第39章
韩纱绢点了点头，“也是，那好吧。”
演示结束，周围响起了掌声。
我鼓着掌，心里觉得他们可真厉害，那些话听他们说出来很容易，可真到了现场，我是怎么都想不到的，那不是话术，是一种思维，一种我很难掌握的思维。
散会时，潇姐单独留下了我。
“小满，你觉得你刚才的表现如何？”
“很差，客户一拒绝我就不知道该怎么办了，尤其是客人语气很强硬的时候。”
“你知道为什么吗？”
“我不会说话，没有销售天赋。”
“不，是因为你没有自信，你对我们的产品没有自信，你要知道，沟通时语气比内容更重要，销售产品的话语固然重要，但是你所透露出的态度更为重要，你要想说服别人首先得说服自己。”
我埋下头：“我……”
“我有听纱绢说，你觉得咱们是在骗人，认为产品根本不值那个价，但事实并不是这样的。
我有个朋友得了癌症，医生说她活不过半年，她放弃了化疗，她想把人生最后的时光用在喜欢的事情上，而不是在病床上，于是她到处旅游，随心所欲地过活，结果半年后，她不仅没死，病情还有了转机。
我想告诉你，有时候人的精神更为重要，我们卖的产品也许无法真的护肝，减少病痛，无法真的让人不再产生皱纹，不再衰老，但我们卖的是一种心理安慰，当客户相信产品作用的时候，精神好了，身体也就好了，皮肤也会变好，我们是在做好事。”
仔细想想，这话多么强词夺理，那岂不是卖假货、骗人都有道理了， 但那时候的我的确被说动了。
当我真正接受我在做一件有意义的好事时，事情真的朝好的方向发展了。
我第一次卖出了一千三百块的产品，之后越来越得心应手。
第二个月结束的时候，我不仅拿下了六千五百块的业绩，不算最好，却也不是最差，还成为了上周业绩最佳的员工，接受大家掌声和欢呼的洗礼。
加上底薪，我这个月赚了五千多元，比我当服务员的时候多多了。
“小满，我就说你能行吧！”
韩纱绢挽起我的手臂：“累了这么久，要不今晚去放松放松？”
“放松？去哪儿？”
“跟我走就对了，不过嘛……”她看了看我，摇摇头：“得先带你去打扮打扮。”
韩纱绢虽然比我小几岁，说话做事却十分老练，她高中没上完就来到c市摸爬滚打，她好像有种天生的能力，她说的话总让我忍不住想要听取。
她先带我去理发店烫了一头洋气的卷发，还漂染了红棕色。
她又带我去逛街，让我像洋娃娃一样换装，一会儿是酷辣的皮衣，一会儿是性感的短裙，一会儿是长到脚边的碎花裙，一会儿是低得能看到胸前波浪的紧身衣。
她不停感叹：“哇，小满，你身材真好，穿什么都还挺好看。”
我心花怒放，好久没有这样体验过女生美美的幸福了，准确说来，我就没有体验过。
最终，在她的强烈建议下，我买了一条性感的连衣短裙，那裙子是真的短，稍微动作大点就容易露出内裤，她又让我买了丁字裤，有点自欺欺人的感觉，内裤是不容易露出来了，可屁股就不好说啦。
但这裙子也是真的很好看，和我以前的风格截然不同，韩纱绢说这就是都市女人的时尚。
为了配裙子，我又买了一双十厘米的恨天高和一个玫色小肩包。
我们一起在店里试戴手链，一起在漂亮的楼边摆pos拍照，一起喝奶茶吃冰淇淋，好像和她在一起，曾经自己觉得很傻的事情做起来也都变得有趣。
夜幕降临，她带我来到放松的地方，那是一处酒吧。
酒吧里混杂的空气充斥着烟酒的味道，聒噪的音乐伴着密密麻麻的鼓点，中心的高台上，三位打扮香艳的女生正妖媚地围着钢管扭动，台下是一大群青年男女随着震耳欲聋的音乐疯狂舞动着自己的身体。
她凑到我耳边，扯起嗓门我才能听得清。
“这里是c市大名鼎鼎的红匣子酒吧，很多有钱人、富二代都在这玩，好好把握机会啊。”
她的语气带着一丝玩世不恭，又似乎隐藏着某种深意。
“把握什么机会？”
“不是吧，我说的还不明白，把握钓凯子的机会呗，放在其他地方，那些人看都不会看我们这种人一眼。”
我有些惊愕：“你之前不还说不能为了卖产品赚钱出卖自己吗？”
“那些个货色谁想搭理呀。”
韩纱绢熟门熟路地扎进舞池跳动起来，扭动着纤细的腰身，很快就有人找她搭讪。
我默默坐在吧台喝酒，这种场合我很不适应，也不认为有人会来和我搭讪，从小到大都没有过。
“嗨，美女，我可以请你喝一杯吗？”
一个年轻的小帅哥坐在了我旁边，五官漂亮极了，就像电视剧演员一样。
“呃……好……”
“你怎么一个人在这喝酒？你男朋友呢？”
“我没有男朋友。”
“不会吧，你这么性感，怎么会没有男朋友。”
我感觉到他的手指在我大腿上游走。
我没有拒绝，甚至有些兴奋，原来我也是有点魅力的。
