经开始，有兴趣的话可以报名了。
赞助谈不成，叶薇又想能不能联系春晚的演员，和他们个人谈赞助。
叶薇知道，春晚除了舞蹈组，明星演员的衣服大多是自己准备的，穿什么节目组并不会干涉，像在第一届春晚走红的晓庆衫，就是明星本人在批发市场买的衣服。
而在晓庆衫后，这些年又陆续有不少服装因为登上春晚爆火，掀起潮流，而这些衣服，也都不是节目组要求穿的。
但问题又来了，随着春晚收视率一年比一年高，上面对这场晚会也越来越重视，节目组的保密措施也做得越来越好。
如今不到春晚当天，一般人根本不知道有哪些节目。
当然，春晚也有常客，比如每年必被邀请来演唱《难忘今宵》的歌唱家，又比如登上春晚后表演效果很好的小品相声演员。
但这些都是成年人，而宝贝星球最近爆火的熊猫服是童装。
按照弹幕说的，熊猫服能登上春晚并爆火，是有小演员穿了这款衣服，所以就算她联系这些人也没有用。
而春晚虽然每年都会有小朋友登台表演，但能被称作春晚常客的几乎没有，就算有人早些年上过几次春晚，这几年也没再上过了。
叶薇试探了几次，弹幕也没有透露出更多信息，于是这条路也没走通。
难道，这一年有小朋友穿着熊猫服上春晚，真是宝贝星球走了狗屎运？
不对，狗屎运应该谈不上。
毕竟《孽债》这部剧挺火的，而且不止剧火，里面的演员和植入都火了一把，熊猫服更是植入中卖得最火爆的。
衣服能火，自然是有长处的，这件熊猫服毛茸茸又奶呼呼的，小朋友穿着非常可爱。
何况娱乐圈的人对市场风向最敏感，熊猫服卖得这么火爆，小朋友的家长或者公司会给他/她穿着熊猫服上春晚也很正常。
而且这衣服虽然是黑白配色，在年三十这个阖家团圆的日子里穿不够喜庆，但熊猫是国宝，穿它上春晚很有意义，节目组的人看到肯定也不会反对。
总而言之，叶薇认为就算她没有花钱，熊猫服上春晚也不能说是纯偶然，而是众多偶然因素积累引发的必然事件。
既然如此，那她干脆就不折腾了，等春晚开播再说。
哦，也不能完全不做准备。
本来叶薇觉得电视剧带来的效果能持续三个月都算久的，正好过完年就要进三月，到时候南方温度会升起来，还会买熊猫服的人估计没那么多。
而熊猫服因为电视在北方地区没那么火爆，再加上厚度不够，在淮河以北卖得没有那么火爆。
所以这一波加大生产结束后，叶薇打算减少产量，以免积压太多库存。
但如果熊猫服真能登上春晚，形势就不一样了。
因为语言和习俗，春晚的受众一直都是北方人比南方人多，说不定熊猫服能在北方也爆一次。
正好北方年后就算回暖，也能再穿几个月棉袄，只要熊猫服能登上春晚，年后在北方的销量肯定会持续走高，所以这产量不能减。
叶薇想清楚后，果断决定产量翻倍，并迅速让助理把这件事通知下去。
消息传开，公司里反对的人不少，之前的备货数量是严格计算得出的，按照预计，就算年后熊猫服销量骤降，积压库存也不会很多，不出意外可以通过打折等促销方式清掉。
但如果按照叶薇说的，产量直接翻倍，除非年后熊猫服销量和现在持平，否则肯定会积压一大批库存。而这些库存很难通过促销方式清掉，恐怕公司会亏一大笔钱。
可熊猫服的销量现在就有了下降趋势，那些二道贩子都不来回跑了，年后销量怎么可能不跌？
如果叶薇能给出合理解释就算了，可她给出的解释是《孽债》马上要二轮播出，能再带一波热度。
这……
谁不知道啊，除非一轮上的是地方小电视台，二轮上了大电视台，否则绝大多数电视剧都是一轮即巅峰。
