九零沪上发家日常[弹幕] 第59节
想来摆摊，要交租金，不同大小的位置价格不同，而收到的租金一部分用于维护夜市清洁，一部分拿出来安抚两边居民和住户，还有一部分自然是交上去。
如果不想花钱交租金也行，可以把摊子摆在外面，但城管会来赶人，甚至如果运气不好，卖的东西都会被没收。
叶薇不想跟城管玩追逐战，何况夜市租金不贵，她来得晚，中心位置不用指望，最多在卖服装那条街的边缘给她安排个位置。
而这样的位置，最小面积的按天给也就两块钱，如果按月交能再便宜十块，月租只要五十，叶薇考虑后直接交了一个月租金。
除了夜市，叶薇还去抽时间去附近公园转了转。
公园是开放的，进去不用门票，因为有个大广场，周边上了年纪的大爷大妈都喜欢去公园练舞或者遛娃。
因为去公园摆摊不要租金，所以平时会有人去那卖点零嘴或者小玩具。
但去公园摆摊的数量不多，毕竟人流量跟新村那边的夜市没法比，大家赚到钱还是更愿意去夜市租个位置。
不过夜市晚上六点才开，晚上十点钟左右就会结束，再晚就没顾客了。
所以叶薇打算厂里放假的时候，如果她精力够，就白天来公园，晚上去夜市。要是摆摊太累，就先舍弃公园，等蹦蹦床到了再来。
除了看场地，叶薇还抽时间去买了张摆摊用的小桌子，一个挂衣服的架子，再加若干衣架，一盏台灯。
此外，她还找楼下邻居租了几天三轮车，方便运货来回。
这么一通下来，又去了几十块。
好在这一通忙活完，生意终于能开张了。
正式去摆摊那天是周六，因为是第一天，叶兵怕叶薇一个人忙不过来，请了半天假帮忙。
因为叶薇之前通过他，租了雪糕厂不少人的身份证，让他们赚了一笔外快，这段时间叶兵领导挺照顾他，很痛快地批了假。
这天下午，五点刚过，姐弟俩就准备出门了。
叶薇回来有几天时间，她要摆摊做生意这件事早传遍了，对此大院邻居想法各有不同。
有人不怎么看好，觉得她赚了点钱就飘了，以为自己干什么都能成，却不知道这世并非事事都能如意，她迟早要吃个大亏。
有人盼着她能成，只是这类人想法也各有不同，有些处于下海摇摆期，想她生意要是做起来了，自己也能多点信心，也有些打着照抄作业的主意。
总之，叶薇摆摊这件事，大院里的人都挺关注，看到他们姐弟带着货出门，接二连三地问：“出去摆摊啊？”
还有问她在哪摆摊的，说要去照顾生意。
不管他们是不是客气话，反正叶薇笑呵呵地把摆摊地址给说了，能多一个顾客是一个嘛。
……
到新村才五点二十，但摆摊的人已经陆陆续续来了。
叶薇的摊位不太好，在卖服装和卖吃食的摊贩中间，做吃食的难免油烟多，在旁边卖其他东西还好，衣服很难不沾上味道。
而有的顾客讲究，闻到食物的味道说不定就不要了，所以卖服装的都不喜欢把摊位摆在这里。
这也能从侧面说明夜市不大，来的基本都能逛完，而且两条夜市三个路口都有人来，所以这些位置其实都差不多，生意好不好拼的是产品，最多再加上老板的态度。
话说回来，其他买衣服的人嫌弃这位置，叶薇却觉得这位置的缺点都不是问题，大家买了新衣服，再喜欢也不至于直接上身，就算沾了油烟味，过一遍水就没了，所以大多数人没有那么讲究。
而且来这里吃饭的一般都是什么人？
周边住户啊！
夜市开在楼下好几年，再新鲜也变得寻常了，所以他们吃完饭后不一定有心思去逛服装区，但家里要是有孩子，吃饭时顺便瞟到她在这里卖童装，说不定会愿意来看一看。
再就是半大孩子，有些家里父母工作比较忙，没时间做饭，可能会让孩子来这里吃。这些孩子吃完看到有卖玩具的，能不停下看一看吗？
