九零沪上发家日常[弹幕] 第105节
正对门口的，是滑梯、攀爬架组成的城堡，而城堡两侧是做成石头造型的小路，路的另一边则靠墙分布着各种主题的游乐设备。
这些游乐设备，有的会做成小房子，需要进去才能玩，比如积木工坊、星球迷宫等。有的则是开放式或者半开放式的，比如木马驿站、星球蹦床等。
而做成小房子的，高度会比正常建筑低一些，隔出两层，而这两层可能是一个主题，也有可能楼上楼下不同主题。
比如积木工坊，楼上楼下就是一个主题，但难度有差异，楼下通关的可以继续去楼上尝试通关。
楼上楼下不同主题的则有星球沙池和星球迷宫，前者在一楼，后者在二楼，而且迷宫面积比沙池要大不少，另一边的楼下是跷跷板。
而想去到星球迷宫，除了可以走沙池旁边的楼梯，还可以从中间城堡二楼桥上过去。
不止星球迷宫，里面大多数设施都是通的。
总的来说，宝贝星球店铺占地面积虽然不大，排布却很合理，游乐设备加起来有十来种，比大世界是少一些，但一块五玩一次并不亏。
打量差不多，李菁低头问儿子：“你想先玩什么？”
小家伙问：“玩什么都可以吗？”
“当然。”
小家伙毫不犹豫：“那我要玩滑滑梯！”
李菁松开手，让他去玩滑梯，自己则让旁边站着的工作人员帮忙盖章。
刚拿到任务表时，李菁觉得十个项目有点多，但进来后她发现那些项目并不难。
哪怕今天是开业第一天，人有点多，热门项目基本都需要排队，他们也有一整个上午的时间，肯定能集满章。
所以李菁没有催促，一直等到儿子玩腻滑梯，才带他去下一个项目。
但很快，李菁发现自己预测有些失误。
她出门早，到的时候才刚过九点半，门口虽然排了长队，但里面玩的孩子没有那么多。
宝贝星球不限时，里面的这些游乐设备又正中小朋友们的小心脏，进来了不玩上两三个小时，没人愿意出去。
所以整个上午，宝贝星球都处于进多出少的状态。
人多了后，沙池蹦床这种能容纳多名小朋友的项目还好，像旋转木马这样一次只能坐四个小朋友的游乐设备就很难排了。
到十一点，李菁才盖了六个章。
她儿子倒是玩得挺高兴，一没看住就不见人影，而且每次出现都带着一身汗，笑得见牙不见眼。
为了能拿到礼品，原本准备玩到十二点就回家吃饭的李菁，硬是让儿子多玩了将近一个小时。
但她儿子还没玩够，跟着出去时问：“妈妈，我们不能多在这里玩一会吗？”
李菁眉毛一竖问：“还玩？你不饿呀？”
饿是肯定的，但为了能多玩一会，小家伙果断摇头：“我不饿！”
话音刚落，肚子就“咕咕”响了起来，李菁嘲讽一笑：“还说不饿，行了，今天就玩到这里，你还想玩，下次吧。”
小家伙连忙问：“下次是什么时候？”
“只要你回去好好写作业，这几天表现乖一点，下周日我再带你来。”
小家伙眼睛亮了，恨不得举手发誓：“我回去一定好好写作业。”
见他这么喜欢，原本没打算买次卡的李菁，拿到兑换的毛绒玩具后，想了想说：“再给我来一张次卡吧。”
收银员闻言连忙应下，拿了一份表格递给李菁说：“麻烦您在这里登记下个人信息，以后每次您来玩，除了出示次卡，还需要在这里签名。后期如果您的次卡掉了，我们可以根据登记资料为您补办，同时这样也可以避免您的次卡遗失后被冒用。”
表格上登记的信息并不涉及个人关键信息，所以虽然麻烦了点，但李菁并不反感，很快填完表，将钱也一起递了过去。
……
这一天，像李菁这样在第一次买票时，因为拿宝贝星球和大世界作对比，所以谨慎选择购买单次门票。又在几个小时后，带着玩得尽兴的孩子们离开时改变主意，趁着活动购买次卡的家长并不少。
截止到这天关门，次卡销量突破了两百张。
只看数量，两百好像不怎么多，但要知道这时候沪市的月平均工资也才三四百。
偶尔花一块二进儿童乐园玩一次，沪市绝大多数家庭都能舍得，但能舍得花十二块买次卡，绝对不超过三分之一，甚至可能更低。
按照这个比例算，宝贝星球开业当天，接待家庭数量超过了六百。
六百是什么概念？
说得简单点，第七百货客流少的时候，单日顾客可能连六十个人都没有。