而沪市电视台虽然比不上央视，但也绝对不是什么小电视台，何况《孽债》一轮播出的效果那么好，就算二轮上央视，恐怕也很难有这么火爆。
电视剧二轮都没那么火，植入能比剧一轮的时候更火爆？
甚至叶薇提出增产植入的春秋款童装，大家都能理解，春天马上就要到了，正是薄款童装好卖的时候。
就算销量没有电视剧一轮播出时那么高，他们也能有时间把库存清掉。
现在加大生产冬装，和四九年入国军有什么区别？
但大家意见再大也没用，叶薇是公司老板，她打定主意的事，谁都无法改变。所以大家只能在心里祈祷她早日想清楚，改变主意。
然而叶薇不但没有改变主意，还问设计师能不能在不影响熊猫服上身效果的情况下，把它做成薄款。
等设计图出来，叶薇看过后，就通知童装厂打版生产样品，确定上身效果没差别，便又增加了生产计划。
不过这次，公司里没人反对叶薇的决定，甚至希望她把原先计划增产的冬款熊猫服，全部换成春季薄款。
毕竟处在现在的时间节点，生产春装比冬装保险。
但叶薇显然没有这个意思，一直到过年停工，生产都是以冬款熊猫服为主。
她手下人见了，只能在心里安慰自己，还好老板是现在想不开，年初亏钱还有挽回的余地，年底亏钱，这一年的财务报表怕是都要没法看，新年肯定也过不好。
不像现在，公司员工还有心情筹办年会。
今年的年会，叶薇本来打算搞得隆重一些，童装厂和玩具厂办起来了嘛，店铺数量和去年比起来也增加了快一倍，总公司和分公司的员工加起来，也有两千多人了。
这种时候，很该办一场盛大的年会，说些慷慨激昂的话齐齐军心。
但沪市本地的店铺和工厂还好说，参加年会最多也就停工一天，但那些离沪市远的，就算公司给报销机票，肯定也要闭店两三天。
而《孽债》播出后，宝贝星球客流量迎来了爆发式增长，童装玩具销量持续走高，更不用说熊猫服卖得有多好。
这个节骨眼闭店两三天，简直是把送上门的钱往外推。
职工中肯定也有不乐意在临近过年的时间点，匆匆赶飞机来沪市又匆匆回去的。
经过讨论，叶薇最终决定明年再大办年会，今年的年会就弄得简单些，总公司的人一起吃顿饭，至于下面的工厂和分店，领导安排一两个人来就行。
而员工的辛苦，则用钱来弥补，年终奖直接每人多发几百块。
年会结束，没几天又是新年。
这一年的年夜饭，还是叶薇三姐弟和杨征明一起吃的，不过发红包和送礼物的人又多了一个。
虽然叶兵正职副业加起来，月收入也没四位数，挣的还不如他大一暑假多，但那时候他还是学生，而如今已经参加工作，是真正的大人了，不能再躺着收红包和礼物，所以早早就准备了起来。
到年三十这天，叶薇和杨征明发完红包和礼物，他也拿出了自己准备的。
他给叶薇买的是保温杯，希望她上班也能多喝热水，给杨征明的则是护腰，说他前段时间扭了腰，得好好防护。
叶薇一听，看向杨征明：“你什么时候扭了腰？”
“没有扭到，是我有天晚上回来，下车的时候不小心腰扯了一下。”
腰刚扯到的时候有点麻，杨征明就反手按了两下，结果正好被下楼扔垃圾的叶兵看到，问了一句。因为只麻了一下，他就说没事，后面也没把这段插曲当回事。
谁想叶兵一直记到了现在，还给他送了个护腰。
为了避免误会，收下礼物道谢时杨征明重点强调：“虽然我腰很好，你送的礼物我用不到，但还是谢谢。”
叶兵觉得杨征明在逞强，不是很信他的话，但顾忌到今天过年，给了留了面子，没有出声反驳。
送给叶芳的则是磁带随身听，给她学英语的。
叶芳大学报的计算机，上大学前，她对这专业了解不多，只看过基本相关书籍，觉得挺有意思。又听人说这是热门学科，出来很好找工作就报了。