叶薇要是把摊子摆到服装这条街的另一边，说不定还没这个便利。
到地方将三轮车开到里面，把桌子和架子放好，再把玩具一一摆上，衣服拿出二十多件挂好。
整理好后，叶薇拿出提前准备好的小黑板，上半部分写秋款童装十九块九起，全场两件九折，三件八折。
下面简单列了玩具的售价，并说明满两元送弹珠，满十元送毛绒玩具，满二十送铁皮青蛙。
叶兵虽然没做过生意，但能想到叶薇为什么要做活动，刚开张想吸引人气，肯定要给点优惠的。
但一件童装上衣十九块九，两件九折就要便宜近四块钱，活动是不是做得太大了？玩具也是，一个铁皮青蛙卖两块，算下来优惠力度和童装差不多。
叶兵不免问：“姐，我们这优惠力度是不是太大了点？”
“舍不得孩子套不着狼，舍不得优惠卖不出去货。”叶薇说道，“而且你算优惠力度的时候，不能按售价算，像铁皮青蛙，进价一个五毛，货是我自己背回来的，没花钱，这么算，你还觉得优惠力度大吗？”
叶薇边说，边在黑板右边写下“优惠仅限今晚！！！”几个大字，再对叶兵说，“以我进货的成本，别说八、九折，五折都有赚头，既然如此，何必拘泥于这一两块，给顾客留下小气的印象？你要知道，很多时候做生意口碑比什么都重要。”
说完，叶薇拉开黑板后面的撑杆，将它摆在桌上，再打开台灯，然后从口袋里摸出五块钱说：“帮我买碗炒面，你要吃什么自己买。”
正在思考的叶兵慢了半拍才应声：“哦。”起身去不远处卖炒粉炒面的摊子买吃的。
吃完晚饭，六点也到了。
但夜市刚开始，来逛的人并不多，有也是冲着填饱肚子去的，二十分钟过去，叶薇一单都没开。
不过因为她旁边和对面卖衣服的摊子也没开张，她心里并不紧张，很有闲心地跟隔壁老板聊着天。
隔壁老板叫金敏敏，是个二十多岁的年轻女人，打扮很新潮，耳朵上打了一串耳钉，脖子和手上都戴着好几串项链手链。
虽然很多，但看着并不用乱，甚至还有点好看。
而她做的也是饰品生意，听她的意思，她之前是在附近大学外面摆摊的，进七月份学校放暑假，她没了客户，就把摊子挪到了这里。
叶薇好奇问：“那你九月份还来摆摊吗？”
“我还没想好，大学年轻女孩子多，舍得花钱买饰品的也多，所以我在学校外面摆摊，人流量看着没有这里大，但两边出货差不多。”金敏敏从口袋里摸出一盒口香糖，递给叶薇两片问，“你是刚开始做生意吧？”
叶薇接过口香糖道谢：“对，我在附近机械厂上班，现在厂里效益不好，隔三差五放假，我就想出来做点生意，找找出路。”
“哇！”金敏敏瞪大眼，“那你岂不是本地人？”
叶薇笑着说：“本地人没用，现在世道变了。”
“那倒是，我听人说国营厂上班都是拿死工资，一个月才几百，出来随便干点什么都不止这个数。”金敏敏嚼着口香糖，“但很多国营厂正式工看不上我们做小生意的，觉得没前途，你能狠下心跳出来，有魄力啊！”
“什么魄力，都是被逼的。”
金敏敏穿着打扮有点像不良青年，但性格其实很不错，没什么心眼，聊开以后跟叶薇说了不少她作为顾客很难知道的夜市潜规则。
好吧，其实没什么特别的，无非是哪家小吃摊老板更讲究，哪家老板不讲卫生，又或者哪家卖衣服的喜欢宰人，总是把价格开得高高的，以及谁上面有人，不能得罪。
聊到六点半，终于有人在叶薇摊子面前驻足。
是个七八岁的小男孩，指着桌上唯一那台做工精致的玩具车问：“阿姨，这个多少钱？”
叶薇长这么大第一次被喊阿姨，她愣了下才回答说：“三十。”