何况宝贝星球不像服装店，后者逛再久，百来平的店铺能逛半小时都算久的，但宝贝星球的顾客，至少要在里面待两三个小时。
这天人最多的时候，家长根本进不去宝贝星球的门，再往里挤店铺要爆了。
总之，开业当天在宝贝星球接待的家庭数量600+，探到的是场地的上限，而非宝贝星球顾客群的上限。
何况宝贝星球推出的次卡，不止售价十二的十次卡，还有售价三十六的三十次卡，和售价六十的五十次卡。
销量最高的当然是十次卡，出了一百多张，但三十次卡也出了三十多张，五十次卡因为价格贵，销量最低，但也有九张。
最后算下来，这天光次卡销售额就突破了四千，再加上单次门票收入，这天光儿童乐园的营业额就突破了四千五。
童装和玩具门店生意也不错。
虽然弹幕在给她店铺做规划时，说童装和玩具分别位于儿童乐园两边，但在设计过程中，叶薇发现不好这么布局。
第七百货虽然是长方形，但宝贝星球只占了临街这面墙的一半，儿童乐园占地面积大，把临街这面墙分成三份位置肯定不够。
她又想靠儿童乐园吸引客流，必须把它安排在最外面。
所以叶薇想她是不是理解错了。
答案自然是没有的，而且就算没有理解错，叶薇也不打算按照弹幕说的那样布局，怎么方便怎么来。
最终，她把儿童乐园安排在了最外面，大门没像之前服装店一样往外开，而是朝着临街另一边柜台侧开。
另外，她找高鹏在店铺侧面又划了一块地方，一部分纳入儿童乐园，一部分隔出店铺专门卖童装和玩具。
要是其他人想在一楼开店，高鹏不一定同意，但他指着宝贝星球给第七百货引流，自然不会拒绝叶薇的要求。
虽然两边店铺并不相通，但大门挨在一起，想让儿童乐园里的小商店给它引流挺容易。
尤其儿童乐园人流高峰期时，家长在里面根本待不住，站外面也觉得无聊。而孩子在里面出不来，丢不了，所以不少家长能放心去旁边店铺逛一会，再心大的，还会上楼或者去外面商业街逛。
何况这天进宝贝星球接待的家长数量虽然才六百多，但成年的客流没有上千也有七八百，只是其中大多数人是被报纸、传单吸引特意带着孩子来的，少数是来商业街逛，看到宝贝星球这么热闹，来凑热闹的。
这些成年人对儿童乐园没兴趣，却不少有孩子的都愿意去隔壁逛一逛，算下来，这天隔壁的接待量也有五六百人。
大几百人当然不可能都下单，但有五分之一的人买，营业额都很可观了。
小朋友长得快嘛，尤其十岁以下的孩子，基本每年换季都要买新衣服。像今天下单的家长，很多都是为了夏天做准备。
夏装价格便宜，今天又有活动，很多人都是两件起购，买得多的更是恨不得一次买齐孩子夏天穿的所有衣服。
算下来，这天宝贝星球光童装就卖了两百多件。
因为换场地后多了租金、装修、人工等方面的成本，宝贝星球的童装定价会比夜市上高一些。
像基础款的t恤，短袖一般会比长袖的进货价便宜两三块，叶薇去年在夜市卖秋款长t时，定价是十九块九一件，但现在卖短t，定价仍是十九块九。
虽然进价便宜了而价格持平，但算上所有成本，单件童装的利润可能不仅没有增加，还降低了。
不过宝贝星球面积扩大不少，能上的款也多了，总的来说标价十九块九的短t 并不多，更多衣服的价格在二十九块九到六十九块九之间，近百的也有两三款，兼顾了各种收入人群。
宝贝星球卖的两百多件童装，各款销量也基本随着价格上涨而下降。
最后算下来，两百多件童装，销售额在六千上下。
玩具则是儿童乐园里面的小商店卖得更多，很奇怪的是，其中销量最好的不是弹珠陀螺这样常见的小玩意，而是售价二三十的毛绒玩具和各类电动玩具车。
拿到粗略数据，叶薇起先有些纳闷，但稍一琢磨，大致明白其中原因了。
让孩子们选，弹珠陀螺和玩偶玩具车之间，他们自然更愿意选择后者。
因为弹珠陀螺，他们随便去哪家小卖部都能买到，玩偶和玩具车，却是只有去百货商场或者专门的玩具商店才能买到的。
在夜市摆摊的时候，小朋友们就更容易被大的毛绒玩具和玩具车吸引，只是当时的顾客条件大多一般，愿意花二三十给孩子买玩具的不多，所以当时销量高的是十块以下的玩具。