等上了大学，叶芳才知道她看过的那几本书根本不算什么，她班上还有已经会写代码的牛人。
虽然知道希望不大, 但叶薇还是让人联系了央视招商的人，结果不出意外，赞助商早已定下，宝贝星球没机会了。
也不是完全没有收获, 至少叶薇知道了春晚招商的具体流程。
春晚的准备周期很长, 招商也很早就开始了, 流程基本是有意向的企业准备好资料, 提交申请，央视会从企业资质、品牌知名度、社会形象等多个方面，对申请企业进行评估, 优先选择和春晚受众适配度高的品牌。[1]
然后, 双方会就赞助形势，和赞助金额进行协商, 谈到都没有问题, 赞助商就定下来了。[2]
此外，虽然名义上说有意向的企业，都可以主动申请, 但在实际工作中，需要央视先联系合作过的企业，告知他们有这个资格，企业才能根据自身情况，决定要不要申请成为赞助商。
因为这时候信息传播没有那么便利，央视不缺赞助商, 所以他们不会到处打广告，说春晚开始招商了。
普通企业就算有意向，没有门路，连招商什么时候开始的都不会知道, 更不用说打听规则流程。
叶薇能打听到这些，都是因为宝贝星球在央视投了快两年广。
至于宝贝星球投了广却没有被联系过的原因，叶薇没有多问，想想就能知道的答案，没必要问出来让自己扎心。
想想也是，央视根本不缺广告商，更不缺有钱的广告商。
去年年末，央视举行了首届广告竞价拍卖，其中《新闻联播》前后的黄金时段广告，拍出了三千零七十九万的高价，被称作广告标王。
虽然，标王广告的播出是以年为单位，每天也不止播一次，但那可是三千多万！
这个年代，绝大多数企业一年的利润连三百万都没有，只是投一年广告，就要花三千多万。
所以新闻出来后，不少人都觉得拍下标王的孔府宴酒负责人疯了。
尤其是在大家了解到，孔府宴酒是一家只有十来名员工的小酒厂后，觉得负责人疯了的就更多了。
谁想，拍下标王广告的次年初，广告登上央视后，孔府宴酒迅速红边全国。
今年二月，哦，按阳历算的话已经是去年二月，孔府宴酒更是实现了2.7亿的销售收入，酒厂职工也迅速增长到了上千人。
消息出来，“疯了”的人就从孔府宴酒的负责人，变成了没有拍到的企业负责人，他们后悔疯了。
于是十一月份举行的广告竞价拍卖，参与竞标的品牌都杀疯了，最终，九六年的广告标王由秦池酒业拍得，而标的价格更是高达六千六百多万。
到一月中，秦池酒业的广告已经在央视播了很多轮。
虽然时间尚早，广告效果暂时不好说，但有孔府宴酒在前，谁都能想到，这家以前没多少人知道的酒厂，名称响彻大江南北是迟早的事。
叶薇很看重广告宣传，这几年为了提高宝贝星球的知名度，她做了不少努力。
同时她也很清楚拍下标王的好处，但她实在做不到像那些企业的负责人一样孤注一掷，花几千万投广。
到目前为止，她为提高知名度策划的方案，都是以小博大。
就算是宝贝星球刚成立那会，她在报纸上刊登广告，也是在盘过手头资金，确定能承受得住几万块打水漂才做的。
后面搞海选，投入也不过几十万，最后算下来还挣钱了。
植入电视剧的费用也不高，像《孽债》，宝贝星球出场了十次，总投入才十万块，对比收获，性价比超高。
所以十一月份那次广告竞价拍卖，叶薇也参加了，但最终什么都没有拍。
甚至往央视投的广告频率也降低了，如今只在周末播，还不是黄金时段。这样的小客户，央视负责招商的人当然不会注意，更不用说通知她春晚招商已经开始，有兴趣的话可以报名了。
赞助谈不成，叶薇又想能不能联系春晚的演员，和他们个人谈赞助。