小家伙张大嘴巴，低头拿出口袋里的钱，数了数叹气说：“好吧，我只有三块钱。”想想又问，“阿姨，我买青蛙可以送弹珠吗？”
“可以，但是你吃饭了吗？”
小家伙懵了，愣愣问：“吃饭了不可以买青蛙吗？”
叶薇也愣了一下，哭笑不得说：“没有，阿姨的意思是，如果你没有吃饭，建议先把饭吃了，有多余的钱再来买玩具哦。”
其实她不应该说这种话，她是卖货的，管买东西的是不是饿肚子干什么呢？
但这个小男孩有点太可爱了，让她有些不忍心，就多问了一句。
男孩听后松了口气，说道：“我吃完了，这是我的零花钱。”
于是顺利成交。
……
人都是从众的，因为叶薇和小男孩脑回路没对上多聊了一会，其他来吃饭或者从这里经过的小孩，也都陆续在她的摊子面前停住了脚步。
小孩子对价格虽然没有那么敏锐，但看到买满两元送弹珠，买满五元送毛绒玩具，都有些抵抗不住诱惑。
会这样倒不是叶薇摊子上的玩具有多吸引人，除了玩具车和几款价格比较对的毛绒玩具，她摊子上的其他玩具其实都挺常见的。
但小孩子不会讲价，也没有添头的概念，所以很多商家卖给孩子东西时都是一口价，没有赠品。
买一个两块钱的铁皮青蛙，就能免费得到一颗弹珠，对他们来说实在太有诱惑力了！
所以他们不止自己买，回去后还要告诉其他小朋友，于是十分钟不到，叶薇摊子四周围满了小孩子。
甚至其中有些小孩为了能得到更好的赠品，准备连晚饭钱都省下来买玩具。
叶薇本来不打算继续发善心，见这么打算的孩子多了，赶紧出声制止，说不卖玩具给饿着肚子的小朋友。
然后点名那几个低声嘀咕的小孩，让他们先去吃饭，并在他们震惊她怎么知道他们没吃饭时假装自己无所不知。
几岁的小孩心眼少，听她这么说就真信了，都老老实实地去吃饭了。
虽然少了几个人，但因为更多人家里有饭吃，所以他们走后摊子前围的人不但没少，还随着时间推移越来越多了。
这些小孩零花钱虽然都不多，比较有钱的也只能拿出两三块买铁皮青蛙或者塑料陀螺，更多只舍得花几毛钱买弹珠或者塑料玩具。
但积少成多，等这波热度过去，叶薇数完钱再看一眼手表，发现才半个小时，她营业额就突破四十块了。
不算租金和买桌子台灯等花点钱，她这半小时挣了快三十。
虽然叶薇打着赚小孩钱的主意，但今晚之前，她真没有想过能有多少小孩照顾生意，她瞄准的主要客户群体还是孩子父母或者爷奶。
算完账，叶薇忍不住在心里感慨，小朋友们的钱可真好赚啊！
……
过了六点半，小朋友渐渐减少，大多是被爸妈叫回家吃饭了。
来逛夜市的成年人倒是变多了，但都是些年轻人，来了后先去小吃摊溜达一圈，吃饱喝足再去买衣服饰品，叶薇摊子上倒是没什么人。
直到快七点，大院里儿女或者孙辈还小的邻居们组团来了。
因为都是成年人，他们对孩子的玩具没什么兴趣，来了后直奔童装。
叶薇审美不错，虽然不如隔壁金敏敏有个性，但平时穿着打扮都很清爽利落。
童装都是按照她的眼光选的，又受资金限制，她没有挑选太复杂的款式，都是有点型但又不失大方的款。
衣服颜色也不单一，女款童装上衣裙子红黄为主，男款颜色黑白咖三色比较多，还有件短款上衣她选了亮蓝色。
别觉得上了年纪的阿姨衣服颜色比较深，她们就真的不喜欢亮色，事实上大多数长辈都喜欢看孩子们穿鲜亮的颜色。
所以叶薇选的这批童装，年轻宝妈不好说，但大院里这些上了年纪的阿姨们都喜欢，其中女款童装中的红色连衣裙，男款童装中的亮蓝色外套都很受欢迎。