但能舍得带孩子来宝贝星球的，条件大多不差，一来门票差距在这里，二来今天购票的六百多组家庭，超过三分之一买了次卡。
尤其是那些舍得买五十次卡的，家里完全不差钱，给孩子买售价三四十的玩具时，可以说眼睛都不带眨一下。
当然，如果不把弹珠按颗算，玩具总的销量还是不如童装，只有一百出头，算销售额两千多。
最后算下来，开业第一天，宝贝星球的总销售额在一万三左右。
一万三的销售额很高吗？
答案是废话，现在可是九三年，人均工资才三四百，第七百货这么大的规模，别说一天，给他们一星期，他们的销售额也不一定能有一万三。
说这是开门红，一点毛病没有。
但要问叶薇能不能从此高枕无忧，她觉得还不行。
宝贝星球今天的总销售额虽然有一万三，但其中至少有四千，是次卡的销售收入。
而从会计角度看，这部分只能贷预收账款，直到顾客消费，才能从预收账款转入主营业务收入里。
所以今天能计的收入应该是九千出头。
听起来九千好像也不少，但要知道今天大半顾客都是被报纸吸引过来的，而她为了在报纸上连登三天彩色半版广告，花了将近五万块。
通常来说，广告产生的效果，会随着时间的推移越来越差。
所以除非她后面再次斥巨资打广告，否则宝贝星球很可能开业即巅峰，今天以后，客流会越来越少。
少到什么地步，现在说不准。
工作日以家庭为单位的客流量能有一两百还好说，除非人太多，不然一般家长带孩子过来，怎么都会买单次门票体验一下。
所以一两百客流的门票收入估计能有两三百。
其中有五分之一的人卖童装或者玩具，这部分的销售额就能有一千左右。
扣掉童装、玩具的进货成本，工作日三个板块的单日总盈利应该在八、九百间。
工作日客流如果能有两三百，周日和节假日也许能翻个倍，单日总盈利估计能有一千五六。
扣掉童装和玩具的成本，粗算下来月盈利应该能有两万八、九。
这数目听起来好像很多，但店铺开支也大，人工、房租等成本加起来，两万八、九的粗利说勉强保本太夸张，可赚的确实不多，月净利润估计就四五千。
而叶薇为了开这家店投入了不少钱。
这些游乐设备，有的会做成小房子，需要进去才能玩，比如积木工坊、星球迷宫等。有的则是开放式或者半开放式的，比如木马驿站、星球蹦床等。
而做成小房子的，高度会比正常建筑低一些，隔出两层，而这两层可能是一个主题，也有可能楼上楼下不同主题。
比如积木工坊，楼上楼下就是一个主题，但难度有差异，楼下通关的可以继续去楼上尝试通关。
楼上楼下不同主题的则有星球沙池和星球迷宫，前者在一楼，后者在二楼，而且迷宫面积比沙池要大不少，另一边的楼下是跷跷板。
而想去到星球迷宫，除了可以走沙池旁边的楼梯，还可以从中间城堡二楼桥上过去。
不止星球迷宫，里面大多数设施都是通的。
总的来说，宝贝星球店铺占地面积虽然不大，排布却很合理，游乐设备加起来有十来种，比大世界是少一些，但一块五玩一次并不亏。
打量差不多，李菁低头问儿子：“你想先玩什么？”
小家伙问：“玩什么都可以吗？”
“当然。”
小家伙毫不犹豫：“那我要玩滑滑梯！”
李菁松开手，让他去玩滑梯，自己则让旁边站着的工作人员帮忙盖章。
刚拿到任务表时，李菁觉得十个项目有点多，但进来后她发现那些项目并不难。
哪怕今天是开业第一天，人有点多，热门项目基本都需要排队，他们也有一整个上午的时间，肯定能集满章。
所以李菁没有催促，一直等到儿子玩腻滑梯，才带他去下一个项目。
但很快，李菁发现自己预测有些失误。
她出门早，到的时候才刚过九点半，门口虽然排了长队，但里面玩的孩子没有那么多。
宝贝星球不限时，里面的这些游乐设备又正中小朋友们的小心脏，进来了不玩上两三个小时，没人愿意出去。
所以整个上午，宝贝星球都处于进多出少的状态。
人多了后，沙池蹦床这种能容纳多名小朋友的项目还好，像旋转木马这样一次只能坐四个小朋友的游乐设备就很难排了。
到十一点，李菁才盖了六个章。
