第13章
看着车下站着的两人，他舒了口气。
来得太及时了，再晚点就得等下一趟，三个小时以后了。
马车立刻“哒哒”地出发，虽然路上很颠簸，马车里空气也不新鲜，韩子文还是不知不觉靠着车壁睡着了。
直到车夫减缓车速，甩了记响鞭，大声喊道：“到了！”他才醒过来。
他从车窗看出去，天已经大亮，忙跟着车上乘客下了马车。
府城果然比镇上繁华热闹得多。
从车马行出来就是一条宽阔平坦的青石板路，各种各样的店铺错落有致地分布在道路两旁，五颜六色的店招幌子迎风招展，迎接着各方来客。
街上人来人往，熙熙攘攘。
行人身上的衣着打扮，比青河镇要时尚亮丽得多，更不要说穷困的青山村了。
有机会还是得往府城来，青山村太过封闭落后，要在那待一辈子，韩子文不愿意。
眼下嘛，还是得先把生计问题解决了。
他四处看了看，走向一家早点铺，买了两个热气腾腾的大包子，向老板打听。
“大叔，城里哪家杂货店规模比较大？”
韩子文照顾了老板生意，虽然他的穿着很不上档次，老板的态度依然很热情。
他笑眯眯地问：“小哥，你想买什么？我们这一片有好几家杂货店。”
显然在老板看来，韩子文没有必要去规模比较大的杂货店，随便找家店买点东西得了。
“我想买洗漱用品，香胰子。”
韩子文也不隐瞒直接说了。
老板惊讶地打量他一眼：“香胰子可不便宜，好点的要一两银子一个！贵得很，有钱人家才用得起。”
“我知道。”韩子文笑着道。
老板想了想，人家要问路你就指路呗，说那么多废话。
他往前面一指：“我们东门上住的都是穷人，杂货铺里不卖这么好的东西，你往南门走，那边都是有钱的老爷，那里的杂货铺肯定有你要的香胰子。”
韩子文谢过老板，边吃着包子边往南门上赶。
他不打算直接去当铺当他的饮料瓶，而是先去杂货铺，卖掉香皂，再买套成色好点的二手衣服，收拾打扮一番，再去当铺。
他可是把饮料瓶当成宝贝，想多卖点钱，现在的人大多以衣识人，要是穿得太差劲儿，会把他当成没见识的小子，不愿给出好的价格。
他打算把自己塑造成家道中落的有钱公子，对方给价钱就会多点考虑。
韩子文在前世怎么也是大学毕业，在职场上打拼过几年的白领，相信就凭他的气质和风度，扮个有钱公子绰绰有余。
穿过一道石桥，就是府城的南门，这里比东门要清静点，四周的房屋更显档次，行人的衣着也更光鲜亮丽，像他这种打扮的基本上没有。
走在街上，还有人用嫌弃的目光打量韩子文，似乎在奇怪他怎么走到这里来了。
他倒一点儿不害怕，挺胸抬头，昂首阔步。
那气度，倒不容小觑。
韩子文沿着街道走了一圈，又向路边行人打听，最后选定了一家叫“许记”的杂货店。
许记杂货店规模很大，有点儿像后世的超市，东西都摆在货架上，可以任顾客选购。
还专门开辟了一块卖洗漱用品的区域，香膏、澡豆之类的都有。
韩子文仔细看了看，心里有了把握。
这些东西，不管是从外形还是香味都不能和他超市的香皂相比。
从他进了店，杂货店的掌柜就一直在打量他。
这小子穿得破破烂烂，收拾得却很干净，模样更是俊秀斯文，悠然地扫视着店里的货物，很是闲适自在，倒不像穷苦人家的孩子。
他做了这么久生意，也算见多识广，却有点不敢确定韩子文的身份。
见韩子文在洗漱区站住不挪步了，他堆起笑脸，忙走过来招呼。
“这位小哥，你想买点什么？”
韩子文转过头，也不废话，直接问：“掌柜的，你收不收香，嗯，香胰子？”
掌柜皱了皱眉，原来是卖货的。
他的语气就带上了点自得：“我们店里的香胰子都是江南的‘馨香’坊制的，可不是随便什么样的都会收。”
韩子文不在意地笑笑，很有把握地道：“掌柜的，我的香胰子可比你‘馨香’坊制的要好得多。不信你先看看。”
说完，他从怀里掏出一个油纸包，里面装着的是块柠檬味的香皂。