这两款也是叶薇定下的主打款，所以价格虽然比较高，但她每个尺码都拿了五件。
大院来的邻居不少，但孩子不是同一年出生，也够分。
如果不想花钱交租金也行，可以把摊子摆在外面，但城管会来赶人，甚至如果运气不好，卖的东西都会被没收。
叶薇不想跟城管玩追逐战，何况夜市租金不贵，她来得晚，中心位置不用指望，最多在卖服装那条街的边缘给她安排个位置。
而这样的位置，最小面积的按天给也就两块钱，如果按月交能再便宜十块，月租只要五十，叶薇考虑后直接交了一个月租金。
除了夜市，叶薇还去抽时间去附近公园转了转。
公园是开放的，进去不用门票，因为有个大广场，周边上了年纪的大爷大妈都喜欢去公园练舞或者遛娃。
因为去公园摆摊不要租金，所以平时会有人去那卖点零嘴或者小玩具。
但去公园摆摊的数量不多，毕竟人流量跟新村那边的夜市没法比，大家赚到钱还是更愿意去夜市租个位置。
不过夜市晚上六点才开，晚上十点钟左右就会结束，再晚就没顾客了。
所以叶薇打算厂里放假的时候，如果她精力够，就白天来公园，晚上去夜市。要是摆摊太累，就先舍弃公园，等蹦蹦床到了再来。
除了看场地，叶薇还抽时间去买了张摆摊用的小桌子，一个挂衣服的架子，再加若干衣架，一盏台灯。
此外，她还找楼下邻居租了几天三轮车，方便运货来回。
这么一通下来，又去了几十块。
好在这一通忙活完，生意终于能开张了。
正式去摆摊那天是周六，因为是第一天，叶兵怕叶薇一个人忙不过来，请了半天假帮忙。
因为叶薇之前通过他，租了雪糕厂不少人的身份证，让他们赚了一笔外快，这段时间叶兵领导挺照顾他，很痛快地批了假。
这天下午，五点刚过，姐弟俩就准备出门了。
叶薇回来有几天时间，她要摆摊做生意这件事早传遍了，对此大院邻居想法各有不同。
有人不怎么看好，觉得她赚了点钱就飘了，以为自己干什么都能成，却不知道这世并非事事都能如意，她迟早要吃个大亏。
有人盼着她能成，只是这类人想法也各有不同，有些处于下海摇摆期，想她生意要是做起来了，自己也能多点信心，也有些打着照抄作业的主意。
总之，叶薇摆摊这件事，大院里的人都挺关注，看到他们姐弟带着货出门，接二连三地问：“出去摆摊啊？”
还有问她在哪摆摊的，说要去照顾生意。
不管他们是不是客气话，反正叶薇笑呵呵地把摆摊地址给说了，能多一个顾客是一个嘛。
……
到新村才五点二十，但摆摊的人已经陆陆续续来了。
叶薇的摊位不太好，在卖服装和卖吃食的摊贩中间，做吃食的难免油烟多，在旁边卖其他东西还好，衣服很难不沾上味道。
而有的顾客讲究，闻到食物的味道说不定就不要了，所以卖服装的都不喜欢把摊位摆在这里。
这也能从侧面说明夜市不大，来的基本都能逛完，而且两条夜市三个路口都有人来，所以这些位置其实都差不多，生意好不好拼的是产品，最多再加上老板的态度。
话说回来，其他买衣服的人嫌弃这位置，叶薇却觉得这位置的缺点都不是问题，大家买了新衣服，再喜欢也不至于直接上身，就算沾了油烟味，过一遍水就没了，所以大多数人没有那么讲究。
而且来这里吃饭的一般都是什么人？
周边住户啊！
夜市开在楼下好几年，再新鲜也变得寻常了，所以他们吃完饭后不一定有心思去逛服装区，但家里要是有孩子，吃饭时顺便瞟到她在这里卖童装，说不定会愿意来看一看。
再就是半大孩子，有些家里父母工作比较忙，没时间做饭，可能会让孩子来这里吃。这些孩子吃完看到有卖玩具的，能不停下看一看吗？
叶薇要是把摊子摆到服装这条街的另一边，说不定还没这个便利。