她儿子倒是玩得挺高兴，一没看住就不见人影，而且每次出现都带着一身汗，笑得见牙不见眼。
为了能拿到礼品，原本准备玩到十二点就回家吃饭的李菁，硬是让儿子多玩了将近一个小时。
但她儿子还没玩够，跟着出去时问：“妈妈，我们不能多在这里玩一会吗？”
李菁眉毛一竖问：“还玩？你不饿呀？”
饿是肯定的，但为了能多玩一会，小家伙果断摇头：“我不饿！”
话音刚落，肚子就“咕咕”响了起来，李菁嘲讽一笑：“还说不饿，行了，今天就玩到这里，你还想玩，下次吧。”
小家伙连忙问：“下次是什么时候？”
“只要你回去好好写作业，这几天表现乖一点，下周日我再带你来。”
小家伙眼睛亮了，恨不得举手发誓：“我回去一定好好写作业。”
见他这么喜欢，原本没打算买次卡的李菁，拿到兑换的毛绒玩具后，想了想说：“再给我来一张次卡吧。”
收银员闻言连忙应下，拿了一份表格递给李菁说：“麻烦您在这里登记下个人信息，以后每次您来玩，除了出示次卡，还需要在这里签名。后期如果您的次卡掉了，我们可以根据登记资料为您补办，同时这样也可以避免您的次卡遗失后被冒用。”
表格上登记的信息并不涉及个人关键信息，所以虽然麻烦了点，但李菁并不反感，很快填完表，将钱也一起递了过去。
……
这一天，像李菁这样在第一次买票时，因为拿宝贝星球和大世界作对比，所以谨慎选择购买单次门票。又在几个小时后，带着玩得尽兴的孩子们离开时改变主意，趁着活动购买次卡的家长并不少。
截止到这天关门，次卡销量突破了两百张。
只看数量，两百好像不怎么多，但要知道这时候沪市的月平均工资也才三四百。
偶尔花一块二进儿童乐园玩一次，沪市绝大多数家庭都能舍得，但能舍得花十二块买次卡，绝对不超过三分之一，甚至可能更低。
按照这个比例算，宝贝星球开业当天，接待家庭数量超过了六百。
六百是什么概念？
说得简单点，第七百货客流少的时候，单日顾客可能连六十个人都没有。
何况宝贝星球不像服装店，后者逛再久，百来平的店铺能逛半小时都算久的，但宝贝星球的顾客，至少要在里面待两三个小时。
这天人最多的时候，家长根本进不去宝贝星球的门，再往里挤店铺要爆了。
总之，开业当天在宝贝星球接待的家庭数量600+，探到的是场地的上限，而非宝贝星球顾客群的上限。
何况宝贝星球推出的次卡，不止售价十二的十次卡，还有售价三十六的三十次卡，和售价六十的五十次卡。
销量最高的当然是十次卡，出了一百多张，但三十次卡也出了三十多张，五十次卡因为价格贵，销量最低，但也有九张。
最后算下来，这天光次卡销售额就突破了四千，再加上单次门票收入，这天光儿童乐园的营业额就突破了四千五。
童装和玩具门店生意也不错。
虽然弹幕在给她店铺做规划时，说童装和玩具分别位于儿童乐园两边，但在设计过程中，叶薇发现不好这么布局。
第七百货虽然是长方形，但宝贝星球只占了临街这面墙的一半，儿童乐园占地面积大，把临街这面墙分成三份位置肯定不够。
她又想靠儿童乐园吸引客流，必须把它安排在最外面。
所以叶薇想她是不是理解错了。
答案自然是没有的，而且就算没有理解错，叶薇也不打算按照弹幕说的那样布局，怎么方便怎么来。
最终，她把儿童乐园安排在了最外面，大门没像之前服装店一样往外开，而是朝着临街另一边柜台侧开。
另外，她找高鹏在店铺侧面又划了一块地方，一部分纳入儿童乐园，一部分隔出店铺专门卖童装和玩具。
要是其他人想在一楼开店，高鹏不一定同意，但他指着宝贝星球给第七百货引流，自然不会拒绝叶薇的要求。
虽然两边店铺并不相通，但大门挨在一起，想让儿童乐园里的小商店给它引流挺容易。
尤其儿童乐园人流高峰期时，家长在里面根本待不住，站外面也觉得无聊。而孩子在里面出不来，丢不了，所以不少家长能放心去旁边店铺逛一会，再心大的，还会上楼或者去外面商业街逛。
何况这天进宝贝星球接待的家长数量虽然才六百多，但成年的客流没有上千也有七八百，只是其中大多数人是被报纸、传单吸引特意带着孩子来的，少数是来商业街逛，看到宝贝星球这么热闹，来凑热闹的。
