第26章
这给杨兴说得怪尴尬的，他讪讪打了个圆场：“小程挺谦虚的哈……”
陆淮川没拿程曜的话当回事，他转脸对着财会，屈指敲了敲桌面：“就按我之前说的做吧。”
张燕一下有些拿不准他们的意思。虞连突然出声打断说：“下个会议内容是什么？”
“陆总，你会后不是还有事要和我交待？”他抬腕看一眼表，又对着陆淮川道，“时间不早了，如果还有重要的事情，大家抓紧时间梳理一下。”
“哦……”
陆淮川低头，片刻缓缓道：“说个竞标方面的事。这一段时间鸿远工业园的采购项目，我已经在甲方对接人那里拿到了其他三家公司的底价，还有一家没报价，情况还不明，另外三家的报价都要比我们低，我计算了一下，如果要拿下这个标，我们报出的底价需要比给到往常任何一家甲方的都低。”
陆淮川把手里的招标文件拿给虞连。虞连抓紧翻看一下，没有立即作答，他阅读后将文件依次往下传递。
鸿远是当地规模较大的工业园，对茶叶的年需求量也很大，是公司重点关注的客户。
这本来属于业务组的讨论范围，只是他们刚才挨了批，一时没人敢贸然发表意见。
众人沉默，会上冷场足足五分钟，文件又轮回了虞连手上。虞连低头在纸上写划片刻，问陆淮川说：“陆总心里已经有合适的底价了吗？”
陆淮川没回答，虞连看着他冷峻的侧脸，一边揣摩他心意，一边给出建议道：“另三家公司的价格是接近的，不过竞价取低，单位按斤论的话，其实我们价格定在230至240元的区间就已经有一定胜算，这样也不会说拉低市场价格过多。”
陆淮川的样子像在考虑，他说：“目前还有一家没报价，我拿捏不好他们的底价，我觉得还要再往下调才有完全的胜算。”
他给出一个数字，虞连拿笔迅速计算，想了想还是否定了陆淮川的意见：“我不建议再下调了，如果价格再往下调，去除成本和税费我们利润点整整缩减了13%，这完全是公关费用的占比了，当然公关这块是你和他们谈的，你具体给出了多少我不知道，但如果从长期合作来看，不排除每年毛尖的茶价略略上浮的可能性，那么我们的利润空间还会缩小。”
“总体弊大于利。”
他看陆淮川仍然犹豫，虞连再次分析说：“稳住这个标并非只有下调底价一个途径，评标标准里除了报价这块占比较大以外，资质证书、企业荣誉记录这两项的占比也不小，和我们竞争的这家公司我知道，是一家成立不到一年的新公司，不可能在短时间内取得很多奖项，我们将这两个分项再优化一下，竞标的胜算也会增大。”
陆淮川似乎有所动，他拿过虞连手里的文件，说：“我想一想……”
“我同意连哥的说法，”程曜插话，附和说道，“距离截标日期还有一点时间，上个星期听徐姐说，电视台这周准备对我们公司做企业专访，可以考虑把这段采访记录加入进去，借这个主题我们自行制作一个奖牌，作为一个加分项，也不是不可以呀。”
虞连眼睛一亮：“我觉得完全可以试一试，错了也不扣分。”
他歪过头，与程曜对视一眼，两人相视而笑：“小程的思维很活，接受能力特别强。”
这才夸了两句，程曜登时又高兴了。他不好意思地假装喝茶，把脸埋在杯子里，嘴角压都压不住。
王涛再也忍不了了，拉过身边的同事小声蛐蛐他：“看到没，看到没，我就说他特会拍马屁。”
会上还有人也不喜欢这一幕。陆淮川把文件往桌上一按，突然毫无理由地怼了程曜一句：“你的面子很大吗，电视台的名气说蹭就蹭？”
他站起身，也不等众人反应，推开椅子道：“底价的事我再考虑一下，鸿远的标我是一定要拿下的，而且一定要十拿九稳，不惜代价。”
“没有什么比和客户先建立一段关系更重要，后续的事后续再说，”末了，他在虞连错愕的眼神里居高临下强调一句，“虞连你做运营的，对这块不了解，你要知道，业务方面的事情不全是靠口头分析，我不喜欢赌。”
他抬腿就走，虞连愣了会儿神，赶紧追上去。不多时，陆淮川办公室里就传来争吵的声音。