到地方将三轮车开到里面，把桌子和架子放好，再把玩具一一摆上，衣服拿出二十多件挂好。
整理好后，叶薇拿出提前准备好的小黑板，上半部分写秋款童装十九块九起，全场两件九折，三件八折。
下面简单列了玩具的售价，并说明满两元送弹珠，满十元送毛绒玩具，满二十送铁皮青蛙。
叶兵虽然没做过生意，但能想到叶薇为什么要做活动，刚开张想吸引人气，肯定要给点优惠的。
但一件童装上衣十九块九，两件九折就要便宜近四块钱，活动是不是做得太大了？玩具也是，一个铁皮青蛙卖两块，算下来优惠力度和童装差不多。
叶兵不免问：“姐，我们这优惠力度是不是太大了点？”
“舍不得孩子套不着狼，舍不得优惠卖不出去货。”叶薇说道，“而且你算优惠力度的时候，不能按售价算，像铁皮青蛙，进价一个五毛，货是我自己背回来的，没花钱，这么算，你还觉得优惠力度大吗？”
叶薇边说，边在黑板右边写下“优惠仅限今晚！！！”几个大字，再对叶兵说，“以我进货的成本，别说八、九折，五折都有赚头，既然如此，何必拘泥于这一两块，给顾客留下小气的印象？你要知道，很多时候做生意口碑比什么都重要。”
说完，叶薇拉开黑板后面的撑杆，将它摆在桌上，再打开台灯，然后从口袋里摸出五块钱说：“帮我买碗炒面，你要吃什么自己买。”
正在思考的叶兵慢了半拍才应声：“哦。”起身去不远处卖炒粉炒面的摊子买吃的。
吃完晚饭，六点也到了。
但夜市刚开始，来逛的人并不多，有也是冲着填饱肚子去的，二十分钟过去，叶薇一单都没开。
不过因为她旁边和对面卖衣服的摊子也没开张，她心里并不紧张，很有闲心地跟隔壁老板聊着天。
隔壁老板叫金敏敏，是个二十多岁的年轻女人，打扮很新潮，耳朵上打了一串耳钉，脖子和手上都戴着好几串项链手链。
虽然很多，但看着并不用乱，甚至还有点好看。
而她做的也是饰品生意，听她的意思，她之前是在附近大学外面摆摊的，进七月份学校放暑假，她没了客户，就把摊子挪到了这里。
叶薇好奇问：“那你九月份还来摆摊吗？”
“我还没想好，大学年轻女孩子多，舍得花钱买饰品的也多，所以我在学校外面摆摊，人流量看着没有这里大，但两边出货差不多。”金敏敏从口袋里摸出一盒口香糖，递给叶薇两片问，“你是刚开始做生意吧？”
叶薇接过口香糖道谢：“对，我在附近机械厂上班，现在厂里效益不好，隔三差五放假，我就想出来做点生意，找找出路。”
“哇！”金敏敏瞪大眼，“那你岂不是本地人？”
叶薇笑着说：“本地人没用，现在世道变了。”
“那倒是，我听人说国营厂上班都是拿死工资，一个月才几百，出来随便干点什么都不止这个数。”金敏敏嚼着口香糖，“但很多国营厂正式工看不上我们做小生意的，觉得没前途，你能狠下心跳出来，有魄力啊！”
“什么魄力，都是被逼的。”
金敏敏穿着打扮有点像不良青年，但性格其实很不错，没什么心眼，聊开以后跟叶薇说了不少她作为顾客很难知道的夜市潜规则。
好吧，其实没什么特别的，无非是哪家小吃摊老板更讲究，哪家老板不讲卫生，又或者哪家卖衣服的喜欢宰人，总是把价格开得高高的，以及谁上面有人，不能得罪。
聊到六点半，终于有人在叶薇摊子面前驻足。
是个七八岁的小男孩，指着桌上唯一那台做工精致的玩具车问：“阿姨，这个多少钱？”
叶薇长这么大第一次被喊阿姨，她愣了下才回答说：“三十。”
小家伙张大嘴巴，低头拿出口袋里的钱，数了数叹气说：“好吧，我只有三块钱。”想想又问，“阿姨，我买青蛙可以送弹珠吗？”