这些成年人对儿童乐园没兴趣，却不少有孩子的都愿意去隔壁逛一逛，算下来，这天隔壁的接待量也有五六百人。
大几百人当然不可能都下单，但有五分之一的人买，营业额都很可观了。
小朋友长得快嘛，尤其十岁以下的孩子，基本每年换季都要买新衣服。像今天下单的家长，很多都是为了夏天做准备。
夏装价格便宜，今天又有活动，很多人都是两件起购，买得多的更是恨不得一次买齐孩子夏天穿的所有衣服。
算下来，这天宝贝星球光童装就卖了两百多件。
因为换场地后多了租金、装修、人工等方面的成本，宝贝星球的童装定价会比夜市上高一些。
像基础款的t恤，短袖一般会比长袖的进货价便宜两三块，叶薇去年在夜市卖秋款长t时，定价是十九块九一件，但现在卖短t，定价仍是十九块九。
虽然进价便宜了而价格持平，但算上所有成本，单件童装的利润可能不仅没有增加，还降低了。
不过宝贝星球面积扩大不少，能上的款也多了，总的来说标价十九块九的短t 并不多，更多衣服的价格在二十九块九到六十九块九之间，近百的也有两三款，兼顾了各种收入人群。
宝贝星球卖的两百多件童装，各款销量也基本随着价格上涨而下降。
最后算下来，两百多件童装，销售额在六千上下。
玩具则是儿童乐园里面的小商店卖得更多，很奇怪的是，其中销量最好的不是弹珠陀螺这样常见的小玩意，而是售价二三十的毛绒玩具和各类电动玩具车。
拿到粗略数据，叶薇起先有些纳闷，但稍一琢磨，大致明白其中原因了。
让孩子们选，弹珠陀螺和玩偶玩具车之间，他们自然更愿意选择后者。
因为弹珠陀螺，他们随便去哪家小卖部都能买到，玩偶和玩具车，却是只有去百货商场或者专门的玩具商店才能买到的。
在夜市摆摊的时候，小朋友们就更容易被大的毛绒玩具和玩具车吸引，只是当时的顾客条件大多一般，愿意花二三十给孩子买玩具的不多，所以当时销量高的是十块以下的玩具。
但能舍得带孩子来宝贝星球的，条件大多不差，一来门票差距在这里，二来今天购票的六百多组家庭，超过三分之一买了次卡。
尤其是那些舍得买五十次卡的，家里完全不差钱，给孩子买售价三四十的玩具时，可以说眼睛都不带眨一下。
当然，如果不把弹珠按颗算，玩具总的销量还是不如童装，只有一百出头，算销售额两千多。
最后算下来，开业第一天，宝贝星球的总销售额在一万三左右。
一万三的销售额很高吗？
答案是废话，现在可是九三年，人均工资才三四百，第七百货这么大的规模，别说一天，给他们一星期，他们的销售额也不一定能有一万三。
说这是开门红，一点毛病没有。
但要问叶薇能不能从此高枕无忧，她觉得还不行。
宝贝星球今天的总销售额虽然有一万三，但其中至少有四千，是次卡的销售收入。
而从会计角度看，这部分只能贷预收账款，直到顾客消费，才能从预收账款转入主营业务收入里。
所以今天能计的收入应该是九千出头。
听起来九千好像也不少，但要知道今天大半顾客都是被报纸吸引过来的，而她为了在报纸上连登三天彩色半版广告，花了将近五万块。
通常来说，广告产生的效果，会随着时间的推移越来越差。
所以除非她后面再次斥巨资打广告，否则宝贝星球很可能开业即巅峰，今天以后，客流会越来越少。
少到什么地步，现在说不准。
工作日以家庭为单位的客流量能有一两百还好说，除非人太多，不然一般家长带孩子过来，怎么都会买单次门票体验一下。
所以一两百客流的门票收入估计能有两三百。
其中有五分之一的人卖童装或者玩具，这部分的销售额就能有一千左右。
扣掉童装、玩具的进货成本，工作日三个板块的单日总盈利应该在八、九百间。
工作日客流如果能有两三百，周日和节假日也许能翻个倍，单日总盈利估计能有一千五六。
扣掉童装和玩具的成本，粗算下来月盈利应该能有两万八、九。
这数目听起来好像很多，但店铺开支也大，人工、房租等成本加起来，两万八、九的粗利说勉强保本太夸张，可赚的确实不多，月净利润估计就四五千。
而叶薇为了开这家店投入了不少钱。