这款香皂香气最浓郁，酸中带甜，甜中带香，特别好闻。
这味道自然霸道地钻进了掌柜的鼻子里，他猛吸一口气，眼睛亮了。
第17章
杂货店掌柜看着他手里香皂，深深吸口气，眼睛亮了。
他接过来，上下打量，脸上神情又惊又喜：“你这个香胰子是哪来的？”
韩子文露出个高深莫测的笑容，并不答话。
掌柜立刻明白自己唐突了，在商言商，人家怎么可能轻易告诉你货源。
他叹口气，有些遗憾：“好倒是好，就是少了点，客人买了回去觉得好，再想要，就没了，这不是惹麻烦吗？我们这里都是贵客，我可惹不起。”
这样啊？韩子文理解地笑笑，又伸手从怀里摸了三个纸包出来。
“掌柜，这里还有三个，你看看怎么样？”
这三个香皂分别是茉莉花香、玫瑰花香，还有一块是檀香皂。
掌柜不露声色地看了又看，最后转头对韩子文道：“味道倒好闻，颜色形状也好，就是不知道去不去污渍？”
倒也是，我说是香皂，口说无凭啊。
韩子文略一沉吟，有了主意。
“要不你拿一个洗洗试试？”
这卖出去至少都是一两银子，自己洗一洗，一两银子就没了，掌柜哪里舍得。
他让伙计端了盆水来，挨个在香皂上抹了抹，手上蘸了点水，轻轻一揉，手上就出现了细腻丰富的泡沫。
他将手洗净，连连点头：“不错不错，这四个我全要了，小哥，你开价多少？”
韩子文也不太清楚香皂要多少文一个，不过看货架上一个胰子还不如他这个好，都标价七百文，自己这个，掌柜至少卖一两银子。
要不，就让这掌柜出价？
“掌柜，你说多少吧，只要合适我就卖了。”
“300文一个。”掌柜也不客气，竖起了三根手指。
韩子文一听，这掌柜可真够狠啊，直接把价格给开到地板上了。
他坚决摇头：“掌柜，你这个价没给够。”
“很合适了，小哥，我告诉你，我们这店，可是府城里最大的杂货店，只有我能给你开这样的价，你到其他地方绝对卖不到这么高。”
韩子文不再多说，开始收拾香皂。
“你这个价我没法卖，我再去其他地方看看吧。”
在这个时代，澡豆澡粉都是卖给有钱人用的，价格很昂贵，自己这个比澡豆澡粉要实用得多，香气也更好闻，他相信这掌柜保证动心了，不过想压自己的价而已。
掌柜见他真的要走，立刻着急了。
出了他们的店往前走几步，还有一家杂货店，规模也很大，是他们的死对头，万一这小哥卖给他们，凭这几块香皂把招牌打响了，以后岂不是压他们一头？
他绝不允许有这种事情发生！
他马上拦住韩子文，满脸都是亲切的笑容：“小哥小哥，你别着急嘛，生意都是谈出来的，我有来言，你有去语，你觉得我的价不合适，你再开个价就是，何必急着走呢？”
韩子文停住手，笑道：“那掌柜你再诚心开个价我听听。”
掌柜的想了想，绝然道：“这样吧，五百文不能再多了，我开这么大的店，我也要挣钱啊，你卖贵了我不好出手。”
韩子文之前的心理价位就是五百文，现在倒是符合他的心理价位，不过他还是想再争取一下。
于是他摇摇头，又要收拾香皂准备离开。
“还是有点少，我出门前我娘跟我说了，起码要卖一两银子。”
掌柜一下就着急了，拉住他：“一两银子确实太贵了，八百文，不能再多了。”
韩子文心里乐开了花，又争取到三百文，四个就是一两二钱了啊。
而且他这次来府城的主要目的是卖饮料瓶，也不想在这里多呆
不过他面上仍是为难的表情，勉强道：“行吧，我娘要是骂就骂吧。”
掌柜怕他反悔，忙不迭地收起香皂，交给旁边候着的伙计，亲自拿了三两银子，又数了两百文铜钱给他。
这笔生意做得太划算了，又不用出路费，从这个小哥手里拿过来，摆上货架就能卖钱，照这个品相，卖个一两五钱银子都不成问题。
坐在家里就能尽赚二两银子，这样的好事他太欢迎了。
他心情大好，笑眯眯地道：“你放心，你娘绝不会骂你，只会夸你会办事，以后再有香胰子，全送到这里来，我都要。”