杨兴脸色复杂，犹豫了片刻，没有跟上去，众人偷听了一会儿，又很快心思各异地散开，剩下程曜一人眉眼阴郁地坐在原位。他低头写画，似乎画的是一副流程图，笔尖从下往上，划掉了一项接一项，图表中有个黑黢黢的小人，程曜拿红笔在上打了个大大的红叉。
他放下笔，打开手机播通一串号码。
电话那边的人口气很恭敬，对方最后说道：“看您的时间，到时一定安排见面。”
程曜合上手机，将桌上的纸揉成一团，随后抬手一掷，准确命中了垃圾桶。
办公室里两人争执得厉害，虞连觉得陆淮川完全没在好好沟通。
虞连：“陆总……”
陆淮川猛一回头：“这里又没有别人在，为什么还这么喊我？”
虞连莫名其妙，反应过来后缓下声说：“这里是公司，在公司谈公事，我喊你陆总很正常。”
陆淮川把文件夹啪一声扔在茶几上，语气十分冷硬。
他扭过脸：“那我不谈，你出去吧。”
虞连也有点来气：“不，要谈。我们来谈两件事，首先刚才竞标底价的事情我希望你考虑清楚，至少和杨兴再商议一下，让这个项目的利润不至于损失太多，其次，你刚才会上为什么要针对小程，我和杨兴都很看好他，他是做业务的好苗子，你为什么要捧杀他，让他成为众矢之的？”
“你要是真对他有什么意见，就赶紧把他请走，别为了一点个人情绪白白耽误了人家的前程。”
陆淮川不答，虞连站在一旁，迟迟不肯走。
两人就这么长时间僵持着，陆淮川烦躁地抓了一把头发：“我说了现在不想谈这个。”
“我很想谈啊，为什么不谈。”
这些天的情绪累加到了一块，虞连心烦意乱，没有如往常一样包容他。虞连突然冷笑一声：“抛开这些都不说，刚才你在这么多人面前反对我，为了树立你绝对话语权和老总形象，一点面子不给我留，你有没想过我也会有脾气？”
“有没想过要给我道个歉？”
陆淮川嘴角抿成一道直线，虞连失望地垂下眼：“真谈不了，是吗。”
他转身要走，陆淮川在他身后突然说道：“我忍不住，我觉得一切都不受控了。”
虞连一愣：“什么？”
陆淮川站起，从身后搂住他，双手用力扣着他的肩。
虞连吓了一跳，下意识地挣扎，他脸一下红了，脱口而出：“陆淮川，这里是公司！”
“那个新来的年轻人，就是不稳定的因素，他让我做出一些不受控制的事，”陆淮川不肯放手，按着他，自顾自地说，“他和你太亲近了，我忍不住会嫉妒。”
“从一开始，我就觉得嫉妒。”
“这打乱了我很多计划，有些事发生的地方不对，时间不对，通通都不对，”他脸埋在虞连衬衣里，嗅到温柔的布料的香气，晃了晃神。
片刻他小声呢喃：“……你本来就该是我的，可我觉得我要失去你了。”
虞连沉默了许久，两人都没再说话。陆淮川执拗地攀着他，有如溺水之人见空心浮木。虞连缓过来，想他大概找到了陆淮川情绪化的由头，这个缘由是与自己有关。
陆淮川是骄傲的，他很少低头示弱，轻易不会说出这样多煽情的话。他柔软的发丝在虞连颈间磨蹭，一丝一丝，与钝刀一般厉害，就这么一寸一寸割着虞连的皮肉。虞连心里又苦又涩，他想陆淮川这些话里可曾有一分的真心。
哪怕其他九分都是试探。
他喉中轻微哽咽，片刻清了清嗓。
“淮川，先不说我们之间的事，你以后不要再牵扯到程曜。”
陆淮川松开了他，虞连接着说：“他和我的性向不一样，如果你因为我而波及到他，对他来说太不公平了，况且他目前还是你的员工。”
陆淮川欲言又止，虞连伸手打住。他勉强维持着理智，想了想，艰难说道：“我现在回答你之前的问题，我喜欢你，但我不可能做你的炮友，我不认为那样相处是正常的恋爱方式。”
陆淮川也冷静下来，手上仍紧紧牵着他：“我从没拿你当炮友的意思。”
虞连深吸了一口气，直视他的眼睛：“我认为恋爱是身心都只属于一个人，任何原因跟其他人上床那都叫出轨。”
陆淮川似乎不敢看他，眼神下意识地向右瞥去，他沉默了会儿，目光缓缓挪向虞连。
陆淮川低头，小声说：“再给我一个机会，我会学习一下怎么做一个合格的恋人。”