叶薇知道，春晚除了舞蹈组，明星演员的衣服大多是自己准备的，穿什么节目组并不会干涉，像在第一届春晚走红的晓庆衫，就是明星本人在批发市场买的衣服。
而在晓庆衫后，这些年又陆续有不少服装因为登上春晚爆火，掀起潮流，而这些衣服，也都不是节目组要求穿的。
但问题又来了，随着春晚收视率一年比一年高，上面对这场晚会也越来越重视，节目组的保密措施也做得越来越好。
如今不到春晚当天，一般人根本不知道有哪些节目。
当然，春晚也有常客，比如每年必被邀请来演唱《难忘今宵》的歌唱家，又比如登上春晚后表演效果很好的小品相声演员。
但这些都是成年人，而宝贝星球最近爆火的熊猫服是童装。
按照弹幕说的，熊猫服能登上春晚并爆火，是有小演员穿了这款衣服，所以就算她联系这些人也没有用。
而春晚虽然每年都会有小朋友登台表演，但能被称作春晚常客的几乎没有，就算有人早些年上过几次春晚，这几年也没再上过了。
叶薇试探了几次，弹幕也没有透露出更多信息，于是这条路也没走通。
难道，这一年有小朋友穿着熊猫服上春晚，真是宝贝星球走了狗屎运？
不对，狗屎运应该谈不上。
毕竟《孽债》这部剧挺火的，而且不止剧火，里面的演员和植入都火了一把，熊猫服更是植入中卖得最火爆的。
衣服能火，自然是有长处的，这件熊猫服毛茸茸又奶呼呼的，小朋友穿着非常可爱。
何况娱乐圈的人对市场风向最敏感，熊猫服卖得这么火爆，小朋友的家长或者公司会给他/她穿着熊猫服上春晚也很正常。
而且这衣服虽然是黑白配色，在年三十这个阖家团圆的日子里穿不够喜庆，但熊猫是国宝，穿它上春晚很有意义，节目组的人看到肯定也不会反对。
总而言之，叶薇认为就算她没有花钱，熊猫服上春晚也不能说是纯偶然，而是众多偶然因素积累引发的必然事件。
既然如此，那她干脆就不折腾了，等春晚开播再说。
哦，也不能完全不做准备。
本来叶薇觉得电视剧带来的效果能持续三个月都算久的，正好过完年就要进三月，到时候南方温度会升起来，还会买熊猫服的人估计没那么多。
而熊猫服因为电视在北方地区没那么火爆，再加上厚度不够，在淮河以北卖得没有那么火爆。
所以这一波加大生产结束后，叶薇打算减少产量，以免积压太多库存。
但如果熊猫服真能登上春晚，形势就不一样了。
因为语言和习俗，春晚的受众一直都是北方人比南方人多，说不定熊猫服能在北方也爆一次。
正好北方年后就算回暖，也能再穿几个月棉袄，只要熊猫服能登上春晚，年后在北方的销量肯定会持续走高，所以这产量不能减。
叶薇想清楚后，果断决定产量翻倍，并迅速让助理把这件事通知下去。
消息传开，公司里反对的人不少，之前的备货数量是严格计算得出的，按照预计，就算年后熊猫服销量骤降，积压库存也不会很多，不出意外可以通过打折等促销方式清掉。
但如果按照叶薇说的，产量直接翻倍，除非年后熊猫服销量和现在持平，否则肯定会积压一大批库存。而这些库存很难通过促销方式清掉，恐怕公司会亏一大笔钱。
可熊猫服的销量现在就有了下降趋势，那些二道贩子都不来回跑了，年后销量怎么可能不跌？
如果叶薇能给出合理解释就算了，可她给出的解释是《孽债》马上要二轮播出，能再带一波热度。
这……
谁不知道啊，除非一轮上的是地方小电视台，二轮上了大电视台，否则绝大多数电视剧都是一轮即巅峰。
而沪市电视台虽然比不上央视，但也绝对不是什么小电视台，何况《孽债》一轮播出的效果那么好，就算二轮上央视，恐怕也很难有这么火爆。