来得太及时了，再晚点就得等下一趟，三个小时以后了。
马车立刻“哒哒”地出发，虽然路上很颠簸，马车里空气也不新鲜，韩子文还是不知不觉靠着车壁睡着了。
直到车夫减缓车速，甩了记响鞭，大声喊道：“到了！”他才醒过来。
他从车窗看出去，天已经大亮，忙跟着车上乘客下了马车。
府城果然比镇上繁华热闹得多。
从车马行出来就是一条宽阔平坦的青石板路，各种各样的店铺错落有致地分布在道路两旁，五颜六色的店招幌子迎风招展，迎接着各方来客。
街上人来人往，熙熙攘攘。
行人身上的衣着打扮，比青河镇要时尚亮丽得多，更不要说穷困的青山村了。
有机会还是得往府城来，青山村太过封闭落后，要在那待一辈子，韩子文不愿意。
眼下嘛，还是得先把生计问题解决了。
他四处看了看，走向一家早点铺，买了两个热气腾腾的大包子，向老板打听。
“大叔，城里哪家杂货店规模比较大？”
韩子文照顾了老板生意，虽然他的穿着很不上档次，老板的态度依然很热情。
他笑眯眯地问：“小哥，你想买什么？我们这一片有好几家杂货店。”
显然在老板看来，韩子文没有必要去规模比较大的杂货店，随便找家店买点东西得了。
“我想买洗漱用品，香胰子。”
韩子文也不隐瞒直接说了。
老板惊讶地打量他一眼：“香胰子可不便宜，好点的要一两银子一个！贵得很，有钱人家才用得起。”
“我知道。”韩子文笑着道。
老板想了想，人家要问路你就指路呗，说那么多废话。
他往前面一指：“我们东门上住的都是穷人，杂货铺里不卖这么好的东西，你往南门走，那边都是有钱的老爷，那里的杂货铺肯定有你要的香胰子。”
韩子文谢过老板，边吃着包子边往南门上赶。
他不打算直接去当铺当他的饮料瓶，而是先去杂货铺，卖掉香皂，再买套成色好点的二手衣服，收拾打扮一番，再去当铺。
他可是把饮料瓶当成宝贝，想多卖点钱，现在的人大多以衣识人，要是穿得太差劲儿，会把他当成没见识的小子，不愿给出好的价格。
他打算把自己塑造成家道中落的有钱公子，对方给价钱就会多点考虑。
韩子文在前世怎么也是大学毕业，在职场上打拼过几年的白领，相信就凭他的气质和风度，扮个有钱公子绰绰有余。
穿过一道石桥，就是府城的南门，这里比东门要清静点，四周的房屋更显档次，行人的衣着也更光鲜亮丽，像他这种打扮的基本上没有。
走在街上，还有人用嫌弃的目光打量韩子文，似乎在奇怪他怎么走到这里来了。
他倒一点儿不害怕，挺胸抬头，昂首阔步。
那气度，倒不容小觑。
韩子文沿着街道走了一圈，又向路边行人打听，最后选定了一家叫“许记”的杂货店。
许记杂货店规模很大，有点儿像后世的超市，东西都摆在货架上，可以任顾客选购。
还专门开辟了一块卖洗漱用品的区域，香膏、澡豆之类的都有。
韩子文仔细看了看，心里有了把握。
这些东西，不管是从外形还是香味都不能和他超市的香皂相比。
从他进了店，杂货店的掌柜就一直在打量他。
这小子穿得破破烂烂，收拾得却很干净，模样更是俊秀斯文，悠然地扫视着店里的货物，很是闲适自在，倒不像穷苦人家的孩子。
他做了这么久生意，也算见多识广，却有点不敢确定韩子文的身份。
见韩子文在洗漱区站住不挪步了，他堆起笑脸，忙走过来招呼。
“这位小哥，你想买点什么？”
韩子文转过头，也不废话，直接问：“掌柜的，你收不收香，嗯，香胰子？”
掌柜皱了皱眉，原来是卖货的。
他的语气就带上了点自得：“我们店里的香胰子都是江南的‘馨香’坊制的，可不是随便什么样的都会收。”
韩子文不在意地笑笑，很有把握地道：“掌柜的，我的香胰子可比你‘馨香’坊制的要好得多。不信你先看看。”
说完，他从怀里掏出一个油纸包，里面装着的是块柠檬味的香皂。