“可以，但是你吃饭了吗？”
小家伙懵了，愣愣问：“吃饭了不可以买青蛙吗？”
叶薇也愣了一下，哭笑不得说：“没有，阿姨的意思是，如果你没有吃饭，建议先把饭吃了，有多余的钱再来买玩具哦。”
其实她不应该说这种话，她是卖货的，管买东西的是不是饿肚子干什么呢？
但这个小男孩有点太可爱了，让她有些不忍心，就多问了一句。
男孩听后松了口气，说道：“我吃完了，这是我的零花钱。”
于是顺利成交。
……
人都是从众的，因为叶薇和小男孩脑回路没对上多聊了一会，其他来吃饭或者从这里经过的小孩，也都陆续在她的摊子面前停住了脚步。
小孩子对价格虽然没有那么敏锐，但看到买满两元送弹珠，买满五元送毛绒玩具，都有些抵抗不住诱惑。
会这样倒不是叶薇摊子上的玩具有多吸引人，除了玩具车和几款价格比较对的毛绒玩具，她摊子上的其他玩具其实都挺常见的。
但小孩子不会讲价，也没有添头的概念，所以很多商家卖给孩子东西时都是一口价，没有赠品。
买一个两块钱的铁皮青蛙，就能免费得到一颗弹珠，对他们来说实在太有诱惑力了！
所以他们不止自己买，回去后还要告诉其他小朋友，于是十分钟不到，叶薇摊子四周围满了小孩子。
甚至其中有些小孩为了能得到更好的赠品，准备连晚饭钱都省下来买玩具。
叶薇本来不打算继续发善心，见这么打算的孩子多了，赶紧出声制止，说不卖玩具给饿着肚子的小朋友。
然后点名那几个低声嘀咕的小孩，让他们先去吃饭，并在他们震惊她怎么知道他们没吃饭时假装自己无所不知。
几岁的小孩心眼少，听她这么说就真信了，都老老实实地去吃饭了。
虽然少了几个人，但因为更多人家里有饭吃，所以他们走后摊子前围的人不但没少，还随着时间推移越来越多了。
这些小孩零花钱虽然都不多，比较有钱的也只能拿出两三块买铁皮青蛙或者塑料陀螺，更多只舍得花几毛钱买弹珠或者塑料玩具。
但积少成多，等这波热度过去，叶薇数完钱再看一眼手表，发现才半个小时，她营业额就突破四十块了。
不算租金和买桌子台灯等花点钱，她这半小时挣了快三十。
虽然叶薇打着赚小孩钱的主意，但今晚之前，她真没有想过能有多少小孩照顾生意，她瞄准的主要客户群体还是孩子父母或者爷奶。
算完账，叶薇忍不住在心里感慨，小朋友们的钱可真好赚啊！
……
过了六点半，小朋友渐渐减少，大多是被爸妈叫回家吃饭了。
来逛夜市的成年人倒是变多了，但都是些年轻人，来了后先去小吃摊溜达一圈，吃饱喝足再去买衣服饰品，叶薇摊子上倒是没什么人。
直到快七点，大院里儿女或者孙辈还小的邻居们组团来了。
因为都是成年人，他们对孩子的玩具没什么兴趣，来了后直奔童装。
叶薇审美不错，虽然不如隔壁金敏敏有个性，但平时穿着打扮都很清爽利落。
童装都是按照她的眼光选的，又受资金限制，她没有挑选太复杂的款式，都是有点型但又不失大方的款。
衣服颜色也不单一，女款童装上衣裙子红黄为主，男款颜色黑白咖三色比较多，还有件短款上衣她选了亮蓝色。
别觉得上了年纪的阿姨衣服颜色比较深，她们就真的不喜欢亮色，事实上大多数长辈都喜欢看孩子们穿鲜亮的颜色。
所以叶薇选的这批童装，年轻宝妈不好说，但大院里这些上了年纪的阿姨们都喜欢，其中女款童装中的红色连衣裙，男款童装中的亮蓝色外套都很受欢迎。
这两款也是叶薇定下的主打款，所以价格虽然比较高，但她每个尺码都拿了五件。
大院来的邻居不少，但孩子不是同一年出生，也够分。