电视剧二轮都没那么火，植入能比剧一轮的时候更火爆？
甚至叶薇提出增产植入的春秋款童装，大家都能理解，春天马上就要到了，正是薄款童装好卖的时候。
就算销量没有电视剧一轮播出时那么高，他们也能有时间把库存清掉。
现在加大生产冬装，和四九年入国军有什么区别？
但大家意见再大也没用，叶薇是公司老板，她打定主意的事，谁都无法改变。所以大家只能在心里祈祷她早日想清楚，改变主意。
然而叶薇不但没有改变主意，还问设计师能不能在不影响熊猫服上身效果的情况下，把它做成薄款。
等设计图出来，叶薇看过后，就通知童装厂打版生产样品，确定上身效果没差别，便又增加了生产计划。
不过这次，公司里没人反对叶薇的决定，甚至希望她把原先计划增产的冬款熊猫服，全部换成春季薄款。
毕竟处在现在的时间节点，生产春装比冬装保险。
但叶薇显然没有这个意思，一直到过年停工，生产都是以冬款熊猫服为主。
她手下人见了，只能在心里安慰自己，还好老板是现在想不开，年初亏钱还有挽回的余地，年底亏钱，这一年的财务报表怕是都要没法看，新年肯定也过不好。
不像现在，公司员工还有心情筹办年会。
今年的年会，叶薇本来打算搞得隆重一些，童装厂和玩具厂办起来了嘛，店铺数量和去年比起来也增加了快一倍，总公司和分公司的员工加起来，也有两千多人了。
这种时候，很该办一场盛大的年会，说些慷慨激昂的话齐齐军心。
但沪市本地的店铺和工厂还好说，参加年会最多也就停工一天，但那些离沪市远的，就算公司给报销机票，肯定也要闭店两三天。
而《孽债》播出后，宝贝星球客流量迎来了爆发式增长，童装玩具销量持续走高，更不用说熊猫服卖得有多好。
这个节骨眼闭店两三天，简直是把送上门的钱往外推。
职工中肯定也有不乐意在临近过年的时间点，匆匆赶飞机来沪市又匆匆回去的。
经过讨论，叶薇最终决定明年再大办年会，今年的年会就弄得简单些，总公司的人一起吃顿饭，至于下面的工厂和分店，领导安排一两个人来就行。
而员工的辛苦，则用钱来弥补，年终奖直接每人多发几百块。
年会结束，没几天又是新年。
这一年的年夜饭，还是叶薇三姐弟和杨征明一起吃的，不过发红包和送礼物的人又多了一个。
虽然叶兵正职副业加起来，月收入也没四位数，挣的还不如他大一暑假多，但那时候他还是学生，而如今已经参加工作，是真正的大人了，不能再躺着收红包和礼物，所以早早就准备了起来。
到年三十这天，叶薇和杨征明发完红包和礼物，他也拿出了自己准备的。
他给叶薇买的是保温杯，希望她上班也能多喝热水，给杨征明的则是护腰，说他前段时间扭了腰，得好好防护。
叶薇一听，看向杨征明：“你什么时候扭了腰？”
“没有扭到，是我有天晚上回来，下车的时候不小心腰扯了一下。”
腰刚扯到的时候有点麻，杨征明就反手按了两下，结果正好被下楼扔垃圾的叶兵看到，问了一句。因为只麻了一下，他就说没事，后面也没把这段插曲当回事。
谁想叶兵一直记到了现在，还给他送了个护腰。
为了避免误会，收下礼物道谢时杨征明重点强调：“虽然我腰很好，你送的礼物我用不到，但还是谢谢。”
叶兵觉得杨征明在逞强，不是很信他的话，但顾忌到今天过年，给了留了面子，没有出声反驳。
送给叶芳的则是磁带随身听，给她学英语的。
叶芳大学报的计算机，上大学前，她对这专业了解不多，只看过基本相关书籍，觉得挺有意思。又听人说这是热门学科，出来很好找工作就报了。
等上了大学，叶芳才知道她看过的那几本书根本不算什么，她班上还有已经会写代码的牛人。