我和帅哥聊得热火朝天，渐渐地，我醉了。
演示结束，周围响起了掌声。
我鼓着掌，心里觉得他们可真厉害，那些话听他们说出来很容易，可真到了现场，我是怎么都想不到的，那不是话术，是一种思维，一种我很难掌握的思维。
散会时，潇姐单独留下了我。
“小满，你觉得你刚才的表现如何？”
“很差，客户一拒绝我就不知道该怎么办了，尤其是客人语气很强硬的时候。”
“你知道为什么吗？”
“我不会说话，没有销售天赋。”
“不，是因为你没有自信，你对我们的产品没有自信，你要知道，沟通时语气比内容更重要，销售产品的话语固然重要，但是你所透露出的态度更为重要，你要想说服别人首先得说服自己。”
我埋下头：“我……”
“我有听纱绢说，你觉得咱们是在骗人，认为产品根本不值那个价，但事实并不是这样的。
我有个朋友得了癌症，医生说她活不过半年，她放弃了化疗，她想把人生最后的时光用在喜欢的事情上，而不是在病床上，于是她到处旅游，随心所欲地过活，结果半年后，她不仅没死，病情还有了转机。
我想告诉你，有时候人的精神更为重要，我们卖的产品也许无法真的护肝，减少病痛，无法真的让人不再产生皱纹，不再衰老，但我们卖的是一种心理安慰，当客户相信产品作用的时候，精神好了，身体也就好了，皮肤也会变好，我们是在做好事。”
仔细想想，这话多么强词夺理，那岂不是卖假货、骗人都有道理了， 但那时候的我的确被说动了。
当我真正接受我在做一件有意义的好事时，事情真的朝好的方向发展了。
我第一次卖出了一千三百块的产品，之后越来越得心应手。
第二个月结束的时候，我不仅拿下了六千五百块的业绩，不算最好，却也不是最差，还成为了上周业绩最佳的员工，接受大家掌声和欢呼的洗礼。
加上底薪，我这个月赚了五千多元，比我当服务员的时候多多了。
“小满，我就说你能行吧！”
韩纱绢挽起我的手臂：“累了这么久，要不今晚去放松放松？”
“放松？去哪儿？”
“跟我走就对了，不过嘛……”她看了看我，摇摇头：“得先带你去打扮打扮。”
韩纱绢虽然比我小几岁，说话做事却十分老练，她高中没上完就来到c市摸爬滚打，她好像有种天生的能力，她说的话总让我忍不住想要听取。
她先带我去理发店烫了一头洋气的卷发，还漂染了红棕色。
她又带我去逛街，让我像洋娃娃一样换装，一会儿是酷辣的皮衣，一会儿是性感的短裙，一会儿是长到脚边的碎花裙，一会儿是低得能看到胸前波浪的紧身衣。
她不停感叹：“哇，小满，你身材真好，穿什么都还挺好看。”
我心花怒放，好久没有这样体验过女生美美的幸福了，准确说来，我就没有体验过。
最终，在她的强烈建议下，我买了一条性感的连衣短裙，那裙子是真的短，稍微动作大点就容易露出内裤，她又让我买了丁字裤，有点自欺欺人的感觉，内裤是不容易露出来了，可屁股就不好说啦。
但这裙子也是真的很好看，和我以前的风格截然不同，韩纱绢说这就是都市女人的时尚。
为了配裙子，我又买了一双十厘米的恨天高和一个玫色小肩包。
我们一起在店里试戴手链，一起在漂亮的楼边摆pos拍照，一起喝奶茶吃冰淇淋，好像和她在一起，曾经自己觉得很傻的事情做起来也都变得有趣。
夜幕降临，她带我来到放松的地方，那是一处酒吧。
酒吧里混杂的空气充斥着烟酒的味道，聒噪的音乐伴着密密麻麻的鼓点，中心的高台上，三位打扮香艳的女生正妖媚地围着钢管扭动，台下是一大群青年男女随着震耳欲聋的音乐疯狂舞动着自己的身体。
她凑到我耳边，扯起嗓门我才能听得清。
“这里是c市大名鼎鼎的红匣子酒吧，很多有钱人、富二代都在这玩，好好把握机会啊。”
她的语气带着一丝玩世不恭，又似乎隐藏着某种深意。
“把握什么机会？”
“不是吧，我说的还不明白，把握钓凯子的机会呗，放在其他地方，那些人看都不会看我们这种人一眼。”
我有些惊愕：“你之前不还说不能为了卖产品赚钱出卖自己吗？”
“那些个货色谁想搭理呀。”
韩纱绢熟门熟路地扎进舞池跳动起来，扭动着纤细的腰身，很快就有人找她搭讪。
我默默坐在吧台喝酒，这种场合我很不适应，也不认为有人会来和我搭讪，从小到大都没有过。
“嗨，美女，我可以请你喝一杯吗？”
一个年轻的小帅哥坐在了我旁边，五官漂亮极了，就像电视剧演员一样。
“呃……好……”
“你怎么一个人在这喝酒？你男朋友呢？”
“我没有男朋友。”
“不会吧，你这么性感，怎么会没有男朋友。”
我感觉到他的手指在我大腿上游走。
我没有拒绝，甚至有些兴奋，原来我也是有点魅力的。
我和帅哥聊得热火朝天，渐渐地，我醉了。