这款香皂香气最浓郁，酸中带甜，甜中带香，特别好闻。
这味道自然霸道地钻进了掌柜的鼻子里，他猛吸一口气，眼睛亮了。
第17章
杂货店掌柜看着他手里香皂，深深吸口气，眼睛亮了。
他接过来，上下打量，脸上神情又惊又喜：“你这个香胰子是哪来的？”
韩子文露出个高深莫测的笑容，并不答话。
掌柜立刻明白自己唐突了，在商言商，人家怎么可能轻易告诉你货源。
他叹口气，有些遗憾：“好倒是好，就是少了点，客人买了回去觉得好，再想要，就没了，这不是惹麻烦吗？我们这里都是贵客，我可惹不起。”
这样啊？韩子文理解地笑笑，又伸手从怀里摸了三个纸包出来。
“掌柜，这里还有三个，你看看怎么样？”
这三个香皂分别是茉莉花香、玫瑰花香，还有一块是檀香皂。
掌柜不露声色地看了又看，最后转头对韩子文道：“味道倒好闻，颜色形状也好，就是不知道去不去污渍？”
倒也是，我说是香皂，口说无凭啊。
韩子文略一沉吟，有了主意。
“要不你拿一个洗洗试试？”
这卖出去至少都是一两银子，自己洗一洗，一两银子就没了，掌柜哪里舍得。
他让伙计端了盆水来，挨个在香皂上抹了抹，手上蘸了点水，轻轻一揉，手上就出现了细腻丰富的泡沫。
他将手洗净，连连点头：“不错不错，这四个我全要了，小哥，你开价多少？”
韩子文也不太清楚香皂要多少文一个，不过看货架上一个胰子还不如他这个好，都标价七百文，自己这个，掌柜至少卖一两银子。
要不，就让这掌柜出价？
“掌柜，你说多少吧，只要合适我就卖了。”
“300文一个。”掌柜也不客气，竖起了三根手指。
韩子文一听，这掌柜可真够狠啊，直接把价格给开到地板上了。
他坚决摇头：“掌柜，你这个价没给够。”
“很合适了，小哥，我告诉你，我们这店，可是府城里最大的杂货店，只有我能给你开这样的价，你到其他地方绝对卖不到这么高。”
韩子文不再多说，开始收拾香皂。
“你这个价我没法卖，我再去其他地方看看吧。”
在这个时代，澡豆澡粉都是卖给有钱人用的，价格很昂贵，自己这个比澡豆澡粉要实用得多，香气也更好闻，他相信这掌柜保证动心了，不过想压自己的价而已。
掌柜见他真的要走，立刻着急了。
出了他们的店往前走几步，还有一家杂货店，规模也很大，是他们的死对头，万一这小哥卖给他们，凭这几块香皂把招牌打响了，以后岂不是压他们一头？
他绝不允许有这种事情发生！
他马上拦住韩子文，满脸都是亲切的笑容：“小哥小哥，你别着急嘛，生意都是谈出来的，我有来言，你有去语，你觉得我的价不合适，你再开个价就是，何必急着走呢？”
韩子文停住手，笑道：“那掌柜你再诚心开个价我听听。”
掌柜的想了想，绝然道：“这样吧，五百文不能再多了，我开这么大的店，我也要挣钱啊，你卖贵了我不好出手。”
韩子文之前的心理价位就是五百文，现在倒是符合他的心理价位，不过他还是想再争取一下。
于是他摇摇头，又要收拾香皂准备离开。
“还是有点少，我出门前我娘跟我说了，起码要卖一两银子。”
掌柜一下就着急了，拉住他：“一两银子确实太贵了，八百文，不能再多了。”
韩子文心里乐开了花，又争取到三百文，四个就是一两二钱了啊。
而且他这次来府城的主要目的是卖饮料瓶，也不想在这里多呆
不过他面上仍是为难的表情，勉强道：“行吧，我娘要是骂就骂吧。”
掌柜怕他反悔，忙不迭地收起香皂，交给旁边候着的伙计，亲自拿了三两银子，又数了两百文铜钱给他。
这笔生意做得太划算了，又不用出路费，从这个小哥手里拿过来，摆上货架就能卖钱，照这个品相，卖个一两五钱银子都不成问题。
坐在家里就能尽赚二两银子，这样的好事他太欢迎了。
他心情大好，笑眯眯地道：“你放心，你娘绝不会骂你，只会夸你会办事，以后再有香胰子，全送到这里来，我都要。”