“但你不要和他来往这么密切了，好不好。”
陆淮川没拿程曜的话当回事，他转脸对着财会，屈指敲了敲桌面：“就按我之前说的做吧。”
张燕一下有些拿不准他们的意思。虞连突然出声打断说：“下个会议内容是什么？”
“陆总，你会后不是还有事要和我交待？”他抬腕看一眼表，又对着陆淮川道，“时间不早了，如果还有重要的事情，大家抓紧时间梳理一下。”
“哦……”
陆淮川低头，片刻缓缓道：“说个竞标方面的事。这一段时间鸿远工业园的采购项目，我已经在甲方对接人那里拿到了其他三家公司的底价，还有一家没报价，情况还不明，另外三家的报价都要比我们低，我计算了一下，如果要拿下这个标，我们报出的底价需要比给到往常任何一家甲方的都低。”
陆淮川把手里的招标文件拿给虞连。虞连抓紧翻看一下，没有立即作答，他阅读后将文件依次往下传递。
鸿远是当地规模较大的工业园，对茶叶的年需求量也很大，是公司重点关注的客户。
这本来属于业务组的讨论范围，只是他们刚才挨了批，一时没人敢贸然发表意见。
众人沉默，会上冷场足足五分钟，文件又轮回了虞连手上。虞连低头在纸上写划片刻，问陆淮川说：“陆总心里已经有合适的底价了吗？”
陆淮川没回答，虞连看着他冷峻的侧脸，一边揣摩他心意，一边给出建议道：“另三家公司的价格是接近的，不过竞价取低，单位按斤论的话，其实我们价格定在230至240元的区间就已经有一定胜算，这样也不会说拉低市场价格过多。”
陆淮川的样子像在考虑，他说：“目前还有一家没报价，我拿捏不好他们的底价，我觉得还要再往下调才有完全的胜算。”
他给出一个数字，虞连拿笔迅速计算，想了想还是否定了陆淮川的意见：“我不建议再下调了，如果价格再往下调，去除成本和税费我们利润点整整缩减了13%，这完全是公关费用的占比了，当然公关这块是你和他们谈的，你具体给出了多少我不知道，但如果从长期合作来看，不排除每年毛尖的茶价略略上浮的可能性，那么我们的利润空间还会缩小。”
“总体弊大于利。”
他看陆淮川仍然犹豫，虞连再次分析说：“稳住这个标并非只有下调底价一个途径，评标标准里除了报价这块占比较大以外，资质证书、企业荣誉记录这两项的占比也不小，和我们竞争的这家公司我知道，是一家成立不到一年的新公司，不可能在短时间内取得很多奖项，我们将这两个分项再优化一下，竞标的胜算也会增大。”
陆淮川似乎有所动，他拿过虞连手里的文件，说：“我想一想……”
“我同意连哥的说法，”程曜插话，附和说道，“距离截标日期还有一点时间，上个星期听徐姐说，电视台这周准备对我们公司做企业专访，可以考虑把这段采访记录加入进去，借这个主题我们自行制作一个奖牌，作为一个加分项，也不是不可以呀。”
虞连眼睛一亮：“我觉得完全可以试一试，错了也不扣分。”
他歪过头，与程曜对视一眼，两人相视而笑：“小程的思维很活，接受能力特别强。”
这才夸了两句，程曜登时又高兴了。他不好意思地假装喝茶，把脸埋在杯子里，嘴角压都压不住。
王涛再也忍不了了，拉过身边的同事小声蛐蛐他：“看到没，看到没，我就说他特会拍马屁。”
会上还有人也不喜欢这一幕。陆淮川把文件往桌上一按，突然毫无理由地怼了程曜一句：“你的面子很大吗，电视台的名气说蹭就蹭？”
他站起身，也不等众人反应，推开椅子道：“底价的事我再考虑一下，鸿远的标我是一定要拿下的，而且一定要十拿九稳，不惜代价。”
“没有什么比和客户先建立一段关系更重要，后续的事后续再说，”末了，他在虞连错愕的眼神里居高临下强调一句，“虞连你做运营的，对这块不了解，你要知道，业务方面的事情不全是靠口头分析，我不喜欢赌。”
他抬腿就走，虞连愣了会儿神，赶紧追上去。不多时，陆淮川办公室里就传来争吵的声音。
杨兴脸色复杂，犹豫了片刻，没有跟上去，众人偷听了一会儿，又很快心思各异地散开，剩下程曜一人眉眼阴郁地坐在原位。他低头写画，似乎画的是一副流程图，笔尖从下往上，划掉了一项接一项，图表中有个黑黢黢的小人，程曜拿红笔在上打了个大大的红叉。
他放下笔，打开手机播通一串号码。
电话那边的人口气很恭敬，对方最后说道：“看您的时间，到时一定安排见面。”
程曜合上手机，将桌上的纸揉成一团，随后抬手一掷，准确命中了垃圾桶。
办公室里两人争执得厉害，虞连觉得陆淮川完全没在好好沟通。
虞连：“陆总……”
陆淮川猛一回头：“这里又没有别人在，为什么还这么喊我？”
虞连莫名其妙，反应过来后缓下声说：“这里是公司，在公司谈公事，我喊你陆总很正常。”
陆淮川把文件夹啪一声扔在茶几上，语气十分冷硬。
他扭过脸：“那我不谈，你出去吧。”
虞连也有点来气：“不，要谈。我们来谈两件事，首先刚才竞标底价的事情我希望你考虑清楚，至少和杨兴再商议一下，让这个项目的利润不至于损失太多，其次，你刚才会上为什么要针对小程，我和杨兴都很看好他，他是做业务的好苗子，你为什么要捧杀他，让他成为众矢之的？”
“你要是真对他有什么意见，就赶紧把他请走，别为了一点个人情绪白白耽误了人家的前程。”
陆淮川不答，虞连站在一旁，迟迟不肯走。
两人就这么长时间僵持着，陆淮川烦躁地抓了一把头发：“我说了现在不想谈这个。”
“我很想谈啊，为什么不谈。”
这些天的情绪累加到了一块，虞连心烦意乱，没有如往常一样包容他。虞连突然冷笑一声：“抛开这些都不说，刚才你在这么多人面前反对我，为了树立你绝对话语权和老总形象，一点面子不给我留，你有没想过我也会有脾气？”
“有没想过要给我道个歉？”
陆淮川嘴角抿成一道直线，虞连失望地垂下眼：“真谈不了，是吗。”
他转身要走，陆淮川在他身后突然说道：“我忍不住，我觉得一切都不受控了。”
虞连一愣：“什么？”
陆淮川站起，从身后搂住他，双手用力扣着他的肩。
虞连吓了一跳，下意识地挣扎，他脸一下红了，脱口而出：“陆淮川，这里是公司！”
“那个新来的年轻人，就是不稳定的因素，他让我做出一些不受控制的事，”陆淮川不肯放手，按着他，自顾自地说，“他和你太亲近了，我忍不住会嫉妒。”
“从一开始，我就觉得嫉妒。”
“这打乱了我很多计划，有些事发生的地方不对，时间不对，通通都不对，”他脸埋在虞连衬衣里，嗅到温柔的布料的香气，晃了晃神。
片刻他小声呢喃：“……你本来就该是我的，可我觉得我要失去你了。”
虞连沉默了许久，两人都没再说话。陆淮川执拗地攀着他，有如溺水之人见空心浮木。虞连缓过来，想他大概找到了陆淮川情绪化的由头，这个缘由是与自己有关。
陆淮川是骄傲的，他很少低头示弱，轻易不会说出这样多煽情的话。他柔软的发丝在虞连颈间磨蹭，一丝一丝，与钝刀一般厉害，就这么一寸一寸割着虞连的皮肉。虞连心里又苦又涩，他想陆淮川这些话里可曾有一分的真心。
哪怕其他九分都是试探。
他喉中轻微哽咽，片刻清了清嗓。
“淮川，先不说我们之间的事，你以后不要再牵扯到程曜。”
陆淮川松开了他，虞连接着说：“他和我的性向不一样，如果你因为我而波及到他，对他来说太不公平了，况且他目前还是你的员工。”
陆淮川欲言又止，虞连伸手打住。他勉强维持着理智，想了想，艰难说道：“我现在回答你之前的问题，我喜欢你，但我不可能做你的炮友，我不认为那样相处是正常的恋爱方式。”
陆淮川也冷静下来，手上仍紧紧牵着他：“我从没拿你当炮友的意思。”
虞连深吸了一口气，直视他的眼睛：“我认为恋爱是身心都只属于一个人，任何原因跟其他人上床那都叫出轨。”
陆淮川似乎不敢看他，眼神下意识地向右瞥去，他沉默了会儿，目光缓缓挪向虞连。
陆淮川低头，小声说：“再给我一个机会，我会学习一下怎么做一个合格的恋人。”
“但你不要和他来往这么密切了，